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Part3 社交资源 成功离不开好人缘（第2页）

后来，刘备为了实现自己心中宏伟的目标，就带起了一支队伍参加了东汉末年的大混战。初时，刘备军事实力很小，不得不依附其他人。在一次交战中，刘备所带的军队被全部歼灭，只他一人逃脱，被石全给藏了起来，逃过了一劫。

可见，同学关系有时在很危急的关头能帮上大忙，能起到排忧解难的作用；但是，一定要记住的一点是，这中间的好处是来自于自己的努力。如果在你与同学分开之后并没有经常性的相聚，那关系之好从何谈起？从中受益则更是一纸空文了。

那么怎样正确处理同学关系呢？

要保持良好的同窗友谊，你必须跟你现有的同学们经常保持联系。有空就给远在异地的同学们打打电话，通通信，询问一下对方近来的工作、学习情况，介绍一下自己的情况，互相交流一下。这是很有必要的，这点时间绝对不能节省。碰上同学们的人生大事，如果有空最好参加，如果实在脱不开身，也得写信或托人带点什么，不然，怎么算得上同窗情谊？

对方有困难的时候，更应加强联系。而当听到同学家人生病或遇上不幸的事，应马上想办法去看看。平日尽管因工作忙、学习重没有很多时间来往，但有困难时鼎力相助或打声招呼，才显出你们间的深厚情谊来。“患难朋友才是真朋友”，关键时刻拉人一把，别人会铭记在心。

另外，常常保持联系对你自己会有许多好处。和同学经常联系、谈心，一旦你碰上什么事情，如找工作、找对象等，听听同学的意见，或者找他们帮忙，对你是直接或间接的帮助。如果平时没有联系，有困难时找上门去，别人是不会帮助的。

朋友间交际的一个重要原则是，通过多次见面和接触来加深相互关系。原则上要求和对方直接接触，只要有见面的机会，就应该积极和对方接触。遇到到某地旅游，可以去找找当地认识的同学，遇到去同学公司附近的地方出差的机会时，最好去见见对方，加深双方之间的关系，哪怕只有短短的五分钟。除了运用这种直接接近对方的方法外，有时利用书信等方法也能起到出乎意料的效果。

不管是不是星期日还是节日，看准对方不在家的时候去拜访他，不失为一种间接接近对方的好方法。

“我在附近有点事，顺便过来拜访一下。”说完，把在附近商店买的礼物拿出来送给对方家人，最好动作迅速点，节省时间，然后托对方的家人转告：“上次托我办的事，我正努力办，我一定会竭尽全力按期完成。”拜访结束后应尽早把事情进展情况向对方汇报一下。拜访时，无论对方家人多么客气邀你喝茶，你都不应坐下来当真喝起来，因为你的拜访只是一种表示敬意的形式。再者如果时间太长，会被对方家人看出是有意而来，所以必须在短时间内结束拜访。用间接方法给对方赠送礼品的时候，不要直接寄到对方的公司，最好寄到他家里。一定要千方百计弄清对方的住址，如果可能的话，还可以给对方同学的妻子赠送她喜欢的礼品。这样可以给对方留下好印象，也可以间接赢得对方的信赖。

谁没有几位昔日同窗，说不定你们当年纯洁的友谊还存留在他们的记忆中，千万不要把这种宝贵的人际关系资源白白浪费掉了。从现在开始，你就要努力地开发和使用这种关系，这样你的人缘会越来越好。

朋友：人缘的基础

古言道：“万两黄金容易得，知音一个也难求”，“能得一知己，死而无憾”。鲁迅先生也发出感慨：“人生得一知己足矣！”都是说明知己朋友难觅。这样是不是因此就要少交朋友了呢？或者一味强调交友的审慎，认为这个也不可靠，那个也信不过呢？当然不是，人既然生活在大千世界之中，处在各种社会关系之中，交友是必然的，不但要有生死与共、患难不移的朋友，也要善于和有这样那样的缺点错误甚至是反对自己的人交朋友。

广泛交友、同心同德、和平共处，是恢复人类本性的具体象征。而谈到兄弟般的友谊，则是男**往中最亲密的形式。它经受了严峻的考验之后，便有着坚实的基础。它具有亲密的兄弟之情和友爱的同胞之谊。任何一方都可以己之长，对另一方进行不客气的指导和批评，也由衷地为对方的进步和成功而欢欣鼓舞。当一方感觉不适，举止失当，或感情脆弱时，则马上从另一方得到同情、忠告和鼓励。对方则立刻会冷静下来，仿佛注入了新养料和血液。无论在物质上，还是在精神上，知己朋友都能够同甘共苦。朋友之间不存在任何形式的竞争，一个人的成功，就是两个人的胜利。

当今为人处世者既要广泛交友，又要慎重选择。如何做到这一点呢？正如鲁迅先生曾经说过：“我还有不少几十年的老朋友，要点就在彼此略小节而取其大。”略小节，取其大，就是不斤斤计较，而要从大处着眼。看人首先看大节，不是盯住对方的缺点错误不放，而是用发展的、变化的眼光看人。如果不能略其小，取其大，就不能与人为善，也就不能全面地、客观地评价一个人，就可能一叶障目，不见泰山，就可能把朋友推开，就可能得不到真正的友谊。

唐代画家吴道子出身贫寒，后被唐明皇召入宫中做供奉，与将军裴曼、长史张旭结交为友。在洛阳，裴曼请吴道子到天宫寺作画，并厚赠金帛，吴道子婉言谢绝，只求观赏裴曼的剑术。于是裴曼拔剑起舞，吴道子“观其壮气”奋笔挥毫，写出了绝妙的草书。这真是他山之石，可以攻玉。广泛结交不同身份、不同职业、不同爱好的朋友，有时也能相得益彰。

朋友间不应以金钱财物为重，而要以道义相交、气味相投、志趣相通为重。朋友间还应抛弃庸俗的恶习，不要把友谊沉浸在利己主义的杯水中；让友谊的春风扫**掉那些阴霾污浊之气，将清新自然吸进每个人的心田。

亲戚：最具亲密性的人缘

俗话说，“是亲三分向”。亲戚之间大都是血缘或亲缘关系，这种特定的关系决定了彼此之间关系的亲密性。这种亲属关系是提供精神、物质帮助的源头，是一种长期持续、永久性的关系，是一种客观存在。因此，人们都具有与亲属保持联系的义务。在平常保持好亲戚关系密切，在困难时期，求助亲戚才最有利。

亲戚“不走不新”，“常走常新”，这是中国人一贯的观点。只有经常的礼尚往来，才能沟通联系，深化感情，密切亲戚关系。

有人说：“我不缺吃不少穿，亲戚间何必要常联系找麻烦呢？”此话不对，纯洁挚密的亲戚关系是一种人情味较浓的人际关系，不能蒙上庸俗的面纱。只有在亲近、挚密、常联系的基础上，才能建立真诚的关系；如果彼此间少了经常性的走动，那就可能会出现“远亲不如近邻”的局面了。

“常来常往”，首先表现在一个“往”字。这个意思就是说自身要发挥主观能动性，经常到亲戚家走走、看看，聊聊家常，联络联络感情，这样是非常有益的。

常“往”对于亲戚关系非常重要，但有一点，就是千万不可有贫富贵贱之分，也不要因为自己的地位较高而不常“往”亲戚家。否则，亲戚就会对你冷眼相待，那时再想搞好亲戚关系，就难上加难了。

亲戚与亲戚来往，除了一个“往”字，还要一个“来”字。它的意思是除了经常到亲戚家走动外，自身也要经常性地邀请亲戚们到家里做客。利用自己的空间与亲戚联络感情，做一回主人，热情款待他们，让他们有一种自己家的感觉，那么时间一久，亲戚之间的关系会处得异常融洽。

也许，就是如此平常的“常来常往”，才会在以后的关键时刻，得到亲戚的一臂之力。所以，不要以为“常来常往”是没用的，不必要的，无论从哪个角度来说，于情、于理都要掌握运用这个技巧。

老乡：一种很重要的人际关系

中国人有很重的乡土意识。住在某一地区的人们往往会受那个地区环境的影响而形成具有地方特色的风俗习惯、礼仪人情，从而孕育出绚丽多姿的中国各民族、各地区的特色文化，其中包括语言、服饰、生活方式等等。各地区的文化往往成为那个地区人们生命力、凝聚力、亲和力的纽带。

当你身处异地，忽然发现自己土生土长，萦绕在耳边十几年的方言和交往方式失去了交流的功能时，你才会深刻体会到自己处在一个完全陌生的城市，再也不能用以前的那一套去和周围的人相处了。这时，你必须“脱胎换骨”。

“美不美，家乡水；亲不亲，故乡人”，当我们在异地碰上老乡时，共同的乡土文化会立刻把我们靠拢在一起。用自己的方言谈起家乡的山水人物，那是多么美好的交流时刻！所以，利用老乡关系建立人缘是很自然的事。

在某种程度上来说，乡情本身便带有“亲情”性质或“亲情”意味，故谓之“乡亲”。正如费孝通先生在《乡土中国》中所言：“每一家以自己的地位做中心，周围划出一个‘圈子’。”这个“圈子”，可以说是街坊、邻里，还有亲属；扩大一点，就是“步里”；再扩大一些，同一县，甚至同一省，都是老乡。“老乡见老乡，两眼泪汪汪”，感情自然非比寻常。

因此，中国的老乡关系是很特殊的，也是一种很重要的人际关系。

如此看来，如何搞好老乡关系是非常重要的，不仅可以多几个朋友，最重要的是可以获得许多有用的东西，也许一辈子都会受益无穷。既然同乡观念在人们头脑中根深蒂固，足以影响一个人的发展前途，那么我们在日常交往中就不可忽视它。

当今社会人口的流动性很大，许多人离开家乡到异地去求职谋生。身在陌生的环境里，拓展人际关系有一定的难度，那就不妨从同乡关系入手，打开局面。

在外地的某一区域，能与众多老乡取得联系的最佳方式当然是同乡会。在同乡会中站稳了脚跟，跟其他老乡关系处得不错，那就等于交结了一个关系网络。也许有一天，你就会发现这个关系网络的作用是多么巨大，不容你有半点忽视。

所以，结交好老乡关系，对于帮助我们办事，作用不可低估。