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第十章20几岁就成功的男人02（第1页）

第十章20几岁就成功的男人02

7．20几岁就成为千万富翁的陈天桥

“赚钱这事儿，一上了道，比大江决堤还快。互联网不过是一条大江，我只是用游戏炸开了一道口子而已。”

——陈天桥

2004年8月9日发布的第二季度财务报告显示，盛大网络发展有限公司目前在纳斯达克的总市值已超过全球最大的网络游戏公司韩国的NCSOFT13．15亿美元的市值，这意味着全球“网络游戏第一股”的称号被盛大揽入了怀中。从盛大公布的上市申请材料来看，盛大董事长陈天桥及家族成员（包括其妻子和弟弟）拥有公司74．9％的股份，如照8月10日的股价计算，陈天桥家族拥有的股票市值约为11．1亿美元，已接近90亿元人民币。在2003年胡润的中国财富榜上，网易的创始人丁磊以70亿元人民币的身价成为当时的中国首富，而此时陈天桥的身价已经远远超过了丁磊。

陈天桥已然成为中国首富，他1999年创业时，只携带了50万元。短短5年过去，他已有90亿元的资产。作为中国网络娱乐界的探险者，盛大网络创始人、董事长兼CEO的陈天桥书写了中国网络游戏的传奇。

陈天桥是一个怎样的人呢？他不苟言笑，喜怒不形于色，目光如炬，有跟年龄不相称的成熟，说话语速很快，谈锋稳健，思路缜密且语多比喻，逻辑思维和形象思维在他脑中统一得很好。用陈天桥自己的话说，他今日网络娱乐业老大的地位，全是源自几年前脑中的一个“IDEA”而已。

“别人的幸运发家，可能是因为看中一处升值前景巨大的楼盘，可能是因为开发了某种市场巨大的产品，而我们的起步，只是把我们的STORY卖了个好价钱。当然，对于一个创业者来说，最初的一千万并不难挣，难的是把一千万变成一百个亿。”

人们都说陈天桥很“主流”。确实，从小到大，他每一步都是遵循最主流的模式成长起来的。陈天桥1973年出生于浙江省新昌县，父亲是上海导航仪厂的一名工程师，母亲是新昌城关中学的英语教师。少年时代家教很严，而陈天桥也是个不需要大人操心的孩子，他从小聪明过人，不但成绩优异，而且一直是学生干部。

进入新昌中学后，他制作的地球仪曾获得过青少年发明奖。1990年，他考入上海复旦大学经济系。在大学，陈天桥是一个埋头读书、极其勤奋的学生。一年级时，他在全系成绩排名第一。性格外向、活泼开朗的陈天桥不仅是学习尖子，也是社会活动的热心分子，他的组织能力、活动能力得到了校内外一致公认。大二时，他被上海市教委和团市委评为“上海市优秀学生干部标兵”。大三时，21岁的陈天桥便修满学分，提前一年毕业，这在复旦历史上也是罕见的。经过三年大学的磨炼，出类拔萃的陈天桥成长为一个极具个性的青年才俊。当时的陈天桥，在同学眼里已经是一个“性格坚毅、极富才华，前途不可限量之人”，但他后来的发展走向还是让不少旧日老友吃惊，因为当时大家普遍认为，陈天桥适合走仕途。

陈天桥毕业后进入当时在上海极为红火的陆家嘴集团，第二年便当上集团子公司的副总经理。1996年，23岁的他晋升为集团董事长兼总裁王安德的秘书。

在陆家嘴集团的四年里，陈天桥说他学会了三件事：一件是好事，一件是坏事，还有一件是不好不坏的事。

“好事”是陈天桥学会了传统行业企业家独立、务实的管理风格，这使他在后来的事业中受益无穷。

“不好不坏的事”是陈天桥比一般人更早接触到了互联网。十年前，当大多数中国人还不知互联网和电子邮件为何物时，陆家嘴集团总裁办公室里就已经能24小时上网了。老总不在的时候，陈天桥便天天在互联网上“混”。

“坏事”就是陈天桥“爱”上了令其以后“飞黄腾达”的网络游戏。人在网上飘，学会玩游戏是早晚的事情。陈天桥太喜欢游戏了。这玩意儿真神乎其神呢！仅靠在办公室玩一下实在不过瘾，他干脆买台电脑回家玩。每到周末，他必定玩得天昏地暗，有一次甚至一连七天七夜不合眼仅靠面包和矿泉水维持生活。什么是人生的最大乐事？对陈天桥来说，莫过于节假日邀请朋友来家里一起“疯玩”游戏，玩过下午，玩过黑夜，再继续玩过第二天。

正是这三件事成就了陈天桥今日的辉煌。

1997年，集团老总被提拔为浦东新区副区长，想带上他：“小陈，继续给我当秘书吧！”对这个令许多人十分羡慕的机会，陈天桥表现得异常冷静坚决：“谢谢您，但那不是我的理想。”此时，游戏已经成了他魂牵梦萦的精神支柱。就这样，少了一个年轻有为的区长秘书，却多了一位日后叱咤风云的网络精英。

就这样，陈天桥与仕途“擦肩而过”，或者说，是他主动选择了另一条人生之路。离开陆家嘴后，陈天桥去了一家证券公司，实现了自己的理想，可以整天坐在电脑前。正当操盘手陈天桥穿着“红马甲”坐在电脑前搞那些股票曲线的时候，中国互联网的热潮如梦一般飘然前来，一夜之间就渗透到了长城内外。陈天桥坐不住了：“直觉告诉我，互联网非常有前途。”他决定下海“触网”。

1999年11月，陈天桥放弃高薪和稳定的工作，把炒股所得的50万元作为启动资金，招了二十几个人，成立了上海盛大网络发展有限公司。盛大创立之初，网络游戏在中国还是一片空白区，陈天桥从网络游戏中敏锐地看到了其巨大的市场发展空间，他以社区游戏为主业，创办了stame．，推出网上虚拟社区。网站推出了一个叫史丹莫的卡通形象，供玩家领养，还搭建了虚拟社区“天堂归谷”，并用虚拟货币交易，这就是网络游戏的前身。令陈天桥没有想到的是，几个月后，盛大竟拥有了100万名注册用户。

在经历了大多数公司都未能幸免的网络寒冬之后，陈天桥捕捉到了“网络游戏”——这个日后让盛大一鸣惊人的机会。复旦经济系毕业的陈天桥坚定地认为，网络游戏是实现互联网赢利的最好选择。他说：“娱乐永远是人类的本能需求，网络游戏模拟了真实世界里的人际交流，帮助人们实现在现实中无法满足的需求。只要在网络上找到乐趣，用户就愿意付钱。”陈天桥对网络娱乐业的前景充满了期待，“迪斯尼公司依托电影业，用了70年时间发展为行业巨头。我希望能通过游戏、卡通和宽带，将产品和品牌融合起来。盛大网络的发展目标是——立足中国，依托亚洲，成为中国居领导地位的互动娱乐媒体企业”。

那几年中国网站竞争异常激烈，网易、搜狐、新浪、中华网几家“大佬”纷纷举旗扩张，又是收购又是合并，网络业狼烟四起。用户量决定了一切，盛大也赢得了投资者的青睐——中华网看中了盛大。

陈天桥一接电话，对方说：“收购价是300万元，不过是美元！”50万元投资，几个月变成300万美元，合2400万元人民币！捡钱也就是这个速度了。刚刚创业的陈天桥兴奋异常，他尝到了掘金的快乐。

陈天桥在2000年1月拿到了300万美元。有了风险投资，盛大购买了黑猫版权，和中央电视台联合举办全国性的卡通比赛，后来又陆续拿到了为奥迪、飘柔等大牌厂商做网上动画广告的单子。

没多久，众所周知的事发生了：互联网的冬天在2000年年底悄悄潜入并很快“雪崩”！中华网被当头一棒打得奄奄一息，盛大也跟着进入困难时期。在互联网公司一个个死去的冬天，陈天桥开始思索盛大的未来。

2001年年初，陈天桥经过深思熟虑决定放弃动画网站，重回网络游戏。

说来也巧，正在这时，有家名叫ACTOZ的韩国公司来到上海，准备在中国寻找网络游戏《传奇》的运营商。上海市动画协会就叫韩国人去找那个叫“陈什么桥”的小伙子。没想到，歪打正着找对了。

拿到游戏，“玩家”陈天桥自己先玩了玩，这一玩他竟上了瘾。他认为《传奇》尽管包装很差劲，但内核不错。敏感的陈天桥觉得这是天赐良机，立即向中华网请示运营《传奇》，但出乎意料，中华网不同意，中华网要盛大削减开支，赚点现钱。

是靠在一棵大树上小步前行，还是分道扬镳独闯凶险的商海？陈天桥一连几天没有合眼，当又一个晨曦，熬红了双眼的陈天桥再度甩出那句名言“那不是我的理想”，与中华网分道扬镳了。中华网在给陈天桥留下30万美元后撤资了。盛大与《传奇》于6月29日签订授权协议，盛大用这30万美元和27％的分成获得运营权。从此，盛大正式代理运营《传奇》。

但是，盛大的员工们谁也想不到他们敬慕的老总陈天桥正在经历身心煎熬，砍掉自己先前做了快两年的卡通，赎回中华网手中的股权，再付给韩国人30万美元。大伤元气的盛大，最后关头所持现金只够支撑两个月，而这两个月，恰好够《传奇》供玩家免费试玩。

此时，陈天桥的商业智慧骤然显现，他决定来一个“空手套白狼”。英俊潇洒的陈天桥拎着个黑提包，里面装着与ACTOZ公司签的合约，找浪潮、DELL等服务器厂商，告诉他们，自己要运作这么大的游戏，申请试用机器两个月。几大服务器厂商认为他是潜在的大客户，就同意了。然后他又拿着服务器的单子，找电信说：“你看浪潮、DELL都给我提供服务器，我们需要很大的宽带。”

这两张连环牌一打，事情办妥了。盛大撑过了两个月的游戏测试期。陈天桥坐在董事长办公室宽大的老板椅上长长地舒了一口气。那时，他经常会接到两三年前朋友打来的电话，他们都很惊奇地问他：“咦，你们还活着哪？”陈天桥笑着说：“确实，能活下来而且好好地活着不容易，酸甜苦辣真是一言难尽。”

事实上，《传奇》在韩国也只能算是二流游戏，同时在线人数至多只有一两万人，如何让“烂”《传奇》焕发迷人魅力？陈天桥对员工们说：“《传奇》是个烂游戏，但盛大是家好公司。”随后陈天桥对公司和《传奇》进行了大刀阔斧的改革，他加强了内部管理，拓展了业务，引进了美国最先进的RSK令牌系统，为玩家提供世界级的中央监控系统，同时针对经销商渠道无法打通的情况，推出了E-sails电子商务系统。与此同时，他提高了《传奇》的服务，在国内率先推出许多亲情化服务。比如，盛大为了防止游戏给青少年带来的负面影响，在业内率先推出了晚上12点以后不能进入游戏的“学生用充值卡”，在中国网络游戏史上首次在游戏登录画面上刊登有关“切勿沉溺游戏”的警告文句等。

这些措施的成效十分明显，《传奇》在线人数迅速攀升到几万，盛大掘出了网络游戏服务带来的“第一桶金”。不过，很快新问题就来了。游戏在线人数飙升、达到10万人级别的时候，服务器增加了几十组，服务系统面临崩溃。

陈天桥毫不犹豫地又投入500万元巨资，建起了大规模的呼叫中心。该呼叫中心平均每天接听超过3000个电话。一时间，《传奇》让成千上万的人流连忘返。短短半年，《传奇》主款在韩国不怎么受欢迎的游戏成了中国市场的宠儿。