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13合作互损四（第1页）

林天恩又花了一天时间重新完成了尽调报告，仍是钱立川亲自审核。

这一次，钱立川明显看得比上次更久，而且一直看到了最后才开口问道：“为什么你给它估价2。5亿？”

林天恩的这个估价是有依据的，她答道：“云擎这两年的年利润都在1000万港元以上，行业平均市盈率为10倍。而且结合了技术溢价，这项技术是他们自主研发的，享有专利，有一定的技术溢价。”

“那只是代表他们过去，而最新研发出来的这套模型，尚未投入使用。对我们来说，还需考虑它的商业化风险。”

林天恩觉得有道理，赞同道：“是。”

钱立川沉思了片刻，直接拍板道：“估价压到1。6亿。之后你和o对接，和对方安排会面洽谈收购的事宜。”

林天恩双眼有些诧然，不可思议地看着钱立川。

今天不骂她了？

这么说，她的这份报告通过了？

钱立川一向没什么耐心，看到林天恩还傻愣愣地站在那里，眉头又忍不住皱起来：“还站在那里干嘛？”

林天恩立马醒了过来，赶紧上前接过报告：“我马上去！”

走到门口，临出去前，她忽地又转过身。

钱立川觉察到她的动作，有些好奇地抬起头，只见她双手抱着文件，咧着嘴对他笑着说：“钱总，谢谢你。”

他倏然一怔。

林天恩没有再说什么，转身出去了。

钱立川看着关上的办公室门发愣了半秒，随后“嘁”地轻笑一声，真是稀奇，竟然还有人会对他说谢谢。

程洋修正了林天恩报告里的几个小问题，又完善了一些不足后，便让林天恩约见云擎的负责人。

云擎的创始人有三位，其中两位是负责技术研发，另外一位都是负责市场营销。商业化是这家公司的薄弱点，这也是为什么他们拥有前沿的自主研发技术，但每年的年利润却只有1000万，而且愿意接受收购的原因。

谈判开始，云擎负责技术研发的周聪首先问道：“钱总，我想知道的是，收购后你会怎么对待云擎原来的员工？”

在得知恒信有意收购云擎后，他们三个也专程去了解过恒信和他现在的负责人钱立川。他们最担心的一点就是，钱立川会和以往一样，收购了一家公司后便血洗掉对方管理层。

云擎是他们三人一手创立起来的，这项技术也是他们独自研发的，就如同他们的孩子一样。而现在云擎的30多位员工，有一半是从公司创立时就一直走到现在的。如果钱立川想要购买的只是他们的技术，收购后会进行大换血，那这场收购就无需再谈判下去。

钱立川：“放心，我很尊重人才。收购之后，三位依然可以留下继续负责这项技术的维护以及日后的升级、研发。至于公司其他员工，我会设立三个月的考核期，只要能达到恒信的考核标准的，都可以留下。”

听到钱立川这么说，周聪稍稍放心了下来，但还有一个重要的问题：“还有一点，我希望收购后，我们依然可以保留团队独立运营的权利和保留核心技术的知识产权。”

钱立川承诺道：“这个没问题。”

接下来的各方面也谈得很顺利，直到谈到收购价，双方终于出现了分歧。

负责市场的吴家豪礼貌地笑道：“钱总，你们这个开价，低了点吧。我们这项技术，别说全国，就算放在全球，也是领先的。我们希望价格可以再提高两成。”

钱立川也回以一个客套的微笑，说道：“贵公司的技术实力，确实毋庸置疑，但是我们的估价也是经过多方评估测算出来的。”

吴家豪脸上仍维持着职业假笑，说道：“既然如此，钱总，那很抱歉。恐怕我们无法合作了。”