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13合作互损四（第2页）

钱立川并不着急，仿若闲聊家常一样，平静地问道：“吴先生，你们今年年初曾经向银行申请过贷款，但是被拒绝了是吧？而且是被5家银行拒绝。”

三人一时忘记了表情管理，忍不住露出惊愕的表情。

“你们的技术确实是一流的，不过同时，技术研发有多烧钱你们比我更清楚。你们为了研发最新的ai模型，几乎耗尽了所有的资金，融资的速度远远跟不上烧钱的速度。如果没猜错的话，你们账面上的资金最多只够维持6个月。”

吴家豪这些表情彻底绷不住了：“你……你，怎么知道？”

钱立川微微一笑，并没有回答。

这当然要归功于林天恩在尽调中的出色表现，将对方的现金流水、债务情况查得一清二楚，确实称得上under数一数二的商业调查员。

钱立川：“我很认可三位的能力，所以才会提出合作。虽然现在你们技术当前确实在全球都是领先地位。不过，这世界上的人才并不是只有你们三个。只要钱给得够多，我一样可以自己组建一个研发团队，自己研发。”

吴家豪噤声，他承认钱立川说得有道理。

恒信到底有多迫切想要他们的技术，他不知道。

但是他很清楚，他们非常需要恒信的资金。

“如果……”一直没开口的第三个人谢子华有些忐忑地问道，“如果，我们接受这个价，能否再给我研发预算自主权？就是，希望钱总每年能拨给我们团队收购前利润的15%用于新技术研发和升级。”

他就是一个技术迷，少赚点钱没关系，他们同意被收购，一方面是不希望公司破产，大家丢掉工作，另一方面也是不希望这项技术就这么被中断。

钱立川还没回答，吴家豪就抢先制止道：“阿华你说什么，我们没答应！”

谢子华更加紧张，话都变结巴了：“我，我，我说，如果，如果。”

“这点没问题，我可以答应你。”钱立川承诺道，“我一直都说，我很欣赏三位的能力以及很认可你们这项技术，我也希望你们能够继续进行新技术的研发。”

长久的沉默，双方仍互不让步。

最后，吴家豪说道：“钱总，能给我们几天时间考虑和商量一下吗？”

钱立川笑：“当然可以。”

从云擎离开，林天恩试探地问钱立川：“我们这个收购价真的不能让步吗？”

这是林天恩来到恒信负责的第一个项目，也是她人生中第一次独立负责的收购案，她当然是希望成事的。

平心而论，对方的理想价位并不过分，甚至她一开始的估价是2。5亿，现在对方想提高两成，也不超过2亿。不过是几千万的事，难道真的不值得多花一分钱吗？

钱立川难得有耐心教导她：“你要清楚，在谈判中，哪些是可以让步，哪些是不能让步。价格是‘核心筹码’，一旦让步，就会出现单向消耗性。每一次价格的妥协都会削弱自己对谈判节奏以及交易整体的控制权，弱化自身的同时强化对方的心理优势，对方就可以进一步通过拖延、制造新问题来迫使你不断释放新筹码。这样，无论结果是什么，在这场谈判中，你已经输了。”

林天恩听懂了，无声地点点头。

商业谈判，和股票投资似乎也有异曲同工之处，都是一场心理的博弈。

只是，商业谈判，是直接人与人的博弈，股票投资是和整个市场的博弈。

其中，似乎又有一些微妙的不同。

她还是担心：“万一他们找新的收购方……”

钱立川一个眼刀过来，脸上分明写着“你已经输了”，林天恩赶紧闭上嘴巴，一个字都不敢再说。