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017 美丽国的少妇（第1页）

第二天，我接到了承业，这傢伙比我还雷厉风行，说不干直接都不去了。

来到天桥口小白墙附近，我介绍承业给腾飞来春认识，然后几乎是照搬来春那一套话术，將这份工作是干什么的，具体怎么做，完整的讲了一遍，又带他去见了见老崔，老崔一个劲夸他。

有时候我得说，一个人会挣钱，不代表这个人一定有多么强大的本事，也有可能是走了好运，就好比承业，听懂了工作內容，第一天开工，第一天就赚钱了，不是承业厉害，也不是我和腾飞厉害，是这份工作让我们碰上了。

当晚，承业捏著两百多块钱现金，兴奋跟我说：“我日他祖奶奶，这钱挣的是真得劲啊，比端盘子刷碗得劲完了！”

“哥，咱跟著老崔好好懟吧！懟几年，咱啥都有了！”

我笑著点了点头。

坦白讲，我很感激遇上老崔，因为后来我见过一些老板，起初我觉得他们都像胖东来的老板一样有格局有眼界，我对他们很崇拜，后来我发现在某些重大决策或者一些细微之处，他们蠢的跟猪头一样，还有一些老板几乎没有人性，只有动物性，那对待员工的方式恨不得杀鸡取卵，你想要他钱，他想要你命，我都纳闷这些人怎么当上的老板。

再后来我才明白，这个世界上的財富是隨机的、流动的，財富不会自动去匹配有德行的人，那只是很多人一厢情愿的想法。就像有些低劣的小老板，他们有相当一部分是当年走了好运，要么是有亲戚朋友的资源，总之他们就像是意外捡到了一大块麵包屑的蚂蚁，不是他们多么无私高尚，不是他们多么勤奋聪明，就是时也运也罢了。

很多人受限於生长或工作环境，他缺少那一丝运气，倘若给他一个机会，他就能立马翻身实现阶层跃迁，就像刘邦的团队，很多出自沛县，不是沛县多么人杰地灵，是近水楼台先得月，是命运给了他们一个机会。

我对这些小老板祛魅之后，对他们评价普遍不高，不再轻易相信他们口中的“成功之道”，也不再轻易的相信所谓的“权威”，都是凡胎肉体，小嘴儿一张吧嗒吧嗒都是理，真真假假呢？还得自己分辨，靠谁都不如靠自己。

网上有这么一句话——这世界就是一个巨大的草台班子，很多人都水的不行。

事实就是如此。

不止是我们四个，当时在天桥口卖眼镜的业务员都赚到了钱，我一点不客气的讲，有些跟个二傻子似的业务员，都能隨便捞两口！这就是雷军那句话，站在风口上，猪都会飞。

可世界那么大，有几个“天桥口”？这世界六七十亿人，又有多少人能意外遇到“天桥口”？

坦白讲，这是我第一次意识到——选择大於努力。

承业小，比较贪玩，每天就拉两单，保证赚了两百多块，来春他俩就勾肩搭背的去网吧。在听说承业从小没见过自己爹的时候，来春对他很有感情，因为来春也是自小没了爹，他对承业特別疼爱，给他买水喝，买烟抽，比我这个表哥都更像一个表哥。

腾飞我俩不一样，他有老婆有孩子，爹妈在老家务农，基本上就得靠他。我是憋足了劲要挣大钱，要给彦彦姐好生活，要帮爹娘还帐，所以我俩是整个天桥口最勤快的。

尤其是我，逐渐成为天桥口赚钱最多的人。

因为我年纪小，脸颊白嫩，眼神里自然流淌著单纯的光，所以我比那些老油条们更容易成功，而且我在拉人的时候，不断的总结经验，並且將经验悄悄的告诉承业。

有一天我跟承业说：“你不要学习那些老混子，一点心都不操，不用心是无法將事情做到极致的。”

承业就问我：“哥，那我该怎么做呀？”

我说：“你注意过吗？他们都是开门见山，说什么来咱这配个眼镜吧，怎么便宜怎么好，来配一副吧，囉里囉嗦一大堆，反反覆覆几句话，很容易让人反感，有时候根本不是打动別人，是硬黏的人家受不了。”

“尤其是他们大多数人不注重自己的外表形象，甚至有的穿的像个农民工，头髮都不怎么洗，身上明显一股味，人家女的一看见就討厌，更不想听他们说话了。”

承业说：“大家都是这样啊。”

我摆手打断道：“你看到我这个平光镜了吧？就是没有度数的眼镜片，今晚我让老崔也给你配一副，再配个小黑框镜架，穿一身小西服，这么打扮下来，其余的“僱佣军”在我们眼里那就是个新兵蛋子，咱那装束和气质一看就是正规军！”

“注重形象的同时，內功也得修炼，也就是所谓的话术。”

“看见人咱別著急，先问，先聊。”

“哥呀姐呀，您是来这配眼镜的吧？您来对地方了，全bj最好的眼镜店就在这一块，不过好多人来这配眼镜很容易上当。”

“上去第一句话就要勾起对方的好奇心，大多数客人，就会忍不住问咱一句，为啥呀？”

“好，鱼开始咬鉤了，他愿意跟咱说话了，那一切都好办！”

承业一脸恍然的样子，“我日！我怎么没想到这样说……哥，那接下来该怎么办？！”

“接下来，就是动之以情，晓之以理，跟他们讲眼镜该怎么配，这验光一定要精准，而且要一分钱一分货，咱谁都不想当冤大头，是不是？一定要站在对方的角度上替他们考虑，哪怕是装的呢！然后再循序渐进，这个过程不要操之过急，不要恨不得马上拉到店里去钱。”

“天热呀，总不能站在原地不动吧？那就一边聊一边往店里引导，你就说，哥呀姐呀，去我们店里歇歇，喝杯茶，有啥想了解的您儘管问。人与人最初的相遇都是不信任的，你得打消他们的紧张感，让他们舒缓下来，等客人进了店铺之后，別的业务员基本是转头就走，这单成不成全看天意，但是咱们可別这样。”

“进了店铺先不著急走，转头就去饮水机，接一杯温水，很客气的用双手端过去，一定要递到人家手里，然后笑著说，哥呀姐呀，您喝杯水，有什么想了解的，儘管问我师傅，他可厉害啦！这句话既暖了客户的心，又拍了老师傅的马屁。那老师傅一高兴，不多教你点真本事？”

承业听的暗爽，一个劲的说：“就是，就是！哥你真聪明！”

“所以，你得保持学习，没事多找老崔，还有老师傅请教。”

承业说：“中。”

我总结的这一整套流程下来，能扛住的女人没有几个，更別说天生大大咧咧讲义气的男人了，那更是觉得这位兄弟情真意切，我要不点，都有些过意不去，最后加上老师傅高超的水平以及专业术语，这单大概率就成了。

而且，我专盯气质少妇，一眼看上去就不缺钱的，我是一准要蹭上去的。

因为我发现大多数女人是很心细，很胆小的，想要让她们钱，就得慢慢打开她们的心扉，日进一卒的拱开她们的防线，一旦防线攻破，可捨得钱了。