奇书网

90100（第8页）

只听说是听说过，沉川和梅寒乍一见着姚娘子，还有些摸不着头脑，他们茶馆饭馆和姚家都没甚交集来着。

沉川先把车赶回家，梅寒留下，让小米和阿简带姚家小姑娘去耍玩，自请了姚娘子移步到家中说谈。

姚娘子与梅寒并肩而行，使了个眼色，姚宝会意，一溜烟跑去寨口停马车的地方，唤来家丁把给人送的礼全搬到沉家。

到了家，夫夫俩给人沏了一壶好茶，才坐下来与人交谈。

“说来不怕沉老板梅老板取笑，自打我全权接过家业，一直兢兢业业从未懈怠，但家里生意总不如双亲在世时……”

“姚娘子自谦了，我们夫夫俩先前不认识姚娘子，只道听途说了一些，却也觉姚娘子才干了得。”

姚家虽家大业大，但人丁单薄，自姚娘子双亲仙逝后，只余姚娘子一人挑担子，那姚家便成了同行眼中的肥肉。她能力再是出众，也极难从虎视眈眈的一干同行手里讨到好处，还处处被人联合算计为难，实在举步维艰。

“……只我也不肯将家业拱手让人。”姚娘子目光还算温和，语气十分坚定。

说完又放缓了语气道：“姚宝在你们寨里胡闹了几日，全望沉老板梅老板和寨里人包容，他回家还给带了许多东西，教人多过意不去。我带人来回些礼，都是些日用的东西，沉老板梅夫郎可千万别推辞。”

姚管家指挥着小厮把东西放在院子里，摆了好几箱，瞧着可不像不贵重的样子。

夫夫俩原先听了姚家的事儿，本就对姚娘子观感不错，觉得这人有能力有手腕，光她那赘夫的腌臜事儿就料理得半点不拖泥带水。这厢来回交谈一番，又觉人私底下的为人处世都挑不出错，生意、家常、农事都说得上话，双方好是对胃口。

寒暄好一会儿，姚娘子终于表明来意：想从山寨买瓜果蔬菜。

寨里要经营山庄，正是急需用钱的时候——山、地、路的事顺利解决了，韩大人也答应许他们寨子三年后再补足买山的钱，但以小丰县的穷样，是万万拿不出钱支持寨子修路或是别的什么的，这些便要全然靠他们自己。那建设山庄的进程就得拖慢了。

若这时能与姚家做生意，那自然能缓解几分。只有两点不好：

姚家体量大，产业遍及附近几个州府，寨里头茬菜蔬种得不多，开个菜行还能供应上，但若与姚家做生意，就很供不上了。

再者就是，他们本也打算开酒楼的，开饭馆便是为宣传和试水。现在还好，若以后他们开了酒楼，势必要与姚家形成竞争关系。听姚娘子意思是想买寨里菜蔬去做特色菜的，那到时自家酒楼再推出一样菜，不是打人脸吗？

说不得合作的生意便要打水漂，还平白竖了敌，得不偿失。

夫夫俩交换了一个眼神，心里都有些可惜。

沉川：“姚娘子好意与我们送来一桩生意，我们心领了。只我们也是打算着以后开酒楼的，恐怕……”

“沉老板且慢，先勿做决断！”姚娘子预感到沉川后话，忙出声打断人，不让人把话说死，脑中飞速运转起来。

“我自不会断二位财路，咱生意人嘛……”一瞬后，姚娘子心里有了取舍，道，“这样，只要沉老板梅老板与我家做生意，往后我家所有酒楼里，凡是用你们寨里菜蔬挣得的钱财……都给你们一成，不，两成利！”

夫夫俩惊了惊，姚娘子出手这么大方吗？

随即想到，姚娘子是个老到的商人，她肯让出两成利，那便是心里评估了利润，认为利润之高值得她让两成利。

见夫夫俩仍未有决断，姚娘子一咬牙：“日后二位开酒楼，我们双方的生意或是关系也绝不会因此受影响……实在不成，我姚家出钱给你们山寨修路！”

左右要是生意谈成了，修了路也便利他们姚家，修一条路的钱，姚家出得起！姚娘子心里滴血地想。

沉川梅寒：！

在小丰县时韩大人可跟他们说了，修一里路所需的人力物力加起来，少说也要一千两银子往上了。而韩大人叫人来估量了老鸦山地形，规划了一条最好的路线，从山寨到山脚足有三里路……

本来他们都想多开几家店边挣钱边修路了，哪成想姚娘子一开口就要给他们包圆了！

饶是知道对方给得越多是因为得到的能更多，夫夫俩一时半会儿还是没从姚家的财大气粗里回过神，一时无言。

眼见姚娘子皱着眉握握双拳，一副还要加筹码的模样，梅寒连忙握住了她的手。

“姚娘子慎重！姚娘子如此抬爱，我们自然欢喜，只寨里实在没这样多……”梅寒劝着，瞧一眼沉川，见人还没说两句话的意思，又接着道：“这样，我们夫夫俩去召集了人商量商量，要是大伙儿都同意，那再与姚娘子洽谈此事。”

梅寒在家里陪客，沉川出门喊人了，一路走一路喊，凡是回寨里收庄稼的起码一家一个大人，都让他喊到邵元家里去了。

到邵元家，说明了姚娘子意思，问一屋人同不同意。

菜蔬大量卖给姚家酒楼，是要比开菜行散卖便宜些，但若姚家出钱修路，那省下的钱可够他们卖几年菜才能挣得回来，一屋人没一个不同意的，都说由沉川做主。

只沉川想了想，他们菜蔬再稀罕也卖不到天价去，不很想占姚家太多好，与众人商量着到底要怎么个合作法。

商量出了结果，这才让众人散了，自回家去答复姚娘子。

“姚娘子肯出钱给我们寨里修路，大伙儿都感激，只也不太好占姚娘子那么大的便宜……”

沉川自谦两句，把人心都给吊了起来，不得不想要是还不成便再加码。

沉川：“不如这样，要是姚娘子没意见，除了我们自家开的食肆，往后五年内，我们寨里按最低价为姚家供应菜蔬，有什么新鲜的也第一个想着姚家，且三年内只给姚家一家酒楼供菜，其余只零散着在菜行卖卖，绝不教别家抢了你家生意。”

待三年期满，也优先将菜蔬供应给姚家。