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准则四 独享的蛋糕吃不甜（第2页）

李嘉诚主张让利于人，是一种大商人的经商理念。李嘉诚认为，商人是天生的平等派，商人交往遵循的是自愿、平等原则。孔子思想中最伟大的成就，就是他对“人”的发现和关于“人”的理论的创立，他提出“以人为本”和“泛爱众”的主张，就是要贵族阶级把被统治阶级的奴隶当人看待，承认对方是人而不是牲畜，这在人格上便是人与人的平等，这就是孔子的“仁”的历史社会意义，也可以说是孔子的平等自由的新人类观，它为古今商业交往奠定了一条基本的伦理规则。

李嘉诚控有香港最大的综合性财团，多年荣膺香港首富乃至世界华人首富。他同时又是个道德至上者。他说的话，符合道德规范，堪称道德圣典。他既是这般说的，亦是这般去追求的，谨慎小心，唯恐有什么闪失。

在西风氤氲的洋场香港，李嘉诚能将致富与守道德较好地结合一体，实为难得。对这么一个“完人”，谁有人说，一般的商家，不愿意与他做生意呢？由此可见，既守道德，又生财有术者，实在是商家之上乘者。相对应的，企业富有凝聚力，员工精诚团结，为老板出力，这个企业必定大有前途。

有人说，一般的商家，只能算精明。唯李嘉诚一类的商界翘楚，才具备经商的智慧。舍小取大，李嘉诚又是其中最最聪明的人。

俗话说，舍不得孩子套不了狼。一些人目光只停留在眼前利益，做生意不舍一分一厘，只求自己独吞利益，恰好是一时赚得小利，而失去了长远之大利，可谓是捡了芝麻丢了西瓜。

李嘉诚正相反，他舍弃了小利，而赢得了大利。小利不舍，大利不来，这是定则。

李嘉诚曾对他的儿子说过：“如果一单生意只有自己赚，而对方一点不赚，这样的生意绝对不能干。”

李嘉诚的意思是，生意人应该利益均沾，这样才能保持久远的合作关系。相反，光顾一己之利益，而无视对方的权益，只能是一锤子买卖，自己将生意做断做绝。

李嘉诚对儿子的劝诫，实在是商界之道，是经商制胜的法宝。

作为一个理智的商家，就一定要具有长远的战略眼光。应该把精力首先集中在强化巩固自己内部机制，然后选具有战略眼光的“势”，通过“设点”“连线”，“立柱”等隐蔽的有效的手段去围形，最后形成固若金汤的势力。只有这样，才能在竞争中获胜。相反，与别家公司争小利，眼睛死死盯在眼前的利益上，一方面会因把精力耗于此种竞争上而无精力去“造大势”；另一方面会因争小利而得罪周围的同行，树敌过多，被人联合而攻之。

所以，你千万不要“铁公鸡一毛不拔”，相反，倒要经常让些小利给别人。让小利于别人，眼下好像吃了点亏，但从长远观点看并非吃亏。让小亏于别人，别人不仅不会因争利而与你敌对；反而会生出感激之情，信任于你。取得别人的信任比什么都重要，而取得同行的信任就更为重要。信任你的同行不仅不会暗拆你的墙脚，关键时刻还会帮你一把。即使不能帮你，也不会落井下石。

经商求利，小商人总会在各方面挖利润，但大商人则是舍小利、求大利。这不是简单的互换原则，而是晓畅获利之道的聪明之举。李嘉诚认为，一个只图小利的人，终究成不了大商人。这个道理放之四海而皆准。有些人相信贪利才能暴富，是的，这些人叫暴发户，而不叫大商人；真正的大商人都是舍小取大的财富巨子，他们敢舍敢收，心态开阔，打造自己的财富天下。

李氏箴言：

经商应该讲利，但要对利有一个正确的估算，绝不能把天下所有利全盘皆收，而是要“舍小利取大利”让大家都有蛋糕可吃。

我为人人，人人也会为我

我们生活的世界是一个人与人之间紧密相连的世界，因此，我们的生活总会直接或间接地影响到别人的生活，反之，别人也影响到我们。懂得生活，懂得为别人着想，人与人之间才会融洽相处，快乐地生活。理解是一种宽容，是一种胸怀。为别人着想的人，处处受尊敬，而一个只为自己打算的人，走到哪里都会让人瞧不起。

李嘉诚先生的立身处世哲学，其中一点就是为他人着想，顾及他人的利益。眼光短浅的人只会见到自己的利益而不会考虑其他人的立场。眼光远大的人才知道互惠互利是在社会上共存之道。不单是互惠互利，如果每一个人都能够考虑其他人的利益，这个社会一定会是一个更加平和、温暖、理想的社会。

在李嘉诚先生所统领的大小企业内，员工的流失率极低，而且从来没有发生过工潮，员工们都以在李嘉诚先生属下的机构工作为荣。为什么呢？就是李嘉诚先生关心他属下企业员工们的利益。他所统领的企业，员工都肯与公司共进退，大家有一致的利益。公司好，即是员工好。员工们都了解到这一点。李嘉诚先生领导的企业如此成功，并非无因的。公司的负责人对员工们的利益照顾周到。

在对朋友方面，李嘉诚先生认为，对自己要节俭，不可以乱花钱，但对朋友则一定不可以吝啬，一定要多花钱于朋友身上。这又是为了什么呢？在商场之内，我们应该多交朋友，所以花钱于朋友身上，建立交情是应当的。但除此之外，李嘉诚先生所谓应该花钱于朋友身上，不单为建立交情，还包括有机会就应该帮助朋友，而且不要和朋友过于计较，应当以他们的利益作为大家交往的出发点，不可以处处以自利为先。在商场里面，或是在人际交往中，我们如果能够做到处处为朋友着想，我们一定会找到真正的朋友。找到真正的朋友，我们就有机会互相鼓励，互相扶持，有困难之时，也有朋友为我们分忧。遇到生意上的问题需要决策时，也可以多一个智囊。只要你肯为他人着想，其他人是会感受到的。

还有一件小事可以反映出李嘉诚的品质：

李嘉诚难得清闲，正在家里煮咖啡，准备喝完后去参加一个重要会议。就在这个时候，三个电话打了进来，是三个不错的朋友向他推销保险，名目不同，内容却差不多。李嘉诚同意约见，但每个人只给五分钟时间。

三个人同时来了，李嘉诚看看咖啡还没有开，就坐下来让三个人分别介绍。第一个人滔滔不绝地说了起来，说他的保险如何如何好，说上过险的人都获得了什么好处，说了七八分钟还没有停的意思。李嘉诚坐在那里听，一直微笑，他是很讲礼貌的人，不论对方说的他爱不爱听，都会耐心地听完。

第二个人说的时候，离李嘉诚规定的结束谈话时间只有六分钟了，他简明扼要，说介绍他来的人和李嘉诚关系如何密切，他又和那个人关系如何好，希望李嘉诚能考虑和他签约。李嘉诚仍然微笑，没有表态。

这个时候，咖啡沸腾了，顶得壶盖“当当”直响，第一个人看了一眼，又转过头来看李嘉诚，并把保险合同向前推了推。第二个人也看了一眼，然后继续和李嘉诚拉关系，说他的保险。第三个人却站起来，赶紧跑过去关了火，小心翼翼地把咖啡壶端了下来。

约定谈话的时间到了，李嘉诚看看表，对第一个和第二个人说：“你们先回去吧，你们的保险我会慎重考虑，然后让我的朋友给你们答复。”两个人起身走了。

第三个人也要离开，李嘉诚把他叫住了：“你不是来推销保险吗？为什么要走？”那个人淡淡一笑：“我不走运，您的谈话时间已经到了，我不能再打扰您。”李嘉诚倒了一杯咖啡，说：“我还有十分钟，可以一边喝咖啡一边听，你说吧。”那个人喜出望外，开始有重点地说他的保险内容。李嘉诚的咖啡喝完了，他也把保险介绍完了。李嘉诚看看表，站起来，说：“好了，我没有时间了，你明天去找公司财务总监，我要买一份你的保险，不，我要给公司高层每人买一份你的保险。”

那个人简直不敢相信自己的耳朵：“真的吗？为什么？”李嘉诚一笑：“因为你帮我端下了咖啡壶，没让沸腾的咖啡浇灭炉火，杜绝了可能发生的危险，这说明，你有一颗为别人着想的心，为别人着想的保险才保险，不为别人着想的保险不保险。”那个人说声谢谢，高高兴兴地走了。

这个故事告诉我们：在我们力所能及的情况下，要尽可能地去为别人着想，尽可能地去帮助别人。因为，帮助别人，就会得到别人的帮助。换句话说，帮助别人，就是帮助自己。

李嘉诚先生处处为他人着想的人生处世哲学，可以从他说过的一番话中领略得到：“一生中做很多事，的确是付出金钱、时间和心血。对别人作出贡献令我引以为荣和自傲。”如果我们都可以做到这一点，社会的治安一定会更好，人与人之间的关系一定会更融洽，朋友亲人之间的感情一定会更深厚，商场上的相互信任一定会增加，遭遇不幸的人一定会得到更多温暖，这个世界一定会有更多的温情。

顾及他人利益是一种处世哲学，但未必人人都做得到。从李嘉诚先生成功的经历中我们知道，为他人着想，我们也会因此而得益。我们为何一定要执著于自己的利益呢？推己及人，岂不是更好？

李氏箴言：

对自己要节俭，不可以乱花钱，但对朋友则一定不可以吝啬，一定要多花钱于朋友身上。