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第十章商道代有材人出晋商的十大代表人物02（第2页）

在回忆百度创业初期如何取得投资的技巧时，李彦宏认为关键就是，摆正位置、有自知之明。譬如，IDG投资“百度”，投资人最后下决心不是因为李彦宏让他们认识到“搜索在中国巨大的前途”，而是，他们发现这个30来岁的年轻人，一直在滔滔不绝的不是自己如何厉害，而是如何去找“比自己强”的技术人员管理人员，怎么怎么组建最好的团队。

李彦宏这种平和的创业心态不仅赢得了投资者的看好，而且也延续到其对企业的管理上，李彦宏认为：“管理者不过是给大家提供一个好的工作环境、氛围，让有才能的人愉快充分地发挥潜力创造。”这种低姿态，具体到公司日常管理，有细小温暖的体贴。比如，2000年公司开业，“百度”的办公室就开始提供免费早餐，虽然不过是白粥煮鸡蛋，但让早上爬起来就上班的年轻人不至于一个上午饿肚子；前年年初搬入理想国际大厦，不准做饭了，“百度”在大厅里摆上了咖啡机，开始提供免费咖啡。

对他人，是平和与体谅；对自己，对心中梦想，李彦宏的态度也没有多么的高调，他始终坚持的就只是两个词：专注、坚持——“认准了，就去做，不跟风、不动摇。”

认准了搜索引擎，认准了竞价排名，认准了自己的兴趣所在，认准了前途利益所在。接下来的执行，哪有徘徊迷茫的工夫，“我是个心理素质不错的人，自我调整能力很强，能比较快地走出低潮。”

根据最近的美国调查机构Alexa统计，“百度”已成为全球第二大独立搜索引擎商，在中文搜索引擎中位居第一。而2004年新财富劳斯莱斯500富人榜上，李彦宏以10亿元位居第156名。这个出生于山西阳泉的中国搜索引擎的领跑者，为了理想，仍在不懈地奋斗着！而作为当代晋商的代表人物，他的成功也在某种程度上预示着晋商的一种复苏。

6．渠本翘：爱国民族资本家

渠本翘，原名本桥，字楚南。生于同治元年（1862年），逝于1919年。渠本翘之父渠源浈，字小舟，人称“万财主”。渠源浈有三个儿子，渠本翘是长子，自幼随母在祁县乔家堡外祖父家居住。乔家设有私塾，本翘在此受到良师指教，学业优异，见识非凡，享有“神童”之名。光绪十一年（1885年），渠本翘考中头名秀才，次年在太原岁试，又获头榜，为山西学政吕瑞田赏识，谒见时，学政将其原名本桥改为本翘，字以楚南，一时传为佳话。光绪十四年（1888年），他又中了解元，光绪十八年（1892年），再中进土，以内阁中书用。当时慈禧太后专权，政治腐败，渠本翘耻于钻营官场，故八年未任官职。光绪二十六年（1900年），八国联军攻陷北京，慈禧、光绪仓惶逃往西安，本翘为救亡御侮，抱病疾驰而往，深受朝野敬重。光绪二十九年（1903年），始以外部司员，派任日本横滨领事。宣统二年（1910年），又授其“典礼院直学士”，从此，有了渠学士之称。民国8年（1919年），渠本翘逝世，享年58岁。渠本翘一生做了很多有益于人民的事，特别值得称道的有四件事。

一、废除科举，兴办学堂，培养新式人才。

渠本翘曾与晋商中的一些有志之士计议，筹集资金，将祁县城内原有的“昭余书院”充实基金，改为祁县中学，并附设蒙养学堂。渠本翘为此屡捐巨款，并负责将所集款项存于有实力的商号，以养生息，供学校逐年开支。为了培养人才，他于祁县中学开办之初，亲自制订规章制度，从大学以月薪百元的重资聘请一位数理教师，并让其兼任监督（校长）。光绪三十一年（1905年），祁县中学招收了第一批学生，共收50名，编了一个班。宣统二年（1910年），祁县中学学生到太原提学使署毕业复试，除体育、国画两科因无专职教师授课，成绩较差外，其他各门功课都取得了好成绩。渠本翘得知这一情况后，又让其学校监督，各科都请优秀教师，这样来提高教育水平，培养更多的人才。除此之外，为了鼓励学生好好学习，他还在祁县中学设立了奖学金制度，奖励优秀学生。渠本翘为了培养新式人才，还积极参与了山西大学的筹建工作，光绪三十年（1904年），渠本翘从日本横滨回国后，调任山西大学堂监督（即校长）。在《渠本翘墓志铭》中记载：“时大学堂尚与外人合办、当之者每苦棘手，君处之年余，中外无间言”。《山西大学史稿》中也记载了渠本翘和胡均等“也都为山西大学堂的创建作出了贡献”。光绪三十三年（1907年），祁县籍人士孟步云，在太原创办私立光华女子学校时，渠本翘也曾积极捐资赞助。由以上事实，可以看出，渠本翘对兴办教育是十分重视的。他为山西培养人才做出过积极的贡献。

二、投资实业，创办火柴公司。

渠本翘办的第二件好事是创办双福火柴公司。光绪十八年（1892年），山西布政使胡聘之，派了一名侯补道为总办，拨款2万银元，在太原城内三桥街办起了太原火柴局，开始生产“双羊牌”火柴。光绪二十六年（1900年），胡聘之卸任后，火柴局改为商务局管理，改名为晋升火柴公司，可是经营状况不佳，赔累严重，无法进行生产。商务局以5000两银子的售价，将晋升火柴公司卖给了渠本翘。到光绪二十八年（1902年），渠本翘与其亲戚乔雨亭合伙创办了双福火柴公司，乔雨亭出资5000两白银，渠本翘又出资3000两白银，开始生产火柴。公司由乔雨亭主持，当时，由于没有动力设备，也没有排杄机，全厂百余名工人靠人力排杄，日产火柴四五箱，辛亥革命后，增设排杆机，日产量增加到100箱至200箱，生产有盈余，年年有分红。第一次世界大战时期，由于帝国主义侵略者无暇东顾，外国火柴不能进口，国内火柴供不应求，渠本翘和乔雨亭创办的双福火柴公司的火柴遍销秦晋两省及北方地区。于是，双福火柴公司随着中国民族资本主义工业黄金时代的到来，而进入了经营上的兴盛时期。后来，双福火柴公司的财产增加到40万元，为最初投资的10倍以上。渠本翘和乔雨亭两家各得红利20万元。双福火柴公司是山西近代工业的先驱。此后，山西有了工人阶级和民族工业资本家。双福火柴公司经营的成功，也引起了山西社会各界人士对投资近代工业的兴趣，山西近代工业也就逐渐发展壮大起来。解放后，双福火柴公司和汾阳火柴厂合并迁移到平遥，易名为山西平遥火柴厂。

三、搞集资，兴交通，修筑同蒲铁路。

渠本翘办的第三件好事是为同蒲铁路集资。当时，山西各界人士认为，山西地居右辅，北控边荒，煤铁之绕，久为外人窥伺，若不及时造路，恐受人要挟。因此，在光绪三十一年（1905年）以前，就已有自筹款项，自行修筑同蒲铁路的计划。但由于用人不当，筹款维艰。后各界人士公推渠本翘出面，向各票号宣传。在问蒲铁路总公司换人后，各票号慷慨解囊，认购同蒲铁路股票60万两门银。准备先将太原到平遥段先行开筑，以主商办铁路之基础。这样，使修筑同蒲铁路这个行将搁浅的计划，又开始有了希望。渠本翘虽然没有完成修筑同蒲铁路的任务，但是，在修筑同蒲铁路中起过重要作用。

四、争矿权，兴开采，创办保晋公司。

渠本翘做的第四件好事是争矿斗争与创办保晋公司。鸦片战争之后，帝国主义国家开始大量掠夺中国的矿产资源，英国商福公司光绪二十四年（1898年）对山西矿产开采权的掠夺，就是明显的一例。

争矿斗争是清政府与英国福公司签订两个条约开始的。条约规定，英国商福公司开采盂县、平定州、泽州、潞安矿产60年。尽管清政府做贼心虚，严守秘密，没有公诸于众，还是被人发现，各地纷纷反对。但清政府不予重视，反而大胆出卖。光绪二十九年（1903年）起，各阶层人民反对帝国主义控制我国铁路、矿山的运动，逐渐在全国各地开展起来。作为祁县票号财东的渠本翘，在争矿运动中，成了主要领袖人物之一。这也说明，已经转化为民族资产阶级代表人物的渠本翘，对创办近代工矿业的积极性很高。渠本翘参与争矿斗争的原因，既不同于封建地主阶级保守闭关思想，也不同于阳泉附近封闭土窑与帝国主义侵略者直接抗争的劳动群众。前者没有代表新的生产关系的任何前进迹象，后者则是由于危及生计。而以渠本翘为首的代表，一开始就提出建立山西新的近代工业的采矿业，维护民族权利，与帝国主义经济侵略相抗衡。这次争矿运动的组织者，就是由票号财东已经转化为新的民族资产阶级的代表人物渠本翘，以及冯济川、刘懋赏等人。在他们的影响下，一些向资产阶级转化的开明士绅，也参加了争矿斗争。

光绪三十一年（1905年）7月，当正太铁路修到阳泉平潭村时，英国福公司的勘测队立马到山西阳泉勘测矿产，并且让山西巡抚下令，禁止山西民矿开采，他们要垄断山西矿业。消息传出，民情激愤。据当时的一位老工人回忆说：三矿卖给洋人，名叫福公司，老百姓不让洋人占，赛鱼、前庄、蒙村三村老百姓，在某一士绅的指挥下，打锣聚众到了三矿所在地，某士绅说哪里能开，就在哪里开，于是开了许多小煤窑。在阳泉地区争矿运动掀起的同时，山西大学和太原的中等学堂也纷纷罢课，市民罢市，举行集会，要求收回矿权。当时，正在太原海子边与山西商务局谈判的代表，竟被吓得钻到桌子底下发起抖来，不久就逃回去了。山西大学堂西斋总教习英国人敦崇礼，也因为没能够阻止学生集会抗议，而被气死。由于当时在太原出版的《晋刚公报》刊登了争矿运动的消息，运动迅速传到全省各地，以及全国各地，得到了全国各界人士的声援。远在国外的留日学生也积极投入了这场斗争。山西籍的留日学生在日本神田江户亭召开大会，并打电报、发宣言，同时派代表梁善济、景梅九、王用宾等回国争矿，阳高籍留日学生李培仁痛晋矿之将亡，伤祖国之不振，遂蹈海以殉，遗体被代表们送回，太原、阳泉各界召开追悼会，在宣读李培仁绝命书时，闻者无不泪下，会议决定向北京外务部交涉收回矿权，由本省筹款自办。在这次争矿运动中，渠本翘起了很大作用。光绪三十四年（1908年）1月20日，在北京签订了《山西商务局与福公司议定赎回开矿制铁转运合同》。决定英国商福公司方面由山西省商务局备银275万两，将潞、泽、平定、盂县、平阳府各地矿产赎回，并将原定的各种章程、合同全部作废。但当时库无余银。于是渠本翘挺身而出，组织银两，向各票号筹集白银，才把矿权赎回来。所以，渠本翘在这次争斗中，起了重要的组织和领导作用，表现了他积极的爱国热情。

争矿运动胜利后，如何去经营又是一个难题。当时，山西省政府提出了创建保晋公司的意见。在创办保晋公司过程，渠本翘又起了重要的组织作用。他曾多次讲述过保晋公司成立的问题。保晋公司成立后，渠本翘受全省各界拥戴，出任了山西省保晋矿务总公司第一任总经理。当时还任命王用霖为协理。总公司设在太原海子边，阳泉为本号。其资本除本省公款外，拟集资300万两白银，每股5两，共计60万股。由于库款无着，只好请票号暂时代垫。票号除积极代垫赎矿款外，还积极认购股票。当时一位口本人说：民间有志之士普遍认为经营企业是收回利权的最好手段，关系国家命运的兴衰。

渠本翘在争矿运动中，独排众议，力解万难，动员各商界力量，组成保晋公司，建立起了山西近代史上规模最大的民族资本主义企业，堪称山西民族工业发展的先驱。以渠本翘为首创立起来的保晋公司，主权机关是股东大会，领导机关是董事会，每年会议一次，董事会分主任和监事两种职务。由13人到20人组成，三年一届由选举产生。董事会除每月15日召开会议一次外，平时很少到矿上来。执行机关是公司里的正副经理。经理下面设四课：会计、工程、总务和营业。课下而是各矿。钎矿由坑主任负总责。下设测绘、电机、杂务、米面和领事。下层还有管理工人的组织。

总的来说，渠本翘是晋商中的一个代表人物，他重视教育，培养了一大批后进之士，是把商业资本积极投向民族工业的第一位代表人物。他在创办双福火柴公司、修筑铁路、争矿斗争和创办保晋公司中做出了卓越的贡献。所以，我们可以这样给渠本翘一个评价：他是山西近代史上杰出的爱国民族资本家。

7．申树楷：海外票号创始人

申树楷，字培植，生于光绪二年（1876年）。

申树楷小时候家境贫寒，故15岁就进入祁县合盛元票号谋生；由于他聪明好学又勤奋能干，18岁便已担任分号经理；31岁时自荐开创海外票号；44岁单干，开设杂货铺；1950年去世，享年74岁。

申树楷是晋商在海外设立票号的创始人，开创了中国金融业国际汇兑的先河。然而，他虽然才能出众，有胆有识，但由于时局动**不安，海外票号在挣扎了一翻后最终倒闭，而他只好在44岁时就被迫回归故里聊以终生。

一、出生贫困，少年入号。

申树楷出生于山西祁县申村一个贫困的农民家庭，由于家里穷，无力供他继续读书，他不得不中途退学务农，成为一名少年农民。但是，不论农活多苦多累，生性聪颖而又渴求知识的申树楷，在农忙之余，仍然酷爱读书。家里的老人，看到他手不释卷，也总想给他创造一个学习的机会。光绪十四年（1888年），一个偶然的机会，申树楷到了太谷县商业学校学习。在校的三年中，申树楷半工半读，即便这样，他的学习成绩也很好，知识大有长进。光绪十六年（1891年）经人保荐，年仪15岁的少年中树楷进入祁县著名的合盛元票号当了学徒。合盛元票号，创建于道光十七年（1837年），最初只有10股，每股6000两白银，共有资本6万两，后增加到50万两，公积金650万两，财东是祁县荣任堡村的郭家。历任总经理有祁县李窑村人渠寿昌、祁县人贺洪如。先后在北京、天津、沈阳、营口、安东、西安、成都、开封、上海、汉口、安庆以及后来在日本东京、神户、大阪和朝鲜的仁川等地设有分号。合盛元票号起步早，资本雄厚，红利高，申树楷小小的年纪，能到合盛元票号当学徒，生活大有改善，优于常人。看到股东和经理的生活水平更高，他暗下决心：一定要发家致富，不能让祖父卖房度日的悲剧重演。申树楷视票号如家，一切言行以号规办事，从来山不敢有丝毫差错。在兢兢业业干好工作的同时，他刻苦钻研业务，三四年后，他就对票号全套业务和往来过局等奥秘了如指掌，而且能精细干练地处理票号所下任务，深得财东和经理的器重，当时的申树楷年纪虽然很小，但有胆有识，常常能为财东和经理提一些合理化建议。因而财东和经理开会时，经常吸收申树楷参加，而他凡参加会议议事，都能提出一些独到的见解。

二、年轻有为，担当大任。

申树楷进入合盛元票号三年，光绪二十二年（1894年）、农历甲午年发生了中日战争。由于清政府的腐败无能，中方不败而败，最后签订了丧权辱国的《马关条约》，日本北侵营门、南霸澎湖，合盛元票号设在营口的分号与其他中国的金融业、商业都大受其害，不少企业纷纷倒闭，为此，合盛元票号财东专门开会商讨应急措施，提出派人前往“阅边”的想法。所谓“阅边”，就是到边远地方查看业务。这时，申树楷在财东的询问下，谈了他的看法：“营口被占，外国银行大有挤进之势，我票号面临极大挑战，如不对分庄进行整顿，人胆开拓，将有倒闭之危险。但祁县据营口千里之遥，遇事互通情况必然耽误时日，况且以阅边身份到营口，遇事只能侧面了解，从旁建设，不便当机立断。如果东家知人善任，应给赴营口者以名正言顺之职权。”财东和经理都认为申对楷所言极为正确，同时也感到申树楷确实是一位有胆有识的难得人才。经过研究，当场任命18岁的申树楷为合盛元票号营口分号经理，并让他立即走马上任，接替原分号经理的工作，还准许他到分号之后，一切事情均可自己决定。年仅18岁的申树楷，能胜任营口分号的经理吗？不少人为他担心，特别是申树楷的家长，更是为他捏着一把汗。