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五 狼子野心（第4页）

歌德说：“就最高目标本身来说，即使没有达到，也比那完全达到了的较低目标更有价值。”

目标必须给心智留有较大的空间，我们才不会因自我设限而窒息，才可以追求更大的成功和幸福。

其次，远大的目标，产生远见。

世界上最贫穷的人并非是身无分文的人，而是没有目标的人。只有看到别人看不见的事物，才能做到别人做不到的事情。

目标，是看到并非摆在眼前的东西的能力。目标指看到别人未看到的重大意义的能力，是看到机会的能力。

作家乔治·巴纳说：“目标是在心中浮现的将来的事物可能或者应该是什么样子的图画。”

没有长期的目标，便会有短期的挫折感。人无远虑，必有近忧。目标越远大，意志才会越坚强。绝没有无缘无故的坚忍不拔。

没有远大的目标，一生只能做别人的陪衬和附庸。没有远大的目标，就没有动力。

狼言狼语

一个人之所以伟大，首先是因为他有伟大的目标。一个想当元帅的士兵，虽然不一定就能当元帅；但一个不想当元帅的士兵，则永远不可能当上元帅。

5。把你的目标具体化

狼对于自己的目标，绝不会做出无意义的行为，它们有明确的目标策略，通过紧密的沟通，精确地执行每一步骤。

对于我们的人生来说，长远的发展目标，其实是由一个一个短期的发展目标连缀而成的。就像一匹长长的布，它实际上是由一根一根的线连缀而成的一样，正所谓“万丈高楼平地起”。但这并不意味着，我们可以没有短期的发展目标。长期的发展目标一定得有，因为它意味着我们人生的努力方向，制约、指引着我们的行动。

相对地说，短期的发展目标要容易制定一些，因为在一定意义上，短期发展目标就是你近期要做的事情。如果你连你近期要做的事情都搞不清，估计你也不会有更长远的想法与打算，也不会有什么远大的发展目标与发展理想。

制定长期的发展目标，一定要将方方面面的因素尽可能地考虑到，虽然有些东西我们无法未卜先知，但一些必要的措施却一定要有。否则，一旦发生意外，我们只能束手无策，造成被动挨打的局面。这恐怕不是我们所愿意看到的。

应该考虑的东西的确很多，但以下这几个方面是我们制定发展目标时必须考虑的：

（1）长远

一个思想深邃的人不光要看到现状，同时还要注意未来的发展。一个人如果只看到眼前，那他也就不会有远大追求。这就要求发展者对影响企业生产和经营的政治的、经济的、社会的、文化的等方方面面的因素都要考虑进去。迈克尔·戴尔刚刚创办戴尔电脑公司的时候，就把与计算机巨人IBM公司竞争定为自己公司的发展目标。这不可不说是目标长远。

（2）伟大

伟大的发展目标，造就伟大的成功者。一个心智正常的人，应该掌握自己的人生使命，高悬某种理想或希望，全力以赴，使自己的生活能够配合一个伟大的目标，从而实现成功发展。我们生活中有许多人庸庸碌碌，默默而终，这是因为他们认为人生自有天定，从没有想到可以创造人生。事实上，人存在于世间，这是天定；而好好利用自己的生活，使它朝着自己的发展计划和目标奋进，这样就成就了伟大的人生。柳传志刚刚带领其他人创办联想公司的时候，他们就确定了非常具体而又非常伟大的发展经营目标。

（3）崇高

崇高的发展目标，造就崇高的成功者。那些坚定刻苦的人，发展成功的主要原因是有崇高的理想在激励着他们前进，激励着他们发挥自己的潜能。伟大的人生始于伟大的发展理想，始于对人生的憧憬，这就是他们要做什么或要成为什么。那些伟大而崇高的人都为自己想象出了伟大而崇高的前途，并将其作为目标，勇往直前。

（4）你的发展目标要符合你的价值观

俗话说得好，男怕入错行，女怕嫁错郎。选择了错误的发展目标的人，就如同入错行的男士和嫁错郎的女士，大好的时光被白白浪费。许多人之所以在生活中走错了路，归根结底是没有弄清发展目标的正确含义，常常耗费心力于那些并非真正想要实现的发展目标，因此才遭受那么多的痛苦。惟有你的发展目标和你的价值观相符合，才是正确的发展目标，只有正确的发展目标才能使你的心灵得到满足，让你的人生更丰盛、收获更多。今天我们社会中有那么多的问题，最大的原因就在于大家稀里糊涂地过日子，一点也不懂得生命中真正对他们有意义的、有价值的东西是什么，这就是空虚的人生。

（5）意外

这一点也是我们在制定发展目标时必须考虑的一个因素，期望获得最佳成绩，同时为最糟的情况做准备，随时为意外之事做好妥善的安排。你无法控制别人所为，你也无法知道在某个时候还会发生什么事情，尤其在一定社会相对剧烈地动**和变革中，但是你可以预期各种不同的情况，尽你的所能作好万全准备；你也能控制你在意外发生时的反应。这样，你就能永远立于不败之地。

（6）短期目标

现在是你坐下来思考你的短期发展目标的时候了。在开始制定短期目标之前，你应该十分清楚它是什么样子。

无论是一个人，还是一家企业，仅仅有一个远大的发展志向只能说是使成功者有了一个为之奋斗的目标，而如果缺乏把目标变为阶段性的、具体的实施步骤的能力，目标也就变成了一种“痴人说梦”或者狂想，这就要求成功者具备缜密的思维能力和周到的计划能力。柳传志恰恰在这方面比别人技高一筹，因此他的成就也远比别人辉煌。

在国际电脑工业巨头纷纷抢滩中国市场之际，联想的生存与发展环境不容乐观。柳传志认为，联想的出路在于，选准一个突破口，这个突破口一定要是外国公司的薄弱环节。

那么，这个“薄弱环节”在哪儿呢？经过大量的调查和缜密的分析，柳传志终于找到了这个突破口，那就是每个国家都存在的“国情保护屏蔽”——外国电脑行业巨头可以提供硬件设施和一般的操作程序，但大多数国家职能部门的软件因为考虑到安全因素不可能全盘委托给他们来设计。所以，这其实柳传志和联想集团的一个短期目标。联想集团“要做百年老字号”的设想就从这里开始！

于是，联想集团为国家土地局提供了“地籍信息系统管理软件”。

接着，联想集团又为公安部提供了“户籍信息系统管理软件”。

几年间，联想集团为国家各部委提供的系统应用软件开发项目就有数十个。柳传志将此称为“特有国情优势”，就好比日本把柔道设为在日本举办的奥运会比赛项目一样，在特有的条件下，自己的优势就是对方的薄弱环节。由此可见，柳传志的战略规划能力与判断能力确实要高人一筹。

要实现“将联想办成百年老字号”的志向在柳传志看来还是一个循序渐进的过程，也就是一个长远的发展目标，要善于打“局部战争”，而不能将联想推向与己实力不相适的“决战”局面。

出于知识分子的报国心，柳传志很想与国外电脑巨头打一场“硬仗”，中科院的领导也多次向他提出了这样的要求。但是，论技术、资金、人才，联想相比之下还是“小公司”，小公司就要有小公司的战略战术。如果硬拼之下，万一联想集团在耗尽了实力之后而对方毫发未损，那么，联想就不能实现做“百年老字号”的长远发展目标。

于是，柳传志以“局部范围内冲击一下是有可能的”这样一句很“圆滑”的话“搪塞”了中科院领导的要求。也正是在这样的战略方针指导下，联想集团在板卡生产和整机组装上“冲击”了一下国际市场。由于柳传志布置得当，实现发展目标的“田忌赛马”和“茅台酒的质量二锅头的价格”策略发挥了巨大威力，联想集团在这两个领域的“冲击”是相当成功的。