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第二章〓诡计迭出灵活善变精算计犹太人厚黑经商谋略02（第2页）

就这样，日本商人一动不动地坐了约有10分钟。

“好了，画完了。”画家说。

听到这话，日本人终于松了一口气，他迫不及待地凑过去看画，结果却让他大吃一惊。原来，画家画的根本不是日本商人，而是他自己左手大拇指的速写。

日本商人连羞带恼地说：“我特意摆好姿势，你却作弄人……”

犹太画家却笑着对他说：“我听说你做生意很精明，所以才故意考察你一下。你也不问别人画什么，就以为是在画自己，还摆好了姿势。从这一点来看，你同犹太商人相比，还差远了。”

这时，日本商人才明白自己犯了一个致命的错误，那就是：以为有了第一次，便会有第二次。他看见画家第一次画了女主人，第二次又面对着自己，就以为一定是在画他了。实际上却并不是如此。

犹太画家通过这件事告诉日本商人一条厚黑商道，那就是“每次都是初交”。

8．最划算的买卖：一笔生意，两头赢利

一笔生意，两头赚钱，是犹太厚黑商道的一个主张。精明厚黑商人总是能把利益和大局完美地结合在一起，因为他们清楚对人要厚，对事要黑的道理，竞争时虽然需要厚黑手段，但共同发展，才是大趋势。

犹太人做生意，从来不会只看重自己的利益，在他们看来，只有自己有利益的生意很难长久的合作下去，必须要达到双赢的效果，才能保持长久合作，也就是“一笔生意，要两头赢利”。大多数犹太商人在商务往来时，能够通过巧妙调整而取得双赢的效果。

莱曼兄弟的故事很能说明双赢这一技巧所创造的效益。

莱曼兄弟公司，是一家有将近150年历史的美国著名的犹太老字号银行。19世纪70年代末期，该公司一年利润就可达3500万美元，而它的创业过程富有神奇色彩。

1844年，德国维尔茨堡的一个名叫亨利·莱曼的人移民到了美国，他在南方待了一段时间后，就同随后移居美国的两个弟弟——伊曼纽尔和迈耶一起在亚拉巴马定居，同时做起了杂货生意。

亚拉巴马原来是美国一个产棉区，大部分农民手里都有棉花，但是没有现钱。所以，莱曼兄弟积极鼓励农民以棉花代货币来交换日用杂货。

有些人认为，莱曼兄弟这样做与犹太商人一贯的“现金第一”的经营原则不符合。实际上，莱曼兄弟的账却算得很清楚，他们认为：以物物相交换的买卖方式，不但能吸引那些一时没有现钱的顾客，而且能扩大销售量；更重要的是，在以物换物的情况下，他们很容易就能操纵棉花的交易价格；另外，经营日用杂货本来需要用车去进货，现在采用了物物交换的方式，就可以把进货的空车装满棉花，还能节省一笔较大的专门运输棉花去卖的费用。这种经营方式可称做“一笔生意，两头赢利”，买卖双方都有得赚，何乐而不为？

根据这一原则犹太人经商思想与其他人有不太一样的地方：

1．同行非冤家

过去，许多公司为了赚钱，总想独霸市场，一心想着挤垮同行。他们在处理与同行的关系上，不仅信奉“同行是冤家”，而且坚持“三十六行，行行相妒”，多是互相诋毁，互相攻击，互相欺骗。如今，现代社会的企业，提倡竞争，鼓励竞争，但竞争的目的是为了相互推动，相互促进，共同提高，一起发展。

2．竞争非独赢

两军相争，你死我活，非胜即败。在市场竞争中，谁都想胜不想败。

说市场竞争的各公司是“敌手”，因为他们在彼此竞争中带有以下性质：

一是保密性。竞争者在一定阶段一定情况下，都有一定的保密性。

二是侦探性。竞争者几乎都在彼此刺探情报，以制定战胜对方的策略。

三是获胜性。竞争诸方无一不想胜利，都想获取一定利润，让自己的产品占领市场。

四是克“敌”性。假若市场不能容纳下全部竞争者时，任何企业都想保存自己而“灭掉”对方。即使市场能容纳下全部竞争者时，他们也还是都想以强敌弱。

虽然竞争公司间有点像战场上的“敌手”，但就其本质来说是不一样的。

这是因为：公司经营的根本目标是为社会做贡献，公司的产品是满足社会需要的，公司赚的钱也为国家、公司和员工三者所用，公司间的竞争手段必须是正当合法的，在这种意义上讲，公司之间完全可以相互帮助、支持和谅解，应该是朋友。

在市场竞争中，对手之间为了自己的生存发展，竭尽全力与对手竞争是正常的现象。但是，在竞争中一定要运用正当手段，也就是说，只能通过质量、价格、促销等方式进行正大光明的“擂台比武”，一决雄雌，切不可用鱼目混珠、造谣中伤、暗箭伤人等不正当手段损伤对手。

在犹太人看来，市场竞争是激烈的，同行业的公司之间的竞争更为激烈。但是，竞争对手在市场上是相通的，不应有冤家路窄之感，而应友善相处，豁达大度。这好比两位武德很高的拳师比武，一方面要分出高低胜负；另一方面又要互相学习和关心，胜者不傲，败者不馁，相互间切磋技艺，共同提高。

3．合作求共赢

犹太本民族的商人合作，早已有了传统，因为有共同的文化基础，这种合作也较易进行。但是，犹太商人的合作范围远不止于此，只要合作能带来甚于单干的利益，他们即愿与任何民族的商人合作，甚至曾经咬牙切齿的敌人，看在利益的分上他们也愿意坐下来谈合作。比如：洛克菲勒的合作伙伴，多曾是你死我活的劲敌。在合作与垄断上犹太商人表现突出，除了在这方面意识强烈之外，手法也值得一提，他们以己度人，极善用利益说动对方。