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第十章〓对人要厚对事要黑犹太人的处世厚黑学（第3页）

但一个人的欲望是无穷无尽的，这些欲望是永远都不会完全满足的，如果把自己的收入花在不能满足的欲望上面，就会陷入欲望的无底洞中，永远不会积累资本发财了。

这就是犹太人，他们善于提防金钱的损失。《塔木德》说：“金钱容易引发意外，任何人对待金钱都要谨慎，否则就要损失金钱。先要学会看管少数金钱，然后才可以管理更多金钱，这是最聪明的提防金钱损失的办法。”

当某个可以获得大批金钱的投资机会出现时，有些人被它所迷惑而参加投资，那是可能导致金钱损失的。

《塔木德》指出：“本金有安全保障的投资，才是第一流的投资原则。为求高利润而丧失本金的投资事业，是愚蠢的冒险。作为投资者，不要被急于发财的欲望所蒙蔽，必须要仔细调查研究，当你有了充足证据，而且没有冒险成分存在的时候，才可以拿出部分金钱来投资。”

犹太人有句格言这样说：“花1美元，就要发挥1美元的100％的效益，同时要把支出降到最低点。”

可见，吝啬有时候和节俭一样，是一种优秀的品德。

6．善于忍耐，适者生存

厚黑学说，经商赚钱，脸皮薄了不行，放不下架子也不行，不懂技巧更不行。厚黑商人追求的是，在不可能之处，行可能之事，身为商人要有能忍耐的功夫。

说到忍耐，让我们想起一句名言。“断然放弃赚大钱”。这是犹太商人的至理名言，意思是指一定要学会忍耐，从一点一滴开始，等待赚大钱的机遇。这种“忍耐法”被犹太人广泛应用在经商中。

犹太人的忍耐，产生与之相应的信念：“在忍耐中争取我们应得到的一切，你要为我的忍耐付出代价。”

一般人很难相信厚黑商人的坚定耐心和忍耐力，但是，他们的忍耐也有先决条件，即是“度”。精明的厚黑商人精于计算，他们的判断能力极强。如果他们认为和自己的合作伙伴只要能给自己带来利益，能够为自己带来钱财，那么，他们将以坚定的耐心，去等待对方转变心情。

同样，犹太人能忍的性子天下闻名，他们会不厌其烦地等待对方态度转变。但是，犹太人的忍耐是基于那些有发展前途的事物和买卖，当他发现生意不合算或没有发展前途，他们又会毫不犹豫地放弃等待。

犹太人在任何投资和买卖活动中，事前必定作周密的可行性研究，他们一旦决定做某项买卖或投资，必定制订短期、中期和长期的计划。这三套计划做好灵机应变的策略，以观事态的发展而相应采用。

短期计划投入后，即使发现实际情况与事前预测有相当的出入，他们也会毫不吃惊或动摇，仍积极按原计划投入资金实施下去。经过短期计划的实施后，尽管效果不及预料中好，他们仍会推出第二套计划，继续追加投入，设法完成各项策略的实施。如第二套计划深入进行后仍未达到预测的效果，与计划不相符，而又没有确切的事实和依据证明未来会发生好转，那么，犹太人则会毅然决断放弃这宗买卖或投资。一般人会认为，放弃了已实施了两套计划的事业，岂不是前功尽弃，亏掉了不少投入？但犹太人却泰然自若，无怨无悔。他们认为，生意虽然未尽如人意，但没有为后来留下后患，不会为一堆烂摊子而困扰未来的工作，长痛不如短痛。

犹太商人在经营生意中，能依据外部环境的变化，特别是市场和竞争对手的变化而相应改变自己的战略战术，这确实是高明的。当今的市场变化多端，竞争激烈，企业能否顺应这种变化而动，成为企业能否生存和发展的关键所在。企业应该善于根据变化了的市场情况、竞争对手情况，制订出各种应变的计划。

罗恩斯坦就是一个很好的例子。在他看准了斯瓦罗斯基的公司时，就耐心地等待，一直等到第二次世界大战结束时，机会终于来了。罗恩斯坦以自己灵活的头脑、巧妙的战略、最佳的策划，终于取得了斯瓦罗斯基公司的“代销权”，从而赚取了不用多伤脑筋的10％的利润。他的等待，就表现了身为犹太人所特有的耐心。

巴拉尼是生于奥地利维也纳的犹太人，他年幼患了骨结核病，由于家贫无法医治，使他的膝关节永久性僵硬，行走不得。但他没有灰心丧志，忍着各种痛苦，艰苦奋斗，刻苦攻读，终于在医学上取得了惊人的成就，除了荣获奥地利皇家授予的爵位外，1914年还获得了诺贝尔生理学及医学奖金，他一生发表了184篇很有价值的科研论文。

犹太人在2000多年受迫害的历史中所积累的忍耐精神，绝不是没有用的，他们在忍耐之中总结出求胜的犹太人成功秘诀。

“人类要变化。人类发生变化。社会也随之变革。社会变革了，犹太人也一定会复苏。”

这是犹太人在2000多年忍耐过程中产生的乐观主义情绪，也是从犹太历史中诞生的民族精神。一般在生意交易中，犹太人会耐着性子，等待对方态度的改变。然而，当其知道不合算时，不用说3年，哪怕半年，犹太人也不会等下去的。犹太人一旦决定在某项事业上投资，他会制订投资一个月后的、两个月后的和三个月后的三套计划。

一个月后，即便发现实际情况与事前预测有相当的出入，他也丝毫不感到吃惊或动摇，仍一个劲地追加资本。

两个月后，实际情况仍不理想，便进一步追加资本。

问题是第三个月的实际情况。这时如果情况仍与计划不符，而又没有确切的事实证明将来会发生好转，那么犹太人会毅然决然地放弃这桩事业。放弃这桩事业，也就是放弃这以前的投资和努力。尽管如此，犹太人也泰然自若，生意虽然搞得不如意，但因为不留后患，不为一堆烂摊子而伤脑筋，这样反倒乐得自在。

所谓的撒手停办，就是彻底放弃迄今为止投入的全部资金和人力、物力。即使这样，犹太人也绝不会唉声叹气，不会埋怨背运，他们仍镇定自若。因为他们生性乐观，对事物多角度的理解分析使他们的心地豁达，他们总能给自己找到解脱和自我安慰的方式。因为他们认为，生意虽遭失败，但却能及时停办，还没到那种一塌糊涂、不可收拾的地步。因此，犹太人非常注意买卖中的“度”，这是明智的自我保护行为。

换成日本人情况就不同了。

“好不容易才搞到这步田地，再苦一阵子就……”

“现在放弃的话，三个月的努力不就泡汤了吗？”

抱着留恋和犹豫的心情继续干下去。结果越陷越深，无力东山再起。

日本人常讲“桃三李四柿八年”、“达摩僧面壁九年”、“石上坐三年”等，认为有耐心，不懈地努力是成功的最大原因。而这根本无法与犹太人抗衡。忍受了长期迫害的苦难历程的犹太人，比起动不动就剖腹自杀的日本人，是一个更具有忍耐精神的民族。而他们只愿等待三个月。

数字犹如一团软面被犹太人随心所欲地使用。在做生意时，犹太人总是把生意与数字挂钩，用具体的数字来度量其得到的好处。

在人生的游戏中，不尽如人意的事常会发生，每个人都没有悲观的必要，失败乃是成功必经的过程，关键要有决心和忍耐。昨天或今日的失败，并不意味最后的结局。活用失败与错误，是自我教育和提高的有效途径。最怕的是那些发生了错误或失败的人一蹶不振，没有了忍耐性，才是真正的失败者。美国通用汽车公司董事长亚弗列说：“人生是要犯错误的，不犯任何错误的人，是一无所成的人。”

爱迪生一生发明了1000多项科技成果，他对待失败的态度是采取消去法。如有人问他经过许多次的试验而终归失败时，是否感到灰心气馁，他回答说：“不，我抛弃了错误的试验，重新采取别的方法，绝不沮丧。”

犹太人面对失败、挫折，确立忍耐制胜的法则是：

1．对“失败”持正确健康的态度，不要恐惧失败，要懂得失败乃是成功必经的过程。

2．焦点不要对着过错与失败！应对准远大的目标，活用自己的过错或失败。

3．遇到失败时，千万不能气馁；要坚忍不拔，矢志不移。

4．发现此路不通时。要设法另谋出路，使自己顺应环境，适应潮流。