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第四章〓迷惑对手出奇制胜犹太人厚黑竞争理念（第4页）

“披着羊皮的狼”的故事，已流传很广，家喻户晓。

把自己的身份掩饰起来，给人以忠厚的外表，内里却暗藏杀机，这就叫做“笑里藏刀”。这一计素以阴险著称于世，善使此计者常被我们视做奸诈小人。

商人谋利，天经地义，不追求利润的最大化，而尽做善事的人，绝对不会是成功的商人。但另一方面，片面地追求利润，甚至不惜做出坑蒙拐骗的勾当来“黑”宰顾客，也同样是不足取的。正如厚黑大师李宗吾所说：该厚时而黑，该黑时却厚，那就错了。

在一些小店里，“宰客”的现象屡见不鲜，甚至还多次宰到熟人的头上。过去人们常说：“老乡见老乡，两眼泪汪汪”，现在则变成了“老乡见老乡，背后打一枪”，这样的营销行为是极其错误的，只能带来眼前的微小利益，失去的却是难得的声誉和更广大的顾客群。

“笑里藏刀”虽说够黑、够狠，令人谈之色变，但在市场竞争中还是大有用武之地的。为了消灭对手、吞并对手，必要的时候还应该以一副笑脸来接近对方，以便寻找到痛下杀手的机会。

有一位厚黑商业巨头，在他21岁的时候，他从父亲那里继承了一个公司，然后他花费毕生的心血把这个公司发展壮大，在世界许多国家都建立了自己的分公司，成为在全世界都有广泛影响的商业大亨。

在20世纪60年代之前，他的业务还主要集中在国内，在世界上的影响还不大。1968年10月，他得到消息，一家著名企业的发生了意外变故，给他提供了进军国外的大好机会。

这位厚黑商人了解到事情的经过，立刻心情振奋，天赐良机就在眼前，他是绝对不会放过的。他马上详细了解了该公司同行的所有情况，然后悄悄飞抵国外，前来拜会该公司领导人。

在最初的会面中，他表现得十分诚恳，时时处处替该公司着想，很快博得了该公司的好感，他滞留了好几天时间，与该公司领导人进一步接触，完全摸清了底细，以便采取更恰当的行动。

通过接触，他断言该公司已无回天之力，于是决定向该公司摊牌，直接提出由他本人来担任董事长。

该公司没想到前门打虎，后门进狼，听到他的要求，立刻断然拒绝。他明白自己有点操之过急了，于是就改口说由他与该公司领导人做联合执行董事长。该公司同意了。

很快，公司40％的股权就拿到了这位厚黑商人的手里。这位厚黑商人看到时机成熟，就向该公司再次提出要做公司唯一的董事长，否则他就以退出相要挟。事已至此，该公司再也没有办法拒绝，只好很不情愿地同意了。

1969年1月2日，这位厚黑商人收购事宜被公司股东大会表决通过，他志得意满地把公司的经营大权牢牢抓到了手里，取得了进军该国的决定性胜利。

在具体的经营活动中，厚黑商人都非常注重自己的企业形象，以便以优质的服务，博取消费者的广泛信任，得到更多的客户。这同样是“笑里藏刀”的运用，只有笑得越迷人，才越能把消费者口袋里的钱掏出来，变成自己的利润。

日本明治糕点公司有一天非常郑重地在报纸上刊登了一则“致歉声明”，声称自己的公司因在操作中出现失误，致使最近生产的巧克力豆中碳酸钙的含量超标，公司请求购货者前来办理退货事宜。

这则声明说得何等诚恳，似乎把顾客的人身安全放到了至高无上的位置上。但事实上大家都清楚，碳酸钙多一点对人体健康并无太大影响，公司此举完全是“醉翁之意不在酒”，为的是吸引顾客们的注意。

结果呢，仅有很少的一些顾客前去退货，而与此形成鲜明对照的是，前往公司购买产品的人却越来越多了。

把不合格的产品放弃了，表面看来会给自己造成一定的损失，但如果以更长远效果来衡量，却恰恰能增加几倍、几十倍、几百倍的收益。对这笔明细账，精明的商家是算得十分清楚的。

在美国有一家犹太人经营的大型超级市场，有一天突然把大桶大桶的牛奶当众倒进了下水道里，而且还一本正经地发表声明，说这些牛奶已经过期，为顾客的身体健康考虑，商家才采取此种断然行动。

超级市场的行动犹如把大把的钞票白白扔掉一般，是很可惜的，确实给自己造成了一定的经济损失。但当时围观的人特别多，公司的信誉就借着这些人的嘴巴远远传播开来，所带来的潜在经济效益却是远远超过这点损失的。

更妙的是，商家还有更绝的一手：卫生检疫部门非常及时地送来了化验报告单，宣称牛奶并没有变质，仍可继续食用。这一戏剧性的变化经过报刊媒体的大力渲染，传播得妇孺皆知，成了一条极富轰动性的新闻，这家超级市场的声誉也就不胫而走。

厚黑商人，把赚钱的目的藏在心里，只把和善的外表呈给顾客，博得顾客的友谊和信任，就能赚得更大的财富，这是厚黑的经营之道，也是自己发展壮大的竞争之道。

8．把竞争对手引入圈套

发挥厚黑智慧的威力，进行精彩的布局，设置一些令人防不胜防的圈套，诱使对方上钩，就能有效地击败对方，壮大自己，取得市场竞争的辉煌胜利。

厚黑学说：“同行是冤家”，同处在一个行业中，进行着你死我活的竞争，只有把对手彻底打败，才能使自己迅速壮大起来，这是放之四海而皆准的真理。

石油大王洛克菲勒为了挤垮自己的竞争对手，曾经设下十分毒辣的圈套，把众多的对手们置于无法求生的绝境，然后再把它们一个一个地吞并掉。

当时美国内战刚刚结束，国民经济得到了强劲增长，刺激得石油行业一派繁荣。商家见有利可图，都纷纷前去开采油井，致使石油生产严重过剩，供过于求，油价不断走低。“石油生产者联盟”进行了强有力的干预，但也只能使油价勉强维持在每桶4美元左右。

实力强大的洛克菲勒正以他的标准石油公司为依托，野心勃勃地向外扩张。他制订了一个计划，先抽调巨资，向石油商们宣布，自己打算以每桶4．75美元的高价进行大量收购。石油商们一听，顿时喜出望外，本已面临困境，现在好了，大救星来了，于是他们迫不及待地与洛克菲勒签订了协议，然后又放心大胆地去开采石油了。

但他们都太天真了，他们甚至连协议的内容都没有细细研究，以至于疏忽了十分重要的字眼：在协议上，并没有写明洛克菲勒会把他们开采的石油全部收购，也没有写明收购的时间是几天、几月还是几年。这些本不应有的疏忽，将在不久的将来，对他们造成毁灭性的打击。

洛克菲勒付出了一笔巨资，诱使石油商们中了他的圈套，于是新的油井不断被开掘出来，石油产量越来越高。洛克菲勒见时机成熟，就立刻宣布，目前石油供应严重饱和，他已无力再继续高价收购，只好将原协议中止，改以每桶2．50美元的超低价格来收购。

原属石油生产者联盟的绝大多数企业就这样被洛克菲勒吞并了，联盟土崩瓦解，而洛克菲勒的石油帝国却从此崛起了。

为确保这一计谋的顺利实施，老奸巨猾的洛克菲勒还抽出巨资，完全控制了铁路运输权。他非常清楚，如果不把铁路运输抓到自己手里，就会让石油商们通过铁路把石油运往别的地方，寻找到别的市场，也就等于给竞争对手留下了一条生路，而这是他完全不能容忍的。

洛克菲勒的吞并策略，布局完美，环环相扣，招招狠辣，毫不留情，最终把对手们全部引入圈套中，如同瓮中捉鳖，手到擒来，令人叹为观止。他强大的经济实力是这一计谋的坚实基础，很难想象，一个实力平平的商家，就是有再大的野心，又怎能把这么多的竞争对手们都一战全歼呢？

洛克菲勒所设置的圈套是完美而狠辣的，他的经商手段和狼又是多么的相似，只有像狼那样富于智慧，又心如铁石，才能做出这样精彩的布局，把竞争对手一口吞下。

犹太人的智慧和谋略是值得经商者学习的，从犹太人的一系列行动中，我们看到的是强者与智者的完美结合。学学犹太人的这些谋略，能使我们在市场竞争中获益匪浅。

厚黑商人设置的圈套在多数情况下都是给竞争对手的，但在有的时候，我们也会把一些小小的圈套送给自己的合作伙伴，为的是增进双方的合作基础，为自己赢得更有利的局面。

不单单是犹太人善于机智狡诈的厚黑竞争之道，其他国家的商人也有技能高超者。

日本索尼公司在成立初期，率先开发了小型晶体管收音机，总裁盛田昭夫专程携带新产品赶赴美国，为打入美国市场进行商业谈判。