奇书网

71层层剥笋让听者自己说服自己（第1页）

71、层层剥笋，让听者自己说服自己

凡事都要由浅至深，循序渐进，步步为营，逐渐推进，说服也不例外。

齐诺芬的《纪念录》中，有一段关于苏格拉底和欧西德的对话。

欧西德：我生平所做之事，有无“不正”的?

苏格拉底：那么，你能举例说明什么是“正”，什么是“不正”吗?

欧西德：能。

苏格拉底：虚伪是正还是不正?

欧西德：不正。

苏格拉底：偷盗呢?

欧西德：不正。

苏格拉底：侮辱他人呢?

欧西德：不正。

苏格拉底：偷窃敌人而侮辱敌人，是正还是不正?

欧西德：正。

苏格拉底：你方才说侮辱他人和偷窃都是不正，现在又何言正呢?

欧西德：不正只可对敌不可对友。

苏格拉底：假如有一将军见其军队士气颓废，不能作战，他便欺骗他们，说‘救兵将至，勇往直前吧!’因此，他的军队大获全胜，这是正还是不正?

欧西德：正。

苏格拉底：小孩生病，不肯吃药，父亲骗他说“药味很甜”。孩子吃了，救了性命，这是正还是不正?

欧西德：正。

苏格拉底：你说不正只可对敌，不可对友，何以现在又可以对友呢?