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管理的用人诀窃 千里马都有用武之地（第5页）

马孔·福布斯适才适用的第三个典型是对其亲弟弟的使用。

他的弟弟华里士·福布斯是哈佛的工商管理硕士，并且有一定的工作经验。作为一个家族企业，如果把华里士·福布斯委以重任，一点都不过分。

但马孔·福布斯考虑到让弟弟到投资部担任副主管，还亲自向投资部的主管雷·耶夫纳保证，投资部的事情，全权交给雷·耶夫纳，华里士·福布斯的职权仅仅限于处理业务。华里士·福布斯也高兴地接受了这样的安排，并且与雷·耶夫纳相处得很好。

马孔·福布斯这样安排，是因为他弟弟的长处在于企划方面，而不在于从事高层管理工作。

一句点评：管理者要善于发现人才的长处，做到人尽其才。

5。让敢于“纳谏”的人才得到实职

很久以前，在一片浓郁的树林里，有一位年轻的狮子被动物们拥为国王，这头雄狮的君王意识十分强烈，它一坐上王座，就对丛林里所有动物说：

“我既然是丛林之王，你们就得绝对服从我，我让你们干什么都不能有丝毫怨言。”

接着，为巩固自己的政权，它还颁布了丛林法规，规定任何动物都不得发表与狮王不同的意见，任何动物都不得有违背狮王意愿的行为，甚至，法规还给所有动物规定了标准动作，动物们的一举一动都必须和这些标准相吻合。

有一条狼，他觉得狮王这种专权会丧失动物们的斗志和士气，就大着胆子向狮王进言，希望狮王把颁布的森林法规改民主一些。他的话还没说完专政了的狮王暴跳如雷，张开大口，把狼咬死了。

动物们看到狮王这么残暴，都不敢吱声。以后，无论狮王发布什么不合理的章程，动物们为保全性命，都无条件接受。这样过了不久，狮王发现，所有动物都对狮王唯唯诺诺，狮王感到十分高兴，一种成功征服的满足感随时都洋溢在它的心中。

两年后，狮王就觉得不对劲了，原来生机勃勃的丛林，开始变得死气沉沉，动物们的战斗力大大下降，在发生的数次交战中，他们都被打得惨败。

狮王想知道是哪里出了问题，就到动物中去调查。

可是，没有一只动物敢发表自己的意见，他们都害怕自己像纳谏的狼一样死于狮王口下。为讨好狮王，他们还说出很好听的奉承话恭维狮王。

听着动物们一句比一句好听的话，狮王心中的疑虑依然无法消除，因为在接下来的几场战斗中，他们再次大败而归。面对这种悲惨的场面，狮王的心情日复一日地消沉，神情日复一日地沮丧，虽然，它有一大帮非常听话的臣民。

时间不知不觉又过了两年。有一天，附近两处丛林的动物联合起来，向狮王领导的丛林部落发起了一次规模空前的进攻。在这次战斗中，狮王和它的臣民们全军覆没。狮王在临终时，仍然不明白他为什么屡屡生败。

这个狮王太不幸了，它的臣民便不幸。谁造成了这种不幸呢?

答案只有一个，就是狮王，是它把它的臣民约束成“听话”的动物，它们为了表现得“听话”，不得不扼杀自己的创造性。缺乏创造性的团队，当然是没有战斗力的。

有很多企业管理者，实际上也如同狮王那样，他们领导意识十分强烈，“我是领导，一切都得听我的”，他们听不得不同意见，于是，一些像狼那样的将才，不但不能得到擢什，甚至还会贬低地位。这么来，每个人都对他们唯唯诺诺，服服帖帖，使他们便会十分满足。但正是这种满足，葬送了他和他的团队。

通常，那些听话的、对领导俯首帖耳的人，往往并没有真本事，是奴才，他们就凭一副奴才相讨领导喜欢，进而谋得一份糊口的差事。即使偶尔有一些创造性的想法，他们也不会说出来，因为怕领导听了不高兴。

相反，那些有真本事的、像伯肯斯托克这样的人，他们不怕失去工作，他们敢于直言，他们不是靠“听话”来混饭吃，他们不怕领导不高兴，只要是对企业有益，他们就敢说敢做。

用人用其长处，回避其短处，这是一个很简单的道理。一个几乎看不出问题来的奴才，不可能给企业带来利益，而看起来锋芒毕露却目光敏锐的人则有可能会给企业带来利益。

提示用人者，不要在乎所用之人听不听话，而要在乎其是否有用。

当然，很多成功管理者不会这样，他们知道如何用人，在“听话”和“才干”之间，他们会选择后者。

【事典】IBM总裁小沃森：留住老对头的朋友

在IBM谁都知道，总裁小沃森和公司第二把手柯克是死对头。柯克有个朋友叫伯肯斯托克，是部门经理。柯克因病去世后，伯肯斯托克像所有的人一样，认为自己会被炒鱿鱼。

因此他破罐破摔，心想与其被小沃森赶跑，不如自己先辞职，这样还能够走得体面些。这么一想，他决定自己找个事由激起总裁小沃森的怒火，与他发生争执后，自己借故辞职。

这天，IBM的总裁小沃森正在办公室里，一位中年人闯了进来，并大声嚷道：

“我什么盼头都没有了!干着一份闲差，有什么意思?我不干了!”

小沃森和老沃森一样，是个以脾气暴躁而闻名的人，一个部门经理无礼闯入，还扬言不干了，按常人看来，小沃森一定会拍案而起，立即叫伯肯斯托克滚蛋。

令人意外的是，小沃森不但没有发火，反倒笑脸相迎。

对伯肯斯托克就属于后一种情形。他知道，伯肯斯托克是一个难得的人才，比刚去世的柯克还略胜一筹，留下他对公司有百利而无一害，虽然，他是柯克的下属，是柯克的好友，并且性格桀骜不驯。

听了伯肯斯托克的话，小沃森先给他让座，然后笑着说：“如果你真的有本事，不仅在柯克手下能够成功，在我和我父亲手下也照样能够成功。如果你认为我对你不公平，你可以走人，如果不是这样，那你就应该留下来，因为这里需要你，这里有你发展的机遇。”

伯肯斯托克扪心自问，觉得小沃森没有对他不公平的地方，并没有别人想象的那样，柯克一死就收拾他。

伯肯斯托克留了下来。并被小沃森委以重任，伯肯斯托以他的精明，为公司创造了业绩。不但如此，在促使IBM从事计算机业务方面，小沃森曾受到公司高层的极力反对，响应他的人很少，而伯肯斯托克却全力支持他，正是由于小沃森和伯肯斯托克携手努力，才使IBM渡过难关走向辉煌。小沃森后来在回忆录中说：“挽留伯肯斯托克，是我最出色的行动之一。”

小沃森不仅留下和重用伯肯斯托克，在他执掌IBM帅印期间，他还提拔了一大批他不喜欢、但是具有真才实学的人。他后来回忆说：“我总是毫不犹豫地提拔我不喜欢的人。那些讨人喜欢的人，可以成为与你一道外出垂钓的好友，但在管理中却帮不了你的忙，甚至给你设下陷阱；相反，那些爱挑毛病、语言尖刻、几乎令人生厌的人，却精明能干，在工作上对你推心置腹，能够实实在在地帮助你，如果你把这样的人安排在自己身边，经常听取他们的意见，对你是十分有利的。”

一句话点评：会用人才的管理者能够看到不讨人喜的才能。

6。不可轻视专业人才

有一天，狐狸对狮子大王说，如今时代不同了，人才要全面发展，我们必须组建学习型组织，让我们丛林里每一个动物都成为复合型人才。

狮子觉得此建议很有价值，在给狐狸发放了建议奖之后，马上成立了动物培训学校，狮王担任名誉校长。