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第三章 掘金饮料行业02（第2页）

“那饭店总行吧，小饭店……算了，不行，肯定不要咱的。”老皮又提了个，自己先给否决了。

俩人你一言我一语争辩着，几句下来倒成了你否决我的、我否决你的，工厂、学校周边、农贸市场、批发门市、零售摊点、大小超市、小区零售点，任何能想到的终端市场都被否决了，然后和帅朗一下午的考虑结果一样———没有市场。

“帅哥，舅……那个，我有个地方，你们看成不成？”小皮在砖头支着的**起身来，看着仓库门口争了半天没结果的俩人，出声道。俩人诧异地瞧过来，小皮小心翼翼地说：“旅游区咋样？我前几年秋天跟着施工队在中岳山上修庙铺台阶，那人可多咧，挤得跟啥样……”

“对呀……”老皮眼睛一亮。

“对呀……”帅朗一把拉过中州市区图来，中州也算个旅游大市了，光市区就有不少景点，不过更多的景区都在市区外……对，帅朗想起和王雪娜一行上了中岳道庙，那地方不过几个饮料摊点，那时候见到的是成件的饮料垛着，要是旅游旺季，岂不是客流量更大？想了想，似乎抓到了一丝什么灵感，喃喃地自言自语道：“对呀，这个黄金市场我怎么给漏了……控制这么个小区域，可比在市区找地方要容易多了……对对……哎哟，把我给笨得……”

“啪”的一声重重拍了下桌子，帅朗腾声而起，扭头就往外跑。后面的老皮喊着干啥去，帅朗应了声到景区探探路去，声音随着步伐，早已奔出了门外……

灵光一现压抑不住兴奋，帅朗拦了辆出租车，直奔凤凰旅行社，拖着无所事事的罗嗦，借了辆夏利，二话不说直朝黄河景区驶去……

黄河景区是一个综合景区，出市区三十公里，次第见到岳山寺、骆驼岭、五龙峰几个景点，炎黄二帝、大禹、战马嘶鸣、黄河儿女的雕像沿景区的路就可以看到，周边更有浮天阁、极目阁、开襟亭、畅怀亭、依山亭、牡丹亭、河清轩、引鹭轩等四十多个景点，对于不太喜欢旅游的帅朗而言，足以眼花缭乱了。

站在五龙峰的中心景区，已是下午五点多的光景，尚有标着各旅行社标志的大巴停靠在路边，或走或停，戴着各色遮阳帽的游客操着各地不同的方言从身边走过。国内就是不缺人，沿河景区以及矮山上漫布着人影，景区外是人流如织、景点内是摩肩接踵，即便不是高峰期，景区里也照样能挤出一身汗来。

帅朗没进景区，就在炎黄广场不远的路口等着，路口就有饮料摊，那才是帅朗注意的目标。罗嗦进景区的管理处找熟人了解情况去了，帅朗一个人在这儿蹲了很久，饶有兴致地数着这等待的二十分钟里，能卖多少瓶饮料……结果是，很可观，四十多瓶，平均每分钟要售出两瓶。特别是从景区里一哄出来的游客，第一件事是排队进厕所，出来第二件事，很多人热得开始在饮料摊前哄着，有些根本不是一瓶两瓶买，直接就抱一摞上车。

没错，这就是个极度饥渴以及有极度需求的地方。从这儿到市区三十公里，有一趟公交车，车程近一小时，不管哪个代理商还是批发商要销货，都要从中州运过来。

是机会吗？帅朗觉得机会很大，以他这两年当销售员的眼光，即便想办法在这地方摆个饮料摊，夏天旺季一个月挣上三五千块都是小意思。要是把景区全兜回来……这么多游客，这么多张嘴，那能喝多少瓶，还真不敢想象。

过了二十多分钟，罗嗦出来了，大帅哥看样子对景区很熟，从管理处出来都不忘和偶遇的一位小导游瞎扯了几句才奔过来，到了俩人开来的车前，啰唆上了：“管理处这儿好说，有个准入制度，提供检验合格证以及工商注册登记，只要不是三无产品就成。你要想在景区设点有管理费，管理费不低啊，平均一天四十多块，一个月下来上千了，王主任说没好点可设了，现在景区控制得也严……要批发嘛，景区不管，停车别挡道就成……”

“其他家怎么走的？”帅朗问。

“还能怎么走，每天大早上六点多来三四辆货柜车，一路沿着景点甩货呗，价格比市区高，加运费了……这地方嘛，王主任说，让咱们悠着点儿……”罗嗦压低了声音，似有秘诀，帅朗一上心，就听罗嗦小声道，“这地方市场控制得挺严，我听说主要是可口可乐和雪碧销量大，再往下就是红绿茶、凉茶和果汁类，这里头有七成都是飞鹏代理的产品，其他好多家都试图往这儿挤过，都没能挤进来。一个是品牌优势，另一个是财大气粗，不管搞宣传、搞倾销、搞降价，都顶不过飞鹏，所以其他几家小户都在边缘景区里设点销售，中区的景区和大部分摊点，上的都是飞鹏的货……”

“哎，把王主任请出来……今晚上咱们破费一下，吃喝洗一条龙请他，回头你好办事，我也好进来……”帅朗一脸喜色，已经打定了主意。不料罗嗦一听，警告上了：“你可想好啊，这些王八蛋可是黑钱拿惯了，可别吃是白吃了，咱们什么也落不着。”

“没事，不就几千块吗？咱们扔得起就挣得起。”帅朗此时大气了，似笑非笑。这一笑，罗嗦上心了，打小就对帅朗有所了解，但凡奸笑的时候都没什么好事，皱了皱眉问道：“人好请，丑话说前头，到时候可别赖我……帅朗，你不会真的头脑发热，拿你那什么渥尔玛和人家飞鹏争长短吧？你丫还嫩着呢。”

“正因为咱们嫩，没人放眼里，这事才好办……”帅朗道。

“别价，你得给我说清楚，你丫个无业游民别花这冤枉钱……人家一天几辆货柜车，四十多个景点铺过来，那可是势不可挡呀。”罗嗦神情凛然说道，很长别人志气，谁让人家财大气粗呢？

“对呀，你说到正点上了……要是他的车都过不来，货上不了，这前不着村后不着店，还不咱们说了算……”帅朗字字清楚，带着一副促狭的口吻说道。一说把罗嗦说愣了，看罗嗦不太懂，帅朗一勾手指，附耳小声说着销售大计，罗嗦听得先是皱眉，后是愣眼，尔后脸上的表情舒展了，慢慢地化作开心的笑意，舌头舔着嘴唇似有几分馋意，想了想，俩人相视会心笑着，就像当年一块儿偷了道轨钢分赃一般。罗嗦眯着眼笑了，笑着求帅朗：“我给你找辆车，两辆也行，不过得算我一份……”

“废话不是，我发财什么时候忘了兄弟们了……全靠你了啊。”“哎，好嘞，看我的，今晚先把管理处的灌晕了，弄爽了……”罗嗦拍着胸脯，大踏步又走向管理处去请人了……

五月五日，天气，晴。

凌晨五时三十分，七辆货柜车准时从飞鹏饮业总部大院驶出，开着自动门的保安向领头的队长崔浩招手，天已经蒙蒙亮了。又是一个燥热的夏日，驶在领头的崔浩看了眼昏昏欲睡的助手，扶了扶后视镜，后视镜里照着配货员的样子，连货单都懒得看，正眯着眼打盹。崔浩也颇受感染，打了个哈欠，步话里呼叫着前后车辆，司机们有一搭没一搭地应着。

对于外人尚无从知道的饮料代理商的经营秘诀，这七辆货柜车都是直供景区运输，谁都知道景区利润高，但成本同样也高，特别是销售和公关的成本高，而且季节性强。对于以批发为主的代理商，设点销售就不划算了，久而久之形成了货柜车直配的模式。淡季时每周或者更长时间配送一次，旺季来临，也是公司司机们疲于奔命的时候，每天往返于车站、景区、分销商、批发商之间，成货柜的产品输送到各地。配货时间会逐渐缩短到三天、两天，甚至在配货当天就会售罄。

六时十分，北郊北环路口，车队稍作停留，车队队长崔浩安排货柜车分赴预定景区，七辆车分成三队，分赴嵩阳、始祖山、中岳以及最大的黄河景区。

一切像往常一样，渐渐彻亮的天色，空气里已经感觉到了微微的闷热，打开收音机，地方电台播报着各地路况，没有暴雨冲毁路段、没有车祸堵塞道路，只有发布的高温预警。崔浩打开了车里的凉风，打着哈欠，驶上国道，车开始加速了。

五十分钟车程，要赶在七时之前到达黄河景区，两小时内三辆货柜车要按预定路线甩货，中午要返回来，还有一趟新郑、汝州的配货，日程安排得满满当当。

路况很好，中原地区就有这个好处，驶上国道就是一马平川，十公里后进入景区路段，来去六车道很宽阔。宽、大、高的货柜车身极易遮挡视线，谁也没有注意到，一辆夏利在景区路入口远远地跟到了货柜车背后……

车里，罗嗦拨着电话，悠闲地放到耳边，带着戏谑的笑意提醒着接电话的人：“车来了……”

数公里外，挂了电话，喊着“来了来了”，牛必强挥手指挥着，停在路边的吊臂机械发动了柴油机，轰轰作响地打着方向，驶到路中央，四周的液压支柱“咚咚咚”几声支到了路面上，吊臂缓缓升起，斜斜地把一个盛人的工作台吊到了路边的粗缆线旁边……缆线旁挂着一个牌子“光缆无铜、盗之无用”。安排妥当，牛必强同志拿着一个牌子放到施工现场旁边，上书“前方施工，减速慢行”……然后戴上安全帽，像模像样地指挥着去向车辆小心翼翼通过施工路段。

要干什么？

似乎也没干什么嘛？一切即将揭晓……

六时三十七分，远远驶来的三辆货柜车渐渐近了，崔浩队长望着居路中施工的一辆吊臂工程车，占了去向车道。老司机玩的是眼力，看着左右空间，放缓了车速，驶到了近前，戛然而停，“啪”的一声关门下车了。

一辆吊臂，四五个工程衣着装的男子，正大呼小叫地高空作业，吊起来的工作台上一个人拉着粗如小臂的线材不知干什么用，吆喝着下面，下面不时地把工具从绳篮里吊上去，很忙，谁也顾不上搭理下车的货柜车司机。崔浩看了看，按捺不住了，上来叫了几声，询问现场指挥的这位师傅：“这干吗呢？”

“通信光缆抢修呗。”大牛大大咧咧一说，保持着严肃的表情，说话的工夫还不忘侧立一旁，让一辆轿车通过。