奇书网

第六章 抢滩景区市场（第2页）

杜玉芬压低了声音，把今天见到李总的事详述了一遍，虽然仅仅是怀疑，不过综合自己在正浓公司工作的经验，还是解除不了这个怀疑。这位李总是海归出身，本来在一家大饮料公司当过市场总监，后来跳槽，自己成立饮业代理公司，和起步较早的飞鹏饮业相比虽然差了不少，可在同龄人里，也算是事业有成了……对了，这是告诉帅朗什么呢？是告诉帅朗，人家是海归，人家是成功人士，人家是企业的小老板，人家是社会精英阶层，是什么人都有可能，就不会是自己人。因为这种人从骨子里根本就瞧不起他的同类，即便是她这位副总，说白了也是跑腿干活的大丫环而已，更别提帅朗这帮子草根了……

这其中的引申义帅朗也听出来了，那是提醒自己，自己什么都不是，现在是不得不用而已，万一能把持住局势，自己这帮兄弟随时都可能被踢出局。毕竟处在最底层的地位，根本无从了解另一个阶层的思维和行事方式。

这话也就是和帅朗说说而已，要和那几位说，怕早就暴跳如雷了。帅朗原本也是这号脾气，只不过这两三年打工受人骗、上人当、吃人亏已经学得很乖了，听杜玉芬细细道来，偶尔微微点头，不管是什么目的，这份提醒总是善意。等杜玉芬讲完了，帅朗收起了ＰＤＡ，斟酌着说：“谢谢杜姐，我觉得你想得太多了。如果到了我把持不住的时候，我会主动放手的，用不着他们赶。”

“好自为之吧，我话说到了，别怀疑我有什么目的。其实我们在一条船上，不过是为了你每销出去一件货，公司会付我三毛五的提成，我希望能安然地把这单生意做好，别出娄子。”杜玉芬道，给了一个坦诚相待的态度，或许是想以这个态度来赢得帅朗的信任以及对等的态度。

“娄子肯定要出，匹夫无罪，怀璧其罪，这么大的市场份额和利润空间，不来几个拉锯战都不可能。”帅朗没心没肺地笑着，好容易才给了杜玉芬一个建议，却是，“杜姐，要不你别当副总了，出来领着我们一起干。说白了，你还是个打工的，打工没前途啊。”

“呵呵……好了，谈话到此为止，而且就此一次啊，以后我可不会再在你面前说我老板的坏话……我倒不是不想单干，而是我担心要单干，现在的市场竞争这么激烈，没准儿还挣不到现在这个八万年薪。再怎么说，我一个女人家，没有你们那么有闯劲。”杜玉芬说道。

帅朗笑了笑，头枕着手臂不知作何想法。半晌，听杜玉芬再叫自己的名字，帅朗似乎才从自己的臆绪中回过神来，侧头却见到杜玉芬有点不悦的眼神，哦，似乎在嗔怪帅朗在这个时候也能走神。帅朗笑了笑，坦诚相待反而觉得有点不自然了。杜玉芬提醒道：“是不是该说晚安了……”

“哦，对，晚安杜姐，开车小心点儿，别走三岔口那红绿灯啊，有人查酒驾呢。”帅朗道，“嗒”的一声开门，下车，又回过身来，有点狐疑地问杜玉芬，“杜姐，还有最后一个问题。”

“什么？”杜玉芬问。

“你为什么相信我呢？咱们才认识一天。”帅朗奇怪地问。“非要回答吗？”

“当然。”

“我觉得你够坏，也够阴险，你要坑我，我根本防不住，所以还不如干脆相信你。”杜玉芬很诚恳地说。

帅朗噎了一下，很礼貌地招招手：“当我没问啊。”

关门，走人，车里杜玉芬爽朗地笑了几声，驾车起步，走了。

这一耽搁不知道过了多长时间，帅朗又在夜色和夜风中站了很久，无聊地想着这其中的曲里拐弯。踱着步走到门厅的时候，口袋里的手机响了，一看，是老皮的，再一看，老皮就站在门厅口。打了个照面，老皮却不容分说，拉着帅朗就进酒店，边走边咧咧说着：“哦哟哟哟，这几个倒霉娃喝得吐了一地，说啥也不走。服务员不敢进去，保安进去也被赶出来了，喝得连我也不认了，拽着我让我给他们叫小姐呢……”

看样子老皮被这几个吓得不轻，俩人快步走，帅朗笑道：“没事，再给他们多弄两瓶放倒就安生了。”

“还喝？哦哟哟，这啥人嘛……”老皮愕然叫了一声，很不理解。俩人快步走着，到了包间门口，服务员、保安、小皮站在那儿估计时间不短了，不过到了门口却很安静。帅朗推门而入，愣了一下，跟着眉眼绽开，笑了。老黄趴在桌上，罗嗦头仰在椅子上，程拐一眼没瞧见，再一找，早窝到墙角起不来了，就大牛还睁着眼，拿着个酒杯。帅朗正要表扬一句兄弟海量，要不要再来一瓶，不料这货头一歪，身子一软，直接钻桌底了。

“小皮，货厢开到门口，抬人……”帅朗笑道，哥几个鼾声四起、好梦正香，估计不到天亮是醒不过来了……

所有人期待的都没有错，黄河景区和火车站东、西站市场丢失之后，这个行业的几方关系开始很微妙了……

五月七日，叶育民肩负着老板的嘱托，三顾茅庐，终于在铁路家属区找到了牛必强家。每每都提着烟酒礼物上门，把吃软不吃硬的牛必强好歹感动了，叶育民终于请到这个火车站的坐地虎。本来牛必强以为这是想讨个好，在车站销货什么的，不过让他意外的是，这位大公司出来的销售主管根本没提那茬儿，反倒是东拉西扯不着边际，和牛必强在世纪美食苑吃吃喝喝完了，又到了五星级酒店洗洗涮涮，后来据说还给大牛找了个很水灵的妞……

接下来发生了什么事就不必说了，不过第二天从酒店出来的牛必强真有春宵苦短日高起的感慨。而且这货嘴巴严重不牢靠，没过中午就跟几个哥们儿吹嘘昨晚多么多么销魂。配货的帅朗无意中发现了大牛的反常，细细问究之下知道了原委，直接的反应是对着大牛臀部狠踹了几脚。大牛有点理亏，不过边被揍还边辩白道：“人家就问问你是谁，哪儿来的，干什么的……你说人家跑了好几趟请我，我总不好意思白吃白喝吧？哦哟哟，妈的再踢我，我跟你急啊，兄弟这么多年，你都没请过我……”

叫嚷的声音颇大，那干搬运工龇着牙，乐呵呵看着俩人，帅朗倒不好意思再下辣手了，最后走时恶狠狠地揪着大牛质问道：“知道为什么跟你过不去吗？”

“你不就是怕人家知道是你干的吗？干都干了，怕什么怕？”大牛不服气地说。

“错了……你告诉他们是我干的，我不生气；但是，有了好处你一个人占了，我就生气……凭什么我干的好事，他们请你呀？”帅朗说清了话，掉头就走，这回没准儿真有点生气。

大牛倒不觉得，还在后面招着手喊道：“嗨，别这么小气呀，大不了我改天请你，总行了吧？”

五月九日，飞鹏饮业尝试了一个营销上惯用的伎俩，暗地里联系了黄河景区管委会下属的浮天阁管理处，强势从这里介入，把一货柜车八百多件饮料堆到了管理处的一间空房里，以分销价暗地送给管理处，准备通过管理处的影响，把货上到周围的饮料摊以及商店里，从中心突破。不料仅仅持续了数小时，飞鹏走上层路线，帅朗一伙走下层路线，串通周边的摊主把这批货又原封不动地回收了，白白让管理处某主任以及摊主得了点儿便宜实惠。

这事没完，当天下午帅朗就组织人回到市区，沿着东风路、文化路向饮料摊、商店、小批发门市以及超市抛售，价格每件降了三块多，直逼分销价。不但抛售，而且还造了张假价格表乱给零售商分发，把飞鹏代理的系列产品批发价降了一大截。这下子又引起了市场小范围的波动，批发商的电话打到了飞鹏总部，询问价格变动一事，不少人火急火燎奔回总部问计，还以为公司有大动作了。这些人的抛售价比批发商的出货价还低，着实把飞鹏旗下的批发商吓坏了。好事不出门，坏事传千里，批发商前脚刚到，后脚几家大超市的连锁店也来人了，是闻讯赶来低价要货的。

乱子大了，林鹏飞又被搞了个哭笑不得，紧急叫停，让叶育民出面，通过牛必强找到帅朗，把没有抛售完的三百多件货高价回收了。

这天虽然赔了两千块钱，可又一次成功拒敌于景区市场之外了，杜玉芬兴奋之下，又请了这帮人一顿。她现在看得更清了，帅朗这几个市井摸爬滚打长大的，已经习惯于剑走偏锋直指要害，胜一两次绝对不是偶然。

坐在豪华办公室的林鹏飞也看清了，飞鹏在人员、渠道、价格以及市场各方面处处掣肘，稍有波动根本伤不起，真要撕破脸降价和这些人斗，又划不来。而这些人连公司都没有，卖的产品都不是自己代理的，根本无所顾忌，竞争太过于不对等，根本没法争下去。

生意上强弱之势很微妙，原本可以睥睨市场和竞争对手的飞鹏饮业，愣是被这帮行内人也算不上的对手拒于市场之外，不能前进分毫。

又过了一天，飞鹏全线系列产品退出黄河景区。

在东、西两个火车站，叶育民打听到了不少消息。车站里从站长到乘警、乘务员包括管理层，多数都认识这几个小害虫，一个大院里长大了，见了都叫叔叫婶叫阿姨叫大爷呢，有这层关系，车站这个市场，恐怕肥水难流外人田了。对了，还打听到帅朗的父亲是乘警大队长，干了二十多年的警察。叶育民觉得再以正常方式进入市场的可能性已经微乎其微了，根本冲不破这些错综复杂的关系。