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第四章 与巨头博弈（第2页）

“可乐、雪碧五块、绿茶四块五……这边是景区推荐天然饮品，三块一瓶……”

五龙中心景区老祁的摊位，丝毫不减往日的热闹，虽然景区收的摊位费高了点儿，不过这么好的生意可没地儿找。一般情况下，每天卖几百瓶没什么问题，天越热卖得越多。看着络绎不绝的游客过来，有的略加思索还是提着大品牌饮料，有的稍一踌躇抱着试试看的心态提瓶渥尔玛，不管他们提什么吧，都变成了手里或零或整的钞票，粗粗一算，这价涨得横竖是赚的要超过平时了。

又一辆大巴停在五龙广场上了，是鑫辉旅行社的团，花花绿绿的夏装、凉帽、小旗簇拥向景区大门。一队旅客哄过时，货架上的饮料又去了不少，越算越让老祁偷着乐了……

岳山寺景区，挥汗如雨的老皮和俩小伙扛着第Ｎ箱饮料送往寺前，堆到摊位上。摊主谢也不谢，吆喝着绿茶完了，再来两件。老皮累得吭哧喘气，没好气地说，没了，只有渥尔玛了，你凑合着卖吧啊，从台阶下扛上来得多远啊……摊主也不客气，喊着那渥尔玛你也多给扛几件呀，今天人这么多，我哪儿支应得过来。俩人辩着，老皮又悻悻然回返，下了好长的一段台阶路，到了货厢车前，一车五百件已经不剩什么的车厢让老皮顿时心潮起伏了：这么简单就都处理了，我咋没想到呢？

失策、失策，老皮有点大呼失策，算算批发价和代理价之间的差价，直呼自己失策了。要是天天这么卖下去，简直是把钱拱手送给帅朗了。

相比而言，程拐可就轻松多了，自己有送货车，又有干活的人，根本不用扛货，浮天阁、极目阁、开襟亭、畅怀亭几个景点摊位对付得绰绰有余。上午十一点光景，坐到畅怀亭的树荫下，今天发生的一切给了程胖子不少启迪，而且启迪的功效很大，大到让程拐已经把想法揣怀里了。程拐歇了一会儿，瞅着不远在进口拐角处的一个摊位，径直溜达了过去。那摊主知道是上货的人，报之以一个微笑，不料一个微笑不够，程拐凑上来，“啪”一声往摊位上扔了十几本杂志，笑道：“兄弟，这个能卖了不？翻版《读者》、特别关注……还有小报，看这多牛，军统大员的艳史、裸照门事件始末、局长性日记无删节版……还有，落马市长和他１７３位情人的故事……”

此道程拐绝对是数一数二的高手，寥寥数语，点中的都是爷们最喜欢的猎奇之事，说得腮边肉动，唾沫横飞。那摊主都忍不住动了心思，翻翻一堆杂志、小报，不过眨眼发现问题了，小声说道：“恁（你）这盗版。”

“是啊，正版谁给你送上门呀？再说这儿也没有查盗版的呀。”“那这景区仨摊位呢，别家说咋办？”

“嘿嘿……要都卖，谁说谁呀？要不要，杂志一块一毛钱一本，小报四毛钱一张，擦屁股纸都没这么便宜。这儿你看坐着乘凉的闲人多少，瞅几眼消遣解闷，随手就扔了，谁管你那么长……要不要？不要我跟别人家说了啊……”

程拐给了若干不得不要的理由，摊主四下瞧着进出游客，再看看如肉堆的程老板，想想这价格，点点头：“要！”

“等着啊，一会儿就给你送过来……”程拐乐呵着，夹起那堆样品，边打着电话，一摇一晃又朝下个摊位忽悠去了……

依山亭山脚，离五龙中心景区八公里，第五车送到老黄这里，看着老黄满头大汗，捋着袖子和几位哥们儿搬饮料，大牛诧异地问上了：“没见你小子这么上心过呀，你吃了伟哥了，这么劲大？”

“可不你说的，真他妈来劲，半上午就出了三百多件，快销完了都……哎，对了，再去拉点儿可乐、雪碧什么的，老卖渥尔玛，摊主有意见了。”老黄笑着说。

“帅朗都说了，可乐雪碧不能量太大，批发商要发现了，不给货咋办？”

“你傻呀，换一家不就行了，拿着现金，我就不信谁不给货。”“嗨，要多少……钱呢？”

“再要十几件……钱你先垫着，能少了你的怎么着？”

老黄搬着饮料，顾不上和大牛扯淡了，大牛看看车里已经去了个七七八八，扣上了后厢，开车朝下一个景区驶去。车驶了不远，大牛回头看看游客来来往往的景区，突然意识到一个很严重的问题。

对呀，都搁这儿挣钱呢，光把我当驴使唤了，不挣钱罢了，还得垫钱……

乱，这个市场被搅乱了。身处其中只谙挣钱的摊主倒不在意是谁在操纵局面，甚至有时候摊主们私下商议的时候，也喜欢这种乱法，一乱没准儿就有价格战，而价格战都在不同的代理商和批发商层面上展开，得利的最终都是终端零售商。这么说起来，倒是越乱越让摊主们高兴，比如今天就因为渥尔玛的强势介入、提价销售，哪个摊位的货都挤得满满的随时补充，这倒好，搞得后来的几家外围小品牌送货车无处可售，就上了点儿货，也被摊主把价格压了好几毛钱。

不仅市场乱，帅朗临时拼凑的队伍也开始乱了。程拐和老皮的销售撞车了，地处最远的老黄这边供不上货乱打电话催，催不着就骂人；一会儿又是大牛电话来了，质问着为啥就没自己的好处。帅朗一个一个挨着安抚，好歹平息了将起的内讧，放下电话，靠在罗嗦车里，叹了口气，接过罗嗦递过来的饮料，很有点自得地说：“这几个王八蛋，哪个都不是省油的灯，看着一天能销这么多，都快疯了……”

“一天能销几千件，谁不疯呀，我也快疯了……就咱们从批发商手里拿可乐、雪碧，贩到这儿赚四毛多的差价都赚钱。”罗嗦也乐歪了，火爆的销售场面他虽然没见着，不过从电话里都能听得出来。

不料一说这个，帅朗有点高兴不起来了，摇摇头说：“你们是瞎高兴，都没干过这一行，知道为什么选在今天动手吗？”

“为什么？”

“有高温预警了，所以饮料的销售就会特别火爆，正常情况下能销到一千件、两万瓶，差不多就撑死了，今天是特殊情况，估计翻一番还要多。”

“那也不少呀。”

“别盲目高兴啊，单凭渥尔玛根本坐不住庄，必须有这些大品牌的产品压轴，形成价格落差，而这些东西我们从批发商手里拿货根本没有价格优势，也就是不赚什么钱了……还不敢说再被代理商卡你脖子断你货，那样的话我们更惨，没准儿蹦跶三五天就被赶出去了……”

“不可能那么惨吧？”

“往最坏处想，往最好处做。”“那倒是，想好了吗？”

“正在想，不过现在又有点想不通了啊。”“什么想不通？”

“你看，一上午根本没再见到飞鹏饮业的车来，就是反应再迟钝，四小时也组织起送货来吧？可这快中午了，愣是没再来……越没来越得防着点儿，咱们憋了这么一泡坏水，没准儿人家正憋着劲怎么整咱们呢……”帅朗脸上稍显忧色地说，罗嗦嘻笑了笑，没当回事，反正是有机会捞一把，抓不着机会也不至于有更大损失。

两个人各有所思，坐在车里吹着空调，停车的地方就在五龙中心景区入口，今天料得很准，势如破竹抢了景区市场。唯独没料准的是飞鹏的反应，中午已过，仍然没见送货车来……

人回来了，精精干干一小伙，就站在林总办公桌前，姓叶名育成，市场部主管，和秦助理、李秘书、几位闻讯而来的公司中层都站在林总办公桌前，一言不发。每年最旺销的季节，都会有或大或小的纰漏出现，不是对手挖墙脚，挖走几个搞销售的好手，就是又在哪儿搞个促销、搞个优惠，既疼且痒地挤对你几下，反正不让你好过。