奇书网

第三章 掘金饮料行业02（第1页）

第三章掘金饮料行业02

对，很清楚，帅朗清楚地对比着心里的印象，在找一个突破口。在此之前，销售看似名牌的饮料很好操作，价格那叫一个低廉，送给商店、饮料摊、批发部或者蹬三轮车送货的主儿，大家都心知肚明，图的就是个便宜。捣鬼也容易，卖成品饮料的有，卖名牌饮料商标的人也不缺，查得紧了就是澳地利，查得不紧商标一换，直接就成可口可乐或者其他什么名牌了。这东西对于奸商那叫适销对路，需求量很大，每年走街串巷怎么着也能挣一两万元。

假货换成真品的，反倒把做假的路子也堵死了。而对于这个货真价实的真品，帅朗越走越觉得一筹莫展了。

之所以接下老皮的生意，从心底讲还是对假货不那么放心，做起来人提心吊胆不说，就是做得好也长久不了，而有一个代理品牌在手，真要能把渠道销量做起来，那来钱可就来得心安理得了。不过现在看来，还是小觑其中的困难了，最大的困难就在于，除了火车站，其他地方根本没有插足的机会。即便你有机会，作为终端市场的批发商和零售商根本不买你的账、不上你的货，说什么也白搭。

难呐！帅朗看了良久，从地图的标示回忆着自己这些年去过的地方，广场、商厦、医院、小区、公园、开发区、学校……想了很久，偌大的中州根本看不出还有能下手的地方。正如罗嗦说的，七大代理商和上百批发商加上终端销售网点，几乎形成了一个密不透风的销售网络，要在这个市场里抢到一席之地，除非不惜广告投入，不惜人力和物力投入强势登陆。那需要多少钱可就不好说了，帅朗没有，老皮也没有，厂家呢估计也不会做这个投资……当然，就这么小打小闹也未必不行，凭着低价销售策略，长久下去多少也能在中州站住脚，只不过要赚钱，恐怕得往后数很多年了。

难呐！帅朗喟叹着，长舒了一口气。

“帅哥，你看啥？”小皮瞥了一眼，不解，问了句。

“看看有没有咱们能销货的地方。”帅朗有点不确定地说。“有吗？”小皮问。

“要有，你舅就不会把这生意给我了……找家工行的储蓄所，我办点事。”帅朗无奈道。

小皮笑了，看着帅朗又低下头琢磨着那份中州市区图，不吭声了……鸣了两声喇叭，车停在菜园路尽头，离销售处不远，俩人关门下车的工夫，老皮闻声早奔出来了，这老家伙从来是个当甩手掌柜的主儿，出门手扶着眉眼，看了眼还有点毒的太阳，没见下货，先乐上了：“哟……销完啦？”

“送完了……销不销得了是另一个概念……给你老皮……”

帅朗随意说了句，随手把刚取的钱袋扔给老皮。这下老皮诧异了，打开袋子一瞧，两摞，整整两万元，吃惊地问：“这……啥意思嘛，我又没急着要钱……”

“两台车，五六个人，还有租金，你的开支也不小，先给你点儿支应着，别欠手下工资啊……”帅朗道。两个人并肩回仓库，老皮不客气地把钱揣在兜里，乐滋滋地说：“我就知道，来中州找你没错，够意思……不过车和人的开支，不能算我的啊，得你开支……”

“今天之前的，你总不能算我头上吧？你丫是当面称兄道弟叫得响，背后小算盘打得精。别算那么精啊，能不能销了是两说，先适应几天，真卖不了，就把这些货处理了拉倒，不赔不赚，就当白干。”帅朗道，一颗红心，两手准备了。

“别别……能卖了，有路子了。”老皮追着帅朗不迭地说。“咋，你有办法了？”帅朗惊了惊，回头看老皮。

“还得靠你……今天可有贵人上门了啊……”老皮揽着帅朗，回身坐到仓库兼宿舍的地方，给帅朗倒了杯水，寥寥几句把下午古清治来的事说了一遍，着重强调了来人的穿着和开的什么车，就那派头，不信都不成。说了半晌不见帅朗搭话，老皮奇怪了，凑上来喜滋滋问道：“帅朗，是你亲戚？”

“呵呵，要有这么个亲戚，我还跟你卖饮料？”帅朗笑着反问。

“也是啊。”老皮挠挠脑袋，疑问未消，反而更大了，眼一亮，小声问，“我看那老人家慈眉善目，挺关心你的，不像你们啥关系也没有呀。对了，就没听你说你家里的事，不会是你上一代有啥关系吧？”

“别瞎猜，有关系我能成这鸟样？”帅朗不想谈及，瞪着眼没好话了。

老皮这人也有个好处，除了账算得清，其他关系一律捋不清，不管是三十郎当，还是十八九二十出头的，在这儿都称兄道弟，辈分乱了不止一茬了，一听得帅朗不乐意，嘿嘿一笑就过去了。于是老皮不猜关系了，说上生意了，唆导着帅朗说：“愁啥嘛，老头儿说了，给咱销个一两万件那是小菜一碟。我算算啊，咱就以批发价给他，一瓶赚两毛多钱，这两万件，十万瓶，两三万块呢，比你去年一夏天挣的都多……哎，你说句话呀，这老头说的是真的假的，要真的，我就准备发货了啊……”

“真的肯定是真的，不过我可没准备让他帮忙。”帅朗道。“那为啥？”老皮瞪着眼，不解为什么放着钱不挣了。

“呵呵，不为啥……我问你啊老皮，要是一个和你啥关系也没有的人，不图挣钱、不图交情，生打生上门来告诉你，要给你销两万件货，而且明显这是卖不了的货……你说，你是啥感觉？”帅朗反问道。

“不能吧，这人不是有病吗？”老皮脱口道。

“对喽，这老头儿就属于多少有点心病的，甭理他……你也不想想，就你长的这倒霉相，贼眉鼠眼耷拉皮，啥时候都是裤子提不起，你能碰上这好事？”帅朗斥道。

听他一斥，老皮大张着嘴，手一摸吸吸溜溜来了个惯性动作，一吸气整张脸上的皱纹来回波动，鼻子拉得老高。帅朗不看还勉强，这一看老皮的衰样，哈哈乐了。老皮悻悻然骂了句，坐了下来，一天的高兴劲道，被帅朗一盆凉水全给泼没了。

“来来，甭说他了，咱们合计合计，俩脑袋比一颗强。都想想，想想咱们可能在什么地方销出去你这牌子不响的货……”帅朗喊着老皮，铺着地图，大致说了说现在的情况。火车站有大牛那么个坐地虎不怎么发愁，再怎么也能销出去点儿，那地方实在人多，别说货真价实的饮料，最热的时候只要有滞留乘客，瓶子里灌自来水照样卖钱……对了，就是这个思路，帅朗解释着，必须找需求旺盛的地方才会淡化客户的品牌心理，比如你渴极了，自来水都喝；再渴极了，马尿都灌，就在这种需求环境下，人家才不嫌弃咱是小品牌……

这个例子举的是以老皮为例，听得老皮直翻白眼，不时摸着嘴唇吸溜着。他没准儿以为帅朗是在讲什么营销理论，半天都不敢插话，直等帅朗说完了，才舔着嘴唇，愣着眼说：“你这瞎掰吧？咱们这是城市里，你以为是沙漠里呀？”

“哎，对了，撒哈拉大沙漠，一钵马尿能换一钵黄金，就是这个道理。”帅朗道。

“那你灌上尿去撒哈拉呀，在中州混什么？”老皮呛了句。

轮到帅朗翻白眼了，这老家伙比自己还不学无术得厉害，想了想这道理讲不太通，干脆直白了点儿：“别抬杠，看咱们面前，就是中州地图，你想想，我也想想，究竟在哪儿能有咱们的市场……”

“批发部、小卖部、饮料摊嘛……”老皮脱口而出。

“不行，这不和你卖假货一样，现在哪个终端市场都上十几类货甚至几十样货，批发部、小卖部、饮料摊、超市，你根本别想进去。”帅朗否决了。

“那学校，学校人多，学生娃兜里钱不多，正适合卖……”

“你去死吧你，没上过学是吧？现在都放假了，你卖给谁去，就算你能卖点儿，马上就放暑假了，你怎么办？还有，学生的品牌意识更强，不行。”帅朗又否决了。