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第二章 菜鸟捅出惊天大案02（第2页）

临近中午时分，不管是家中还是室外，感觉只剩下了一种：热。

街道两旁绿油油的乔木、冬青病恹恹地耷拉着叶子，黑色柏油路似乎要被晒出热气来，软软绵绵地走在上面有点烫脚。从街头到街尾，处处是打着遮阳伞和戴着遮阳帽的行人，摩天大厦的玻璃墙偶尔反射回来的光线如此耀眼，更增添了几分令人心烦气躁的感觉。

热！很闷热！对于汇集七百多万人口的中州，一年最难挨的时光要开始了。

北郊，靠近高速路口，瑞达路的尽头，“飞鹏饮业”几个大字竖在路侧最显眼的地方，来去的车辆隔着一公里就看得清清楚楚。字很大，大得有点霸气，不过也很能彰显这个饮业公司的气势。坐落在金字招牌之下是三十余亩的公司场地，居中的十层总部大楼和十二个货仓位置足以压倒中州市饮业界的群雄。事实上，这里的业务早已不限于中州市范围，全省有八个地市、上百位经销商货源都来自这里。

临近午时，不断有各色小车驶进公司。从车上下来独行或者结伴而来的人，男的居多，女性较少，中年人居多，一看基本上都是家业有成的人士，大部分都操着中州口音。飞鹏公司的经理助理秦苒女士带着一帮业务员在门厅迎接着这些人，安排属下带上十层会议厅。这些都是来自中州本市的批发商，每年旺季来临之前，公司都要组织这么一场行销会，新品上市、区域划分、价格调整、优惠政策，都在会上给一揽子解决。公司和批发商之间虽然关系松散，不过因为中州由飞鹏直接供货而没有设分销商，批发商每年近总货量三分之一的吞吐量，无形中抬高了自己的身价。这里的一个大批商甚至超过小地市分销商的货量，都小觑不得。

秦苒按着名单勾画着来人，二十四位，多数是经营几年的老主顾，和秦苒挺熟。秦苒眼看着这中间有的批发商从奥拓换成普桑，再从普桑换成本田，今天来的最好的已经开上宝马了，几乎是见证了这些人的发家史。

进门笑着挨个儿打招呼，最后一位叫王战强的来自东新开发区的新晋批发商，是个三十多岁的男子，开着辆富康轿车，下车笑吟吟地和秦苒握着手问道：“秦助理，这开会是干什么呢？价格又要调整呀？”

“呵呵，不光价格调整，王老板，您是去年才加入，不了解情况，每年都有这么一次行销会，也没什么事，就是林总和大家见见面，请各位大户吃顿饭，加强联系……请……”

秦苒伸手请着这位王老板，进了电梯，摁着楼层号，回头给了愣眼瞧着的王老板一个职业性的微笑。这是个初次参加行销会的新人，不过占了东新开发区批发市场的黄金位置，销量骤增之后无意间跻身到了批发商的行列，直到接到请柬都不知道自己怎么就升级了。一听秦助理这么说，王老板笑了笑，客气道：“我算什么大户，也就我们那儿周边有几个学校，沾了点儿光……哎，秦助理，我听说果醋系列代理咱们也拿下来了。”

“对，原来代理经营这个的沸思特公司同时经营奶制品，三鹿一出事，代理和分销手里砸了几百万的货，卖不出去、退不回来，一夜之间倒闭了。咱们这个行业做起来快，倒起来更快……这十年多少牌子倒了，我都数不清了。”秦苒笑了笑解释道。

王老板脸上有几分不大自然，心里在盘算着这趟生意要是预订货源该怎么办。正如秦助理所说，做起来快，倒起来更快，前几年批发还能从代理商手里赊出货来减轻资金压力，而现在生意大部分已经成了货款两讫、能换不退的模式，特别在旺季都是抢货源，稍有差池，赔进身家都是小意思。

各自打着小算盘，上了十层，恭请着这位王老板，秦苒招呼公司职员给到会场的各位分发资料。不一会儿，林总在秘书陪同下进来了，和所有身家数千万的老总没多大区别，微微发福的身材，堆满会心微笑的胖脸，进门就和批发商们老李、老王、老陈打着招呼，亲切之至。这位来自东新区的新人王战强经秦助理一介绍，丝毫不觉得是新晋团队的新人，林总握着王老板的手和他寒暄了好大一会儿，搞得好像王战强才是代理商似的，实在有点受宠若惊了。

其实越到高位的有钱人，并不是都像传说中那么喜欢炫富和骄横跋扈，多数反而很谦恭，彬彬有礼，特别是从底层发迹，吃过苦、受过罪的人，更具备这种特质。几句寒暄，宾主落座，坐到末位的王战强觉得，对这位从未谋面的林总印象挺好。

促销会议开始了，议程很简单，要预订旺季三个月的供货。秦助理介绍着刚刚从华北五省糖酒副食订货会上签约的品牌，粗粗一看宣传册介绍，碳酸类、饮用水、果蔬类、固体类、功能类、咖啡含乳类以及蛋白、果浆类有十几个系列，七十多个品种。谈笑风生的林总介绍着几个外省新签的品牌代理，和批发商们讨论着市场前景。有的发话提出价格疑问，无非是想争取返点；有的给货款回收提点意见，无非是想拖延付款时间，秦助理对付这类经销商也是轻车熟路了，每每笑着岔开话题，或者来一句“飞鹏的提货价是全省最低的”，一句话就把话都挡回去了。

气氛不那么热烈，可也没冷场，王战强和身旁左右的同行小声咬着耳朵，这才知道，其实从代理到分销、从分销到批发、再到终端市场，基本已经形成了一个模式固定且牢靠的市场。一些很知名的品牌在用户群体中已经颇具知名度了，根本不用费大力气促销，每瓶虽然利润薄，不过量大。说来说去，其实这个会呀，主要是探探各批发商的底牌，大致估算一下库存。

王战强对于这个传说中的林总的兴趣还是蛮大的，据说这位林总二十年前还是街头推自行车卖冰棍的主儿，卖冰棍数年后拉了一帮人做饮料，那种三毛钱一袋的袋装２３９含糖饮料，本省数市甚至邻省都有林总发展的下线，趁着那时市场监管不严，捞了第一桶金。数年以后假货横行、冒牌泛滥时，林总又来了大翻盘，摒弃了还能赚钱的小厂小牌饮料产品，专做国内外知名品牌的代理，从散兵游勇回归正道了。没几年，小厂和小牌纷纷倒闭之时，飞鹏一招鲜，吃遍天，悄然建起来的行销渠道俨然又从各大厂商的利润盘子分出来一杯羹。

此时再看面慈目善的林总，王战强倒觉得，那流传的说法还是蛮有道理的。据说要发财得眼力、财力、能力和魄力同时具备才有可能达到成功，眼前这位呢，无疑是其中的佼佼者。

促销会议进行得很简单，到了发表填报估算订货数量时，王战强有意识地斟酌了一会儿，没敢多报，以东新开发区的吞吐量，遇到学校放假肯定要滑坡，而现在批发商市场区域控制又严，要是串货什么的，还怕人家回总部告状搞得脸面上难堪。填完了表，还以为结束了，不料秦助理又捧了一摞资料，给在座的批发商分发着。一瞧，一愣，再一瞧，都愣了，愣了之后，不少人嘿嘿哈哈小声掩着嘴笑着，这份资料乐子可大了……

怎么大了呢，刚一笑，秘书直接捧回实物来了。此时林总可没那么慈眉善目了，一堆饮料瓶子一放，看着大家谑笑的样子，林总苦笑道：“今天加一项内容，假货的展示会啊……都说人民群众的智慧是无穷的，从这上头说呀，咱不服不行……”说着话他拿起一个饮料瓶来，“看，可口可乐，这儿别了一横，搞成可日可乐，你说这人得多有创造力才想得出来？”

哈哈……下座的一群人哈哈大笑，这瓶子做得和可口可乐一模一样，除了不起眼多的那一横，粗心点儿根本发现不了。

“还有这个啊，光今年流行的版本已经有三种了。”林总一排三个瓶子，是雪碧瓶，哦，也不是雪碧，就听林总咬牙切齿地说，“看这几个字，雷碧、雨碧、霜碧……做得都疑似雪碧，你们听听，这不存心恶心人嘛。”

这两种是公司的主要代理品牌，岂能不让林总咬牙切齿。下面的笑声提高了几分，连林总的助理和秘书也不禁莞尔。你说令人气愤的事吧，这种场合排出来，都是饮料界的人精，怎么看怎么觉得可笑。

“还有这个，娃哈哈改成哇恰恰了……厂家来人见了，我就当笑话说，我都没脸见人家。”又是一个瓶子，又是一个笑话。

“再看这个，脉动改成咏动……健力宝改成健为宝……这些还不是最狠的，上个月南城区工商局查了一单假冒可口可乐，用的是回收的瓶子和商标。大家别觉得可笑啊，知道这些假冒伪劣吃掉咱们多少市场、多少利润吗？接近一千万……光中州市……”林总大手一甩，来了个惊人之语。这下子下面的笑声尽敛，交头接耳地说着，莫衷一是，有一位大声说：“林总，这些事我们也没办法呀，都是些三轮车、小货厢满街乱窜，暗地交易，咱们管不着人家呀！”

“对，这种窝点多了，现在造假的灌装生产线都有，挡不住呀！”另一位女士附和道。

“这种可日可乐我见过，批发价才一块钱，便宜就是硬道理，只要便宜就有人要呀。”

“还有那纯净水，一块钱遍地都是，牌子都没听说过，咱们代理的农夫山泉根本销不动，其实就差五毛钱。”

“林总，要是这些假货不捣乱，咱们的销量再增加两三成很轻松。”“想好事不是，可能不捣乱吗？咱们供不上货可能，假货就不会缺了。”

这下子把会场气氛推向热烈了，你一言我一句发表着看法，不过多数人抱之以听之任之以及无奈的态度，似乎在深恶痛绝之后都是这种态度，好像也没什么办法。当强大的山寨文化侵袭到生活的方方面面时，司空见惯了也就麻木了，真往深里说起来，没准儿骨子里还有几分认同，毕竟这些从小户成长起来的批发商，甚至包括飞鹏饮业，都曾经染指过假冒伪劣。

“静一静……静一静……”

林总轻叩着桌子示意着安静，渐渐人声止息，目光都聚集到林总身上时，林总语重心长地说：“我知道大家对于假冒伪劣深恶痛绝，但对于山寨横行也是无可奈何。说实话，这么多年被这些假货搞得焦头烂额，连我都快失去信心了。不过，黑暗是暂时的，光明才是永远的，不瞒大家说，我也做过饮料，往前数二十年，我们那时候加工的产品也能归到假冒伪劣范畴里，你们里头年纪稍大点儿的应该就喝过我做的２３９袋装饮料……

（笑声，很善意的笑声）不过，这终究不是正道，靠坑蒙拐骗迟早有一天是要翻船的。现在的饮食安全问题已经很严重了，不管是官方还是民间，对这事越来越重视，趁着这个大好时机，我们行动起来净化市场，对于我们公司的长远发展以及大家的发家致富都是有百利而无一害的……大道理我就不多讲了，今年夏天公司还有一个重要举措，要在这里给大家通报一下……”

顿了顿，霎时引起众人的好奇来了。片刻之后无奈的林总来了个柳暗花明，底牌亮出来了，就听得他铿锵有力地给批发商鼓着气：“这是一个大好消息，鉴于中州市场的特殊情况，今年夏季，飞鹏公司联合几家厂商设了一个一百万的奖励基金，专门用于打击饮料类假冒伪劣产品。公司和市、区工商、质检已经达成共识，只要大家发现有可疑的产品、窝点，一经举报，绝不姑息。给大家透露一下啊，举报一条生产线，奖励十万；举报一个窝点，奖励五万；举报一个贩假饮料的人，奖励一万；发现一瓶假冒饮料，我以市场价回收……这笔钱，我准备送给在座的各位，而且今年夏天，我准备让在座各位每人开回一辆奥迪去，怎么样，现在大家有信心了没有？”

踌躇满志的话音刚落，在座的批发商明白，这肯定是紧锣密鼓已经敲定的事，没准儿在官面上已经走通了。再一想，如此重大举措将给销售带来的影响，打干净不可能，不过声势一大，只要穿制服的出面干涉，那销量无疑会急剧增长，直接结果就是手里的真金白银了……一阵沉默之后，不知道哪位兴奋地鼓起掌，一位、两位……二十几位同时鼓着掌，看样子信心十足了……

预订的货量增加了三成，从公司总部大楼下来准备宴请批发商队伍时，迎着中午灼热的阳光，林飞鹏老总也信心十足了。

中州的另一个角落，另一个不起眼的角落，沿着菜园路向南，过了名优汽配城再行三公里，已经到郊外的地方，在民房、老街、大棚地相交衔接的地方，帅朗轻车熟路地到了这里。很不容易啊，乘３９路公共汽车换１６路小巴，汽配城下车还得步行一公里才能到这地方。

蛇有蛇路、龟有龟道，什么货色走的是什么路子，帅朗认识这个贩小厂饮料的老皮，也是通过大牛的关系。原本老皮和配货的大牛经常有业务往来，帅朗上大学的时候，免不了常被拉上帮忙。毕业后无家无业的那段困顿时间里，帅朗免不了想到这个临时栖身之所，那年秋季联合着程拐、大牛、罗嗦等一伙铁路子弟，把南站铁路上小商小贩手里全塞上老皮的货，差不多把老皮的尾货扫了个干净。从那以后，帅朗在老皮眼里金牌招财童子的地位就无法取代了，一到夏天、一到中州，第一个找的准是帅朗。帅朗的鬼心眼很多，每每都没让老皮失望过。