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第二章 人才管理中的用人诀窍 千里马都有用武之地（第2页）

全世界有一半左右的CAT扫描器、X光机和其他诊断设备在美国以外销售。通用的医疗设备系统（GEMS），在海外市场销售只占总营业额的10％。这个以密尔沃基为基地的事业只有一个主要的海外分支机构，通用拥有75％股权的合资企业横川电器制作厂。它原先是通用在日本的经销商。这个合资企业——横川医疗设备系统——或称为YMS，结合GEMS的技术和日本小型化的专长，专门制造中价位的CAT扫描器。即使有YMS的合资企业，GMES的主管认为：“我们还有重大的不平衡，显然我们必须走向全球化。”

在和汤姆森的交易中，韦尔奇一次解决两个问题：在结束一项从未达到韦尔奇标准的企业的同时，也巩固了GEMS，它使通用的现金收入增加到27亿美元。

然而报界认为这一次交易通用严重违拗美国民意，韦尔奇则认为创造工作的最好方式就是打击竞争者，这是数一数二原则的重点所在。

在20世纪80年代中期，通用就是根据这个最基本的策略信条，放弃本国的经营环境。早先，通用还以它在美国市场的地位衡量旗下企业的竞争优势。到1987年，韦尔奇宣布：“对我们而言，数一数二的原则必须应用在世界市场的地位上。”企业之间在国际市场上发展实力的弱肉强食，使总裁相信，本国市场上的领导地位，不再是成功的保证。

韦尔奇认为：在20世纪90年代，全球化是理所当然的事。企业成功的规则只有一个：国际市场的占有率。在某一个国家之内成功，还不足以保证企业能够存活。获胜的公司——那些能够掌握命运的公司——全靠开发全球市场获胜。

把眼光瞄向全球，这就是韦尔奇高瞻远瞩之处。

一句话点评：领导者看得长远，公司才有美好前景。

3．发现了人才，还要会使用人才

在一个很远的地方，生活着几个动物部落，每一个部落都形成独立的王国，就像人类社会的每个国家。

国与国之间难免要互相竞争，各个部落的首领都意识到了人力资源的重要性，于是展开了一场人才争夺战。

其中有一个叫秦天的部落居住在一片贫瘠的土地上，生活条件十分差，肉食动物有时候为了果腹，都不得不改吃植物。在这样的国度，人才显得尤其重要。

“我向来是求贤若渴，可我们秦天的条件实在太差，”有一天，狮子大王哀叹道，“几个部落里的知名谋士，我都私下拜访过了，可没有一个愿意到我们国家来。”

狮子大王的众多大臣也跟着一片哀叹，都说挖不到人才，国家会更加落后，国家落后更加找不到人才，如此陷入恶性循环，总有一天国将不国。

就在这时，一只小蚂蚁站了出来，高声说道：

“大王，依臣之见，不妨转换思路。”

大臣们都把眼光转向说话者，看清是一只小蚂蚁时，都露出鄙薄的笑。

蚂蚁在这个国度的地位十分低下，几乎没有哪一种动物看得起它们。

这时，好几只动物冲小蚂蚁说：“小小蚂蚁，你懂得什么，别烦大王了!”

“哼，一只蚂蚁会有什么高招，我看大王还是别浪费时间听他说话啦!”

狮子大王却微笑着鼓励小蚂蚁说下去。

“臣以为，我们以前都是把目光放在几个部落的知名人士身上，现在不妨转换一下思路，把目光放在市井之中。”蚂蚁非常认真地说。

众大臣听了他的话，笑得前仰后合。

“市井之间，也有人才?无名小辈，岂能治国安邦?”一头大象扬着长鼻子说。

“蚂蚁人小目光更短浅，我看他的话还不如别说。”一只老虎鼻孔朝天，嘲笑着说道。

狮子大王再一次喝住众大臣，让小蚂蚁继续说。

“任何一个人才，无论他如今知名度如何高，他都曾经是无名小辈，曾经被埋没于市井之中，”小蚂蚁说，“这些人才今天有了知名度，自然身价很高，我们这样的国家，没有财力请他们来，即使倾全国之财请来了，也难以伺候，弄不好他中途拍屁股走人，落下一个烂摊子让我们没法收拾。而市井之中，如今有些人的才华，并不在知名人士之下，只是没有被发现而已。这些市井人士，我们重用他们后，他们会觉得我们是发现他们的伯乐，他们必会感激于我们的知遇之恩，必会全身心地投入到工作中去。而且，这些人才因为不知名，根本没有人去请他们，从供求关系来说，他们不可能要价太高。”

一席话，说得动物们心服口服。

狮子大王也感到心头豁然开朗，他当即下诏，招天下贤士，不求学历，不论知名度，只求真本事。

此诏一出，各个部落的市井中人，都去应聘，三教九流，人才还真不少。

就这样，秦天部落利用很少的财力，就网罗一大批人才，依靠这些人才，秦天部落很快发展壮大，成为最富强的一个动物部落。

我们发现一个现象，现在很多企业在找人才时，越来越重视人才的知名度，某个人在行业中有一定知名度，便常常有人想方设法去挖他。

个人也有品牌，知名度是其品牌的一部分。具有一定知名度的人，通常都不是平庸之辈，但也不能排除有的人是徒有虚名，因为人的知名度和企业的知名度一样，是可以炒作出来的，比如一些所谓的美女作家，在青少年中的知名度比一些文学泰斗的知名度还高，但决不能说美女作家胜过文学泰斗。

还有一个问题是，知名人士的待遇通常都会很高，投入与产出是不是成比例，也是作为人才聘用的一个重要原则。

才能，是用人的唯一标准，诸如学历、资历、名气等，都只能算作附加参考条件，西华公司的成功，已经充分说明了这一点。

不要被那些四处跳槽、满天飞的知名人士所迷惑，当心盛名之下，其实不符。

【事典】西华公司创始人萨耶：善于发现和使用人才

美国著名的西华公司（原名萨耶?卢贝克公司）的创始人理查德?萨耶是做小本生意起家的，他的事业发展到后来那么兴旺，连他自己都感到吃惊。