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行业竞价战（第2页）

她创业以来，一直努力避免树敌，只专注于做好自己的产品和服务。

但商场如战场——

哪怕你不想开战，也会有人把你拖进去。

（三）用价格拼？她不会。

王姐得知消息后也气得不轻：

小西，你要想好啊。如果你跟着降价，你会被拖死。你是创业公司的现金流，不像那些老牌贸易公司，一个大单亏掉都无所谓。

许西当然明白。

她坐在办公桌前，手指轻轻敲着桌面。

她可以选择跟价，把订单抢回来。

但那样，她的利润会被压缩到难以维持运作。

而且——

降价是一种习惯，只要开始，客户以后就永远觉得可以再低一点。

许西抬起眼，眼神稳而冷：

不，我不降。

Jennie听到后，嘴角勾起一丝赞许：“说吧，打算怎么回？

许西深吸口气，打开电脑，开始敲下回复。

在这封“回应价格战”的邮件里，她没有一句抱怨。

只有专业、诚恳与底气。

Hera的邮件内容：

DearAamir，

Priceisjustonepartofcooperation。Quality，stabilityandservicearewhattrulyhelpyougrowyourmarket。Myofferisbasedon:stablerawmaterialsuppliers，long-termqualitytrol，guaranteeddeliveryschedule，Imatpetitors’pricesonlyiftheyprovide:thesameQCstandard、thesamedeliveryspeed、thesamewarrantytermsYouknowus，Aamir。

Weneverplaypricetricks。Thedecisionisyours，

andwewillrespectit。

Hera

邮件发出去后，办公室安静得能听见墙上钟的滴答声。

Jennie轻轻叹息：“这封邮件写得很好，不卑不亢。”

王姐点头：“你现在的样子，已经不是当年的新人了。

许西只是靠在椅背上，看着电脑屏幕，喉咙有些紧。

她努力了这么久，事业才稳下来。

她不想因为一场无意义的价格战，让一切功亏一篑。

但她也不愿用低价把自己拖死。