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林娜 被训练的微笑（第3页）

外面传来掌声，她转过身，整理衣襟，再次走出门。

她知道，生活不会因为她的良心停下脚步。

三·理财的陷阱（2013–2016）

2013年春，兰河的楼市开始降温。林娜第一次感觉到“形势不对”。

她所在的保险公司却依旧在加推新产品，口号是“稳健收益、稳赚未来”。她听着这些熟悉的词语，心里生出一种莫名的不安。

那年，她满三十岁。

在这个行业里，三十岁意味着“成熟、稳重、值得信任”；可她心里清楚，那只是包装词——就像她的笑，经过反复训练后，再也回不到自然。

春节前，她回到老家探亲。母亲病情加重，腿肿得走不动。她带了点补品回去，结果发现母亲一直在吃便宜药，说贵药太浪费。

林娜一阵心酸，偷偷放钱在抽屉。

饭桌上，堂姐忽然提起：“娜，你那保险啥时候能返？我都交了六年了。”

林娜一愣，笑着说：“快了，再坚持几年。”

堂姐又问：“那收益怎么算？是不是比银行利息高？”

她低头夹菜：“差不多。”

夜里，她睡不着。拿出计算器一算，才发现那笔保险——一年一万，十五年后能领的不过十三万，还不算中间被扣的管理费。

她脑海里浮现出堂姐和姐夫在菜市场卖菜的模样，心口一阵发麻。她突然意识到，自己这些年的“业绩”，其实是建立在别人的误信上。

2014年夏，风暴真的来了。理财型保险被媒体曝光：“收益虚高”“分红不实”“合同陷阱”。公司电话被投诉打爆。

林娜接到无数客户的电话，有哭的、有骂的、有咆哮的。

“林娜，你不是说稳赚吗？”

“你骗人！”

“我辛辛苦苦的钱都打水漂了！”

她想解释，可她自己也搞不清。

那些复杂的金融词汇——“复利”“万能险”“管理费”——连她都没完全理解。她记得培训时经理说：“客户不懂才是机会。”

可现在，她成了众矢之的。

她去找王莹。

王莹叼着烟，脸上露出疲惫的笑：“这行就是这样，别太当真。反正公司有免责声明，客户签字了谁也赖不着。”

林娜低声问：“那良心呢？”

王莹愣了一下：“良心？我们卖的是希望，哪来的良心账。”

那天晚上，林娜走出公司，风沙扑面。街边的霓虹灯闪烁，她看着橱窗里的自己——西装笔挺、笑容得体，却像个陌生人。她忽然觉得自己像舞台上的演员，台词早背好了，只是忘了为什么要演。

为了挽回局面，她开始不断安抚客户，甚至用自己的钱垫付返还金。她卖掉首饰、借了贷款，一点点往外补。

堂姐打电话哭：“娜，我不是怪你，但这钱是我家养老的钱啊。”

林娜说不出话，只能一遍遍道歉：“姐，我一定想办法。”

半年后，她负债近二十万。

公司眼看形势不好，开始裁员。经理笑着宣布：“市场调整，我们要精简团队。”

林娜的名字在名单上。

她去找人理论，那人说：“你合同工，没编制，没补偿。”

那一刻，她终于明白，自己从来都只是一个工具。

就像当年在医院，她没有编制；现在，在这家公司，她依然没有归属。

她的朋友圈渐渐变了。以前那些高喊“梦想”“财富自由”的同事，不是转行做微商，就是销声匿迹。偶尔刷到一个前同事晒的鸡汤语录——“世界上没有失败，只有暂时的低谷”——她会苦笑：这语气多熟悉，像她当年对客户说的。

2015年，母亲病危。她赶回老家，母亲的眼神浑浊，却还是笑：“闺女别哭，你是有出息的人。”

她握着母亲的手，泪流满面。母亲走后，她卖掉城里的租房，付清债务，连殡葬的钱都勉强。