奇书网

断尾求生（第1页）

林青山离开后，许蔓华独自在工会那间小小的联络点里坐了许久。窗外的天色由明转暗，她却浑然不觉，脑海里反复回响着林先生的话——“因私废公，因小失大”、“在阳光下获得合理的回报”、“独立机构”。

每一个词，都重重敲打在她的心上。

她意识到，自己之前的“平衡之术”是何等短视和危险。孙老板找上门就是一个明确的警告信号。如果继续在灰色地带游走，迟早会引火烧身，不仅毁了自己，更会连累父亲，甚至葬送掉这个能真正帮助许多人的互助平台。

必须做出改变。立刻，马上。

断尾求生。

她首先找到苏晓梅，将自己的决定告诉了她。

“晓梅，从今天起，我们停止一切私活。所有未经工会正式程序、不进入工会账户的交易，全部停止。”许蔓华的语气异常坚定。

苏晓梅安静地听完，脸上没有太多意外，只是点了点头：“好。我明白了。”她顿了顿，补充道，“其实，我也觉得最近找来的有些人，路子越来越野。停了也好，安全。”

合作伙伴的理解让许蔓华松了口气。她最担心苏晓梅会因为失去这部分佣金收入而反对。

“但是，你的分成……”许蔓华有些歉意。

“没关系。”苏晓梅推了推眼镜，眼神冷静，“工会这边的信息处理和需求分析工作，按劳取酬，你之前也没亏待我。而且，停了私活，我正好可以把全部精力用在完善信息网络上，这对我们长远来看，更有价值。”

许蔓华感激地看了苏晓梅一眼。这个伙伴的冷静、理智和长远眼光，是她最大的幸运。

清理完内部的“暗线”，接下来是应对外部的威胁。

对于那个孙老板，许蔓华决定主动出击，而不是被动等待。她通过苏晓梅的信息渠道，大致摸清了孙老板的底细——一个常年混迹于物资黑市，以倒卖计划内指标和紧俏物资为生的“掮客”，背景复杂，手段亦正亦邪。

这一次，许蔓华没有选择回避。她按照孙老板留下的传呼机号码，主动联系了他，约定在市区一家嘈杂的茶馆见面。

当许蔓华独自走进茶馆包厢时，孙老板已经等在那里，脸上带着一丝得意的笑容，似乎认定了许蔓华会屈服。

“许同志，想通了？”他翘着二郎腿，好整以暇地问。

许蔓华在他对面坐下，腰背挺得笔直，目光平静地看着他：“孙老板，我今天来，是想明确地告诉你两件事。”

“哦？说说看。”

“第一，我许蔓华，是第三机床厂的正式职工，所有工作行为都在厂纪厂规和国家法律允许的范围内。你之前提到的任何关于计划外钢材的非分之请，我都不可能，也绝不会参与。请你死了这条心，以后也不要再来找我，或者去打扰我的家人。”

她的语气斩钉截铁，没有任何回旋余地。

孙老板脸上的笑容僵住了，眼神阴沉下来：“许同志，话别说这么绝。这世上，没人跟钱过不去……”

“这就是我要说的第二件事。”许蔓华打断他，从随身的包里拿出一份折叠好的报纸，推到孙老板面前，“这是前几天省报对我们厂工会互助模式的报道，上面有省里领导和社会科学院专家的肯定。”

孙老板瞥了一眼报纸，没说话，但眼神微微闪烁。

“孙老板，我做的所有事情，都是光明正大，上了报纸，受了表彰的。”许蔓华盯着他的眼睛，一字一句地说，“如果你，或者你背后的任何人，想用一些不光彩的手段，往我身上泼脏水，或者威胁我的家人，那么，对不起。我会毫不犹豫地报警，并且将我所知道的一切，向厂保卫科、派出所，甚至刚才报纸上提到的上级单位，如实反映！我相信，法律和组织，会保护一个遵纪守法的职工，也会打击那些企图破坏改革、扰乱经济秩序的不法分子！”

她的话语铿锵有力，带着一种不容置疑的决绝。她是在赌，赌孙老板这种在灰色地带讨生活的人，不敢真正去触碰一个被官方树立为典型、且有上层关注的“红人”。

孙老板的脸色彻底沉了下来，他死死盯着许蔓华，似乎在权衡利弊。包厢里的空气仿佛凝固了。

许久，他忽然嗤笑一声，带着点恼羞成怒，也带着点无可奈何：“行！许干事，你厉害！年纪轻轻，觉悟高，后台硬！我老孙惹不起！”他站起身，抓起桌上的报纸揉成一团，扔在地上，“咱们山水有相逢！”说完，怒气冲冲地摔门而去。

看着孙老板消失的背影，许蔓华才感觉紧绷的神经松弛下来，后背早已被冷汗湿透。她知道，这只是暂时吓退了对方，未必能一劳永逸。但至少，她表明了态度，划清了界限。

处理完最紧迫的威胁，许蔓华开始将全部精力投入到“阳光下”的事业中。

她不再满足于简单地匹配需求，而是开始对“工会互助”模式进行升级。她向吴主席和李大姐提出建议：

第一，建立更规范的需求评估和效益追踪机制。对每一个求助单位，不仅了解其需求，更要评估该需求解决后能带来的实际经济效益（如提高多少产量、节省多少成本），并定期回访，收集数据。这些扎实的数据，将成为争取更多“计划外指标”和政策支持最有力的武器。

第二，尝试引入更灵活的“有偿服务”概念。在坚持互助精神的前提下，对于某些需要投入大量精力进行信息搜寻、技术咨询或复杂协调的项目，可以尝试向受益方收取少量“服务费”或“咨询费”，用于补贴项目运作成本和支持信息网络建设。她小心翼翼地用“成本补偿”来代替“利润”，使其听起来更符合现行规定。

第三，加强与苏晓梅信息网络的“正规化”合作。她提议，以工会的名义，正式“聘用”苏晓梅作为兼职信息员，支付一定的劳务报酬，使其信息搜集工作从地下走到地上，更加系统和高效。

这些建议，部分被采纳，部分还在讨论中。但许蔓华明显感觉到，当她将全部心思投入到如何将平台做得更规范、更有价值时，她的心态也发生了变化。不再为那点私下的佣金患得患失，目光变得更加长远。

她开始有意识地积累自己的“第一桶金”——不是通过私活，而是通过节省下来的工资和工会那份虽然微薄但稳定的补贴。她记下每一笔收支，计算着距离林先生所说的“启动资金”还有多远。

同时，她也更加留意政策动向。她让苏晓梅特别注意收集南方地区关于“公司”、“服务中心”注册和经营的任何信息，哪怕是传闻也好。

断尾是痛苦的，意味着短期内收入的锐减。但摆脱了灰色地带的牵扯和威胁，许蔓华感觉自己的脚步变得异常轻盈和踏实。

她知道，自己正走在一条虽然更加艰难，却通往光明的道路上。阳光下的每一分钱，虽然赚得慢，却睡得安稳。

而属于她的时代，或许就在不远的将来。