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柳暗花明（第1页）

断尾求生的决定，带来的阵痛比许蔓华预想的更为剧烈。

停止所有私活后，她和苏晓梅的个人收入骤降。虽然工会这边因为项目增多，给予的补贴略有上调，但扣除给苏晓梅的正式劳务报酬和必要的交通通信开销后，能落到许蔓华手里的，比之前少了将近一半。

家里的经济状况立刻变得捉襟见肘。父亲的药不能停，营养要跟上，这些都是硬性开支。她不得不再次精打细算，削减一切不必要的开销，甚至晚上回家连电灯都舍不得开得太亮。那种被贫困阴影笼罩的感觉，似乎又回来了。

更让她感到压力的是，随着“工会互助”名声越来越响，找上门的求助也越来越多，许多需求根本无法通过现有的“计划外指标”渠道解决。看着那些乡镇企业负责人满怀希望而来，又失望而去，许蔓华心中充满了无力感。她空有信息和渠道，却受限于体制的框框，无法真正施展。

苏晓梅那边也传来不太好的消息。她试图进一步正规化信息网络的努力遇到了阻力。当她试图以工会名义去一些单位搜集更详细的需求和库存信息时，对方往往变得警惕，以“商业机密”或“不符合规定”为由拒绝提供。没有私活的佣金刺激，苏晓梅拓展信息源的动力和手段也似乎受到了限制。

一时间，事业仿佛进入了瓶颈期。阳光下的道路，似乎走得格外艰难。

就在许蔓华感到前路迷茫，甚至偶尔会怀疑自己“断尾”决定是否过于冲动时，一个意想不到的机遇，伴随着一个熟悉的身影，再次出现了。

这天下午，许蔓华正在工会整理一份关于建立“小型农具技术改造咨询小组”的可行性报告（她试图拓展服务范围，提升价值），一个洪亮的声音在门口响起：

“许干事，忙着呢？”

许蔓华抬头，看到赵北望正斜倚在门框上，脸上带着他那标志性的、带着点痞气的笑容。他今天没穿军装，换了一件半新的夹克，显得精神了不少。

“赵厂长？”许蔓华有些意外，自从上次运输合作后，两人再无交集，她也明确拒绝了他的后续合作提议。“你怎么来了？”

“怎么？不欢迎？”赵北望自顾自地走进来，打量了一下比以前更显拥挤但规整了许多的办公室，“听说许干事现在规矩大了，不接私活了？”

许蔓华心里一紧，面上不动声色：“赵厂长说笑了，我一直在工会工作，做的都是分内之事。”

“明白，明白，阳光下的嘛！”赵北望拖过一张椅子坐下，翘起二郎腿，“我这次来，可不是来找你干私活的，是有一桩‘光明正大’的生意，想跟你们工会谈。”

“哦？”许蔓华来了兴趣，“赵厂长请讲。”

“我们望北五金厂，最近接了个外省的订单，要生产一批建筑用的预埋件。”赵北望收敛了笑容，语气认真起来，“需要一种特定规格的冷拔钢丝，量不大，但要求急，本地的物资局排不上号，去黑市找，价格贵不说，质量还没保证。”

他看着许蔓华：“我记得你们工会不是能搞‘协作’吗？能不能帮我们联系一下，看看哪个钢厂有这种规格的库存，或者能尽快安排生产？价格按规矩来，该多少是多少！运输我们自己解决！”

许蔓华快速思考着。赵北望的需求明确，是为了完成正规生产订单，不属于投机倒把。而且他愿意走正规的“协作”渠道，支付合理价格。这完全符合“工会互助”的原则，甚至可以说是优质客户。

“这种特定规格的……可能需要查询一下。”许蔓华没有立刻答应，“而且，即使找到，可能也需要‘计划外协作指标’。”

“指标的事情你们想办法，需要怎么申请，我们厂可以配合出证明。”赵北望很爽快，“关键是快！质量要好！”

许蔓华心动了。这不仅是一单合法的生意，更能检验她升级后的平台能力。如果能解决赵北望这个“挑剔”客户的需求，无疑能极大提升工会互助平台的信誉和影响力。

“好，赵厂长，这个需求我们接了。”许蔓华站起身，公事公办地说，“请你提供详细的规格参数和要求交货时间。我们会尽快启动信息查询和渠道对接流程。”

“痛快！”赵北望也站起来，伸出大手，“那就拜托许干事了！还是那句话，只要能搞定，价格好说！”

送走赵北望，许蔓华立刻找到苏晓梅。听到这个需求，苏晓梅眼镜后的眼睛也亮了起来。

“冷拔钢丝……这个规格比较偏。”她快速翻阅着自己的信息册，“邻省的江北钢厂好像有类似的产品线，我马上联系核实！”

这一次，没有了私下的利益驱动，纯粹是为了完成一桩正规的、有挑战性的协作任务，许蔓华和苏晓梅都投入了巨大的热情。苏晓梅动用了所有关系网，终于确认江北钢厂有生产能力，并且有少量计划外额度可以协商。许蔓华则迅速整理材料，向地区物资局申请针对此次协作的“计划外指标”。

由于需求明确，效益可观，加上第三机床厂工会之前积累的良好信誉，这次指标申请出乎意料地顺利，很快就批了下来！

接下来是价格谈判。许蔓华代表工会，与江北钢厂和赵北望进行了几轮沟通，最终确定了一个双方都能接受的、高于计划内价格但远低于黑市价格的合作价。

当赵北望收到那批质量上乘、规格完全符合要求的冷拔钢丝时，他再次来到工会，这一次，脸上是毫不掩饰的佩服。

“许干事，苏同志，厉害！”他翘起大拇指，“速度快，价格公道，质量过硬！我老赵服了！以后我们厂子有什么正规的、难搞的物资需求，还找你们！”

更让许蔓华惊喜的是，按照她之前提议的、刚刚被工会初步认可的“成本补偿”原则，这笔成功的协作产生了一笔小小的“服务费”收入，虽然不多，但却是完全阳光下的、合规的报酬！她和苏晓梅都能从中获得合理的劳动补偿。

这笔钱，拿在手里，比之前任何一笔私活佣金都让她感到踏实和自豪。

赵北望的这个订单，像一阵强风，吹散了许蔓华心头的迷雾和压抑。她证明了，即使在现有的体制框架内，通过提供专业、高效、有价值的服务，同样可以获得合理的回报，甚至能赢得像赵北望这样原本游离于体制外的客户的尊重和信任。

柳暗花明又一村。

她更加坚定了在阳光下耕耘的决心。也许，独立创业的时机还未成熟，但在这条看似狭窄的合规道路上，她同样可以不断拓宽边界，积累资本、信誉和经验。

她看着窗外，春末的阳光正好，充满了生机与希望。