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指标落地（第2页）

砖窑厂账上资金紧张，一下子拿出这笔运费很困难。而工会的“互助基金”那点钱，更是杯水车薪。

眼看成功的临门一脚要被运费卡住，许蔓华焦急万分。她跑到地区物资局想申请运输补贴，却被一句“试点项目，经费自筹”挡了回来。

难道要功亏一篑？

晚上，她再次约见苏晓梅，眉头紧锁。苏晓梅听完，冷静地分析：“运费是硬成本，必须解决。砖窑厂挤不出，工会没能力，就只能从别处想办法。”

“能有什么办法？”许蔓华揉着额角。

“两个方向。”苏晓梅伸出两根手指，“第一，看能不能在物资总价上稍微做点文章，把运费隐含进去。但这需要和供货方、砖窑厂重新谈判，很敏感，容易出问题。”

许蔓华立刻摇头，这触碰了她的底线，也违背了陈处长的叮嘱。

“第二，”苏晓梅放下手指，“找外部力量解决运输。比如，那个赵北望。”

许蔓华一怔。

“我打听过了，”苏晓梅低声道，“赵北望的五金厂虽然小，但他仗着以前战友的关系，凑钱买了一辆旧的解放卡车，自己跑运输的同时，也偶尔帮别人拉货赚外快。他的要价，比国营运输公司低，而且……不那么看重手续是否齐全。”

许蔓华的心跳漏了一拍。找赵北望？这意味着她将第一次，主动与体制外的“私营业主”进行实质性合作。风险显而易见。

但是，还有别的选择吗？如果不能按时完成物资交接，这个来之不易的试点项目就可能失败，后续指标扩大的希望也将破灭。

她想起林青山信中的话：“勿授人以柄”。与赵北望合作运输，算不算“授人以柄”？

挣扎再三，对项目成功的渴望压倒了对风险的恐惧。她决定冒一次险。

“晓梅，帮我联系赵北望。”许蔓华的声音带着一丝决绝，“就说……第三机床厂工会，有一批协作物资，需要找可靠的车队运到红旗砖窑厂，问他接不接这活。价格，按市场行情的八折。”

她刻意强调了“第三机床厂工会”和“协作物资”，试图给这次交易披上一层半官方的外衣。

苏晓梅动作很快，第二天就带来了赵北望的回复。

“他答应了。八折可以，但有个条件。”苏晓梅看着许蔓华，“他要现钱结算，而且，想见见你。”

许蔓华瞳孔微缩。赵北望要见她？他想干什么？

是福不是祸，是祸躲不过。为了这批关乎未来的物资，这个面，必须见。

她预感到，这次会面，可能会将她带入一个与工会办公室和体制内文件完全不同的、充满草莽气息的世界。