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织网伊始（第1页）

回到第三机床厂，许蔓华没有急着去工会汇报，而是先将自己反锁在借用的杂物间里。她摊开本子，将这次物资交流会的所见所闻、买到的信息、预定的鞋底、以及苏晓梅这个名字，仔仔细细地记录下来。

笔尖在纸上沙沙作响，脑海中的思路也越来越清晰。

苏晓梅提供的，是点状的信息。而她许蔓华要做的，是将这些点，与自己已有的渠道连接起来，织成一张网。

她首先处理鞋底的事情。拿着预定单据和从苏晓梅那里得到的橡胶三厂联系方式，她找到李大姐，详细汇报了此次“调研”的“成果”。

“李大姐，这次去交流会，收获很大！我了解到红旗砖窑厂急需耐磨鞋底，工人们现在穿的布鞋太不顶用了。正好，市区橡胶三厂有一批计划外的次品鞋底要处理，价格非常划算！我就想着，这不正好又能帮砖窑厂解决困难，又能帮橡胶厂消化库存吗？就用咱们的经费预付了定金，预定了一百双。”她将过程描述得顺理成章，重点突出“解决困难”和“价格划算”，弱化了自己主动搜寻和谈判的行为。

李大姐拿着单据，有些惊讶于许蔓华的效率和胆量，但听到价格确实远低于市场价，又能给工会工作添彩，便也点头支持：“行，蔓华，你考虑得很周到！这事你跟进好，等货到了，还是按老规矩，跟砖窑厂那边对接。”

第一步顺利。这意味着，她通过“工会互助”这个平台，成功地进行了一次跨区域的、非本厂积压品的资源匹配。虽然利润依旧微薄（差价会进入工会账户，她个人只有少量补贴），但模式验证成功！

接下来，是关键的一步：联系苏晓梅。

周末，她按照记忆中苏晓梅留下的模糊地址，找到了市郊一片低矮的平房区。几经打听，才在一个狭窄的胡同尽头，找到了苏晓梅的家。一间不足十平米的小屋，昏暗潮湿，除了一张床、一个旧桌子和几个装满了笔记本的破箱子，几乎家徒四壁。

苏晓梅对于许蔓华的到来有些意外，但脸上依旧是那副疏离的平静。

“苏晓梅同志，冒昧打扰。”许蔓华开门见山，“上次在交流会，你的信息服务帮了我大忙。这次来，是想和你谈谈合作的可能。”

“合作？”苏晓梅挑了挑眉，示意她坐下（屋里只有一张凳子）。

“对。你收集信息的能力很强，但我发现，你的信息大多集中在这次交流会和一些零散的厂矿。覆盖面还可以更广，信息也可以更深。”许蔓华看着她的眼睛，真诚地说，“而我，有第三机床厂工会这个平台，可以接触到更多稳定的需求和供应渠道，尤其是机械配件、原材料这方面。但我们缺乏系统化的信息搜集和整理。”

苏晓梅没有说话，只是静静地看着她，等待下文。

“我想，我们可以合作。”许蔓华抛出构想，“你负责更广泛、更深入地搜集信息，不仅仅是积压物资，还包括各厂的生产能力、潜在需求、甚至一些政策动向。我负责利用平台进行对接和落地。收益我们可以分成。”

这是许蔓华能想到的，在当前约束下，最能调动苏晓梅积极性，也能最大限度为自己（间接）创造价值的方式。她无法给苏晓梅发工资，但分成模式，可以将苏晓梅的利益与“互助”项目的规模和成功率绑定。

苏晓梅沉吟了片刻。她是个极其理性的人，许蔓华的提议，显然比她自己单打独斗、在交流会摆摊更有前景和稳定性。

“怎么分成？”她问到了核心。

“信息由你提供，对接和协调由我负责。最终促成‘互助’后，产生的‘差价’或者‘服务费’（进入工会账户前，我们私下协商一个比例），你我三七分。你三，我七。”许蔓华给出了一个经过思考的方案。她需要拿大头，因为她承担了平台风险、沟通成本和后续的协调工作。

苏晓梅飞快地心算了一下。这比她自己卖信息一次五毛一块要划算得多，如果能促成大宗交易，收益可观。

“四六。我四，你六。”她还价，“而且，我需要预支一部分钱，买纸笔，还有去外地搜集信息的车费。”她指了指自己窘迫的环境，毫不掩饰自己的经济需求。