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非言语交流（第3页）

那么，你会怎么做？答案很简单，因为你没有很多选择——利用你的肢体语言取胜。无论是站着还是坐着，你都必须让自己展示出正确的姿态。为了能当选，你必须让自己看起来是整个房间中最为专注，也是最为自信的人。如果你是站着的，那么我们在前文提及的关于站姿和体态的技巧便会派上用场。

如果你是坐着的，那想要被选上就更有难度了，因为你只有上半身可以使用。

当你坐着的时候，你会忍不住要往后靠，甚至整个人倚在椅子上。尽量抵制这种做法——你必须让自己显得很投入、充满热情，而且在整个过程对周遭事物都很感兴趣。

以下的动作应该或许能够帮助到你：

●坐在椅子上稍微往前倾。

●后背挺直，双肩往后缩，抬头。

●确保你可以看到房间中的每一个人，并且有规律地与每一个人进行眼神交流。

●把你的双手放在桌面，而不是桌子下面（当你不需要用双手来支持你的言语信息时，把手放在桌面上）。

●使用面部表情来让自己显得专注、投入。

●在合适的时候微笑。

下一次你在开会或与一群人共处一室时，不妨试着做做这个练习。这是一个能让你感觉更自信、看起来也更自信的极佳方法。

空间

如果你不对周遭的“空间”感到不自在，那你便会感觉更有自信。你或许很清楚，在谈话中如果某个人离你很近时你会感到很不自在。有时这种行为会被称为“侵占你的个人空间”。不同的文化对空间这一观念以及对空间的使用有相当大的差别，因此，如果你要在工作中或社交场合中面对一种你不熟悉的文化，那么你最好是事先做一番了解。

不要误以为展示自信就是要离对方很近，以便能控制对方的个人空间。这样做有可能事倍功半，因为对方可能对此感到非常不自在。最理想的便是找到亲密和疏远这两者间的平衡。

大部分时候你都应该能够自如控制身边的空间。例如，当你身处一群人之中时，你可以通过对你的姿势做一些简单的调整来确保你不会离对方太近。不要忘了“W四部曲”中的“何地”这个部分：如果你事先能获取相关信息，那么你就有必要在事先为即将召开的会议或陈述演示把房间布置好。

不过，空间并不仅仅是关于你周围实际存在的空间，它还关乎你的外表。如果你对自己的外貌感到满意，那你自然而然地会感到更加自信。在这方面花一些时间做准备会对你有帮助。例如，如果你事先得知着装要求，你便不会在到了会场之后觉得自己穿得太隆重或太朴素了。不管具体情况如何，外表这个方面的一条主要原则是——杜绝“邋遢”形象。“邋遢”一词在此不仅指你的衣着，它还与你的个人条理及时间管理相关。如果你看起来是急匆匆的、缺乏条理、准备不足或粗心轻率的样子，那么你会让自己展示自信的过程变得很坎坷。

对空间利用不慎所传递出的信息会对你产生极大的影响，有些人并没有意识到这一点。例如，如果在工作中，你的桌面总是乱糟糟的、毫无条理可言，你便会向他人传递出一种负面的信息。如果这时在工作过程中，你需要表现出果断自信、展示出影响力，那么你往往会觉得困难重重。你的同事们会把你当成一个“缺乏条理的人”，这甚至会影响他们对你的尊重。如果事实确实如此，那么你真的是在为自己的生活制造难题了。

启思妙想

主动掌控你的个人空间。穿着得体、整洁，有效地利用空间。

第一印象

初次见面时，对方要对你做出评价只需要很快地看你一眼便可。不必进行任何下意识的思考，对方便形成了对你的一个见解。在区区一秒钟内，基于你的肢体语言、外表和举止，他们已经形成了一个印象。

扭转或完全改变第一印象是几乎不可能的事情，所以表现得体才显得如此重要。你最不愿意看到的，就是在初次见面时表现得缺乏自信。你所传递出的任何负面的信息都会为接下来的双方关系定下基调。因此，不管是在工作上还是社交生活中，给别人留下好的第一印象至关重要。

扭转或完全改变第一印象是几乎不可能的事情。

通常情况下，在你与陌生人碰面之前，你或多或少都会得到一些相关的信息。这也意味着你有时间可以稍做准备。你不需要付出数小时的时间，甚至连几分钟都不用——只要你知道如何充分利用手头的时间，短短几秒钟也就足够了。

简而言之，在你与对方握手之前那短短的时间里，你的所有注意力都必须集中在唯一一个点上，那就是让自己展示出自信。为达到这一点，你必须采用所有能构成果断自信行为的因素。到现在为止，你应该很清楚你需要的是哪些因素了。下一次你遇到陌生人时就开始这样做吧。

记住名字

我不知道你是怎么看的，但对我来说，那些能记得别人名字的人都会给我留下印象。我会把这些人归入我所描述的自信的人群中。如果你遇到这样一些人，他们能不假思索地直呼你的姓名，这会给人留下印象；而如果你和他们才刚刚认识，他们能这样做就更令人印象深刻了。

记住别人的名字是一个简单的技巧，它能有效地帮助你从人群中脱颖而出，展示自信。人们往往觉得记住别人的名字有难度，但事实上这要比他们想象得简单。你会听到别人说“我很难记住别人的名字”，或许你自己就是这样的人。

难以记住别人名字的主要原因是，从一开始你就没有把它牢记在心。在你初次遇到别人的时候，你的大部分注意力都被对方的外表和行为所吸引。在你根本没有意识到的情况下，你分神了，你没有仔细听对方所说的话。而对方一开始所说的话语中往往包括了他们的名字——这就是问题的所在。你其实不是忘记了对方的名字，你是根本就没有听清对方的名字。

以下的几个简单步骤可以帮助你更好地记住别人的名字：

●准备——你要意识到自我介绍中的一个重要环节是听清并记住对方的名字，把这一点养成习惯。

●询问——如果对方没有告诉你他们的名字，礼貌地主动询问他们。

●说明——如果你没有听清楚对方的名字，礼貌地请他们再说一次。

●联想——把对方的名字与他们身上一些特殊的、能将他们与别人区别开的东西联系起来。

●重复——对自己默念对方的名字，直到你不用回忆就可以说出来为止。

●笔记——如果你身处一群人之中，不妨按照他们的座位顺序把他们的名字记在一张纸上。然后考考自己是否能把名字和人对上号，直到你已经对所有名字了如指掌为止。

●使用——在你努力把对方的名字记下之后，你就该使用它们了。时不时地叫出对方的名字，他们会注意到这一点。随后，他们便会建立起对你的印象——自信、专注、果断。

与他人初次见面时感觉稍微有些紧张或焦虑是再正常不过的事情了。从现在开始就请你下意识地思考，你如何向陌生人做自我介绍。通过运用积极的言语和非言语行为，你可以给对方留下最好的第一印象。练习越多，你在与人初次交往时就会越觉得自信、自在。当对方看到你很轻松自如，他们也会觉得更放松，这样一来，你们的谈话就有可能轻松流畅地进行下去。