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二创业融资的渠道（第2页）

择址武汉

有了资金，公司设在哪儿呢？北京成本高，上海朋友少，西安位置偏。思来想去，小胡把创业的首选地定在了九省通衢之地——武汉。小胡的6位同学又凑了4万元，成了他公司的股东，加上他河南高中的同学，小胡的公司共有8名股东。2003年7月，小胡来到武汉考察市场，把公司办公地点选在了高校林立的洪山区汇通大厦。

8月27日，小胡正式注册成立了思迈人才顾问有限公司，任总经理，并建立了专业的人才网站——思迈人才网。思迈公司的主旨是为企业和个人提供人才评估、咨询、培训、交流、人事代理等服务，为高校毕业生就业开通“绿色通道”，提供求职培训、素质测评、推荐安置工作等服务。

开业之初，由于人才网络、企业网络没有运作起来，各种服务项目没法开展。于是，小胡决定从最基础的为大学生找家教和其他兼职做起。

经营失败

为便于工作，小胡在武汉各高校聘请了24名代理人。他们的主要任务是负责收集大学生寝室电话，散发公司传单，召集大学生参加求职聚会等。这些聘请的代理人作为公司的员工，由公司发工资。胡腾给他们开的工资是200元月的底薪，外加0。1元张的传单派送费，他是按北京的通行价格来实施的。在实际运作中，小胡发现，按武汉标准，这些工作仅需50元的底薪便足够了。

为了宣传公司，小胡决定散发一些广告来提高公司的知名度。设计好宣传单后，小胡分别给12家广告公司打了电话，让他们先报出价来。按照设想，思迈公司准备印制8种宣传品，预算资金是8000元。为赢得较低的价位，小胡决定采取竞标的方式进行。12家广告公司经过竞聘，小胡选中了一家报价较低的广告公司。但是，这家以低价位赢得了合同的公司在拿到合同后，又对小胡展开游说：如果按照小胡的设想，这样的广告是如何如何达不到宣传效果，必须怎样怎样印刷才行。小胡经不住业务员的游说，很快改变了原来的方案，结果8000元的预算仅印制了3种宣传品。

家教首先要联系学生，按事先的构想，9月至10月是思迈免费服务期，9月底前发出的2万张传单，预计会有2000～3000人成为思迈会员，公司将为成为会员的大学生免费服务。实际情况却不是这样，因怀疑思迈免费服务的真实性，很多学生不敢来。到9月底，仅有500名学生来报名，因仍有人持怀疑态度，150人在办卡时故意填错了身份证号，实际入会的仅有350人。会员卡做好后，又有150人因担心收费没来领卡。最后，2万张宣传单换来的仅是200名免费会员，大大低于原先的设想。

联系学生不太理想，家长方面也受到了挫折。为取得家长需求信息，小胡花了5000元在报纸上刊登了广告。最后，5000元广告换来的仅是35个客户，且多需美术、音乐等特殊家教，最终没有做成。

一元卖公司

截至2003年10月8日，公司12万元的创业资金已花去了5万多元，却没有任何收入。

在这种情况下，小胡开始意识到自己并不适合管理一个公司，决定聘请职业经理人来管理。10月10日，经理人正式接管思迈公司，但仅接手一个星期后，经理人便辞职不干了。

当初一起投资的6名同学见状，抽走了4万元的股份。最后仅剩下小胡高中的一个同学坚持着和他一起干。

“是该结束了！”小胡盘点发现，三个月的时间，公司净亏7。8万元。面对这种情况，小胡决定以一元的价格把公司卖给一个博士生。

创业初期启动资金很快就会用完，在无收入来源、无融资来源的情况下，关门停业是创业公司唯一的选择。

资料来源：

八万换一元都是盲目惹的祸[EBOL]。（2010-05-17）[2018-10-19]news。28。jingyanfenxshibaijiaoxunn-520257。html。（节选）

思考与讨论：

创业者在创业之初，由于融资能力与融资途径等因素的影响，创业启动资金较少，资金短缺时创业者该怎么办？

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