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六策略特色面的评估准则（第2页）

④新企业的市场机会不明显，市场规模不大或市场实现时间还遥遥无期。

⑤新企业的资源能力有限，无法达到可以形成竞争优势的经济规模。

⑥看不出来能够获得显著利润的机会，包括毛利率、投资报酬率、损益平衡时间等指标，都无法达到合理的底线目标。

⑦新企业无法具备市场控制能力，关键资源与通路均掌握在他人手中，随时都有陷入经营危机的风险。

⑧新企业缺乏策略特色与竞争优势，几乎不可能获得显著的成功，也不具备创造显著价值的条件，因此根本不值得投入。

案例启示

铜师傅创始人俞光

人称“铜鱼头”的铜师傅创始人俞光，这个追求完美到了极致地步，无法忍受任何瑕疵、敷衍、粗制滥造的“70后”老爹，给铜工艺品开辟出了很大的市场。

极致的品质，为一张小板凳逼疯自己

俞光有时候去父母家吃饭，会坐在茶几前的小板凳上抽烟，可这个板凳俞光坐得很不舒服，面积小，做工糙，手一摸有油漆掉下来，木屑还会刺破手。

他心里盘算着：是不是现在家家户户都要用到小板凳？大人洗脚换鞋，厨房择菜，孩子坐在茶几前玩，登个高拿点东西，都需要板凳。

回到公司，俞光立刻做了个用户调查，调查结果跟俞光预想的一样：每个有孩子的家庭，都至少有一张，但板凳糟糕的质量和平庸的设计让这帮父母简直能说个三天三夜。

家具巨头不屑于做，小厂商不用心做。

俞光心里有数了，小板凳可能就是撕开家具市场的突破口。

俞光下的第一道死命令就是，板凳必须做到零甲醛。

零甲醛，这个对孩子来说太重要了。要做到零甲醛，意味着从木材原材料开始一直到表面涂装，都要足够优秀。千挑万选，他选中了美国黑胡桃，这种被称为“西方黄花梨”的珍贵木材。

并且规定，板凳所有看得见和看不见的部位都必须使用质地密实，纹理漂亮，完全是零甲醛的天然原木，再加上用植物中提取的木蜡油做表面涂装，最后请国家权威机构测试，的确做到了零甲醛。

接着，对枪钉深恶痛绝的俞光，又提出第二个想法：绝对不使用一枚钉子。

他想到了老祖宗流传下来的木工技艺的好东西——榫卯。古代没有钉子，照样用各种各样复杂的榫卯结构做出了牢固无比、屹立千年的建筑。榫卯连房子都搞得定，也一定能搞定家具。

结果，这款没做什么广告，没请一个明星代言的小板凳一上线就火了，最终以81603人的支持人数，11570597元的众筹额，让小板凳在当期众筹的所有项目里（包括电子科技类目）一骑绝尘。

完美主义的颜值，为齐天大圣睡不着觉

学美术出身的俞光，身上自带异于常人的绘画与审美天赋，他毫不避讳自己是个十足的颜值控，他更愿意把每件产品都当成艺术品来打磨。

2017年的农历六月初六，俞光扛着自己创作的孙悟空，从浙江来到北京，见到了六小龄童。

这次，俞光要根据六小龄童在西游记中的形象，创造一款齐天大圣。

说服六小龄童的除了俞光千里迢迢扛过去的作品，还有只有这个“疯子”才敢同意加在合同里的那句话：只要六小龄童不满意，最后创作出来的作品，就一件也不卖！

三个月里，仅仅是创意草图，俞光就改了十几次。雕塑师做出的泥坯原型也被他没完没了地改了很多次，大圣飘带也被改来改去，力求做到最佳。

铸造大圣的铜坯，俞光用掉了整整26千克的黄铜，最后切削、打磨后的成品，净重仍然达到了15千克。

“每天晚上做梦，我都会被噩梦惊醒，梦里总会出现六小龄童老师在我面前讲这个花翎太长了，短一点，这个金箍棒太短了，长一点。”俞光干脆在枕头旁边摆上一支笔、一张纸，半夜醒来，只要有灵感就立刻记下来。

拍宣传片那天，俞光心里很紧张，他知道，如果作品有一丁点让六小龄童不满意，别说宣传片拍不了，三个月投入的所有心血也将付之一炬。