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五创业机会的把握（第1页）

五、创业机会的把握

创业者不仅要善于发现机会，更需要正确把握机会并果断行动，将机会变成现实的结果，这样才有可能在最恰当的时候出击，获得成功。把握创业机会，应注意以下几点。

（一）着眼于问题把握机会

机会并不意味着无需代价就能获得，许多成功的企业都是从解决问题起步的。问题，就是现实与理想的差距。顾客需求在没有被满足之前就是问题，而设法满足这一需求，就抓住了市场机会。

（二）利用变化把握机会

变化中常常蕴藏着无限商机，许多创业机会产生于不断变化的市场环境。环境变化将带来产业结构的调整、消费结构的升级、思想观念的转变、政府政策的变化、居民收入水平的变化。人们透过这些变化，就会发现新的机会。

（三）跟踪技术创新把握机会

世界产业发展的历史告诉我们，几乎每一个新兴产业的形成和发展，都是技术创新的结果。产业的变更或产品的替代，既满足了顾客需求，同时也带来了前所未有的创业机会。

案例启示

“非常小器”——指甲钳中的大商机

梁伯强聚龙集团旗下的中山圣雅伦有限公司卖的产品为指甲钳，并且该公司只卖指甲钳。他的指甲钳有个别致的名字，叫“非常小器”。梁伯强说，他要当一个给全世界剪指甲的“小器王”。在做指甲钳之前，他的“聚龙集团”是排行全国第一位的人造首饰生产集团，当时他的产品行销60多个国家和地区，产值最多时年逾6000万，在小五金行业处于龙头地位。然而，梁伯强与同时代的创业者比还相差很远，这让他耿耿于怀。树立一个响亮的品牌一直是他的梦想，但从什么地方突破他一直没有找到答案，直到看到一张报纸上的朱镕基总理的一句话，彻底改变了梁伯强后半生的命运，他从那时起决心专注做指甲钳。他是如何从便宜的指甲钳中创造了巨大的财富的？他的传奇致富经历或许可以给许多中小企业带来经验。

背景介绍

梁伯强，现任中山圣雅伦有限公司董事长。高中学历，1962年出生于广东小榄镇，1987年，梁伯强在香港注册了聚龙有限公司，将中山小榄作为生产基地，不断扩大生产，产品也由单一的人造首饰扩展到旅游纪念品系列。到1996年，梁伯强已经在世界各地开了6家公司，资产增值到上亿元。虽然已成为当地人眼中数一数二的成功者，但是梁伯强却并不满足于此。

1998年起，梁伯强看到指甲钳这一行业的巨大利润后，开始专一生产指甲钳。

总理的批评中寻觅商机

1998年，梁伯强在报纸上读到一篇文章，在文章中，时任总理朱镕基在一个关于轻工业的会上说他从来没用过一个好的指甲钳，要求轻工企业努力提高产品的质量，开发新产品。梁伯强看了这则“过时”的新闻以后，非常兴奋。凭自己做了十多年五金制品的经验，他认为这其中一定有文章。国家总理日理万机，一个小小的指甲钳能够引起他那么大的关注，这说明指甲钳并不小，其中有无限空间。

他马上搜集了一大堆国内和国外生产的指甲钳来研究，结果发现国货造型单一，生产粗糙，而韩国人、日本人、德国人的产品精致、实用而且款式新颖。市场经济以后，国内生产廉价日用消费品的企业几乎是最早出局的。于是，这个市场就基本上被家庭作坊式的个体户占领了，产品通过义乌这样的小商品集散地流入各种低端的渠道。大家忙于价格战，结果就是偷工减料，质量始终处于低水平。他得出一个结论：这个行当大有可为，因为这个产业的全球市场容量高达60亿元，而且利润远比外人想象的要丰厚。但问题是世界上还没有一家企业真正“看得起”这个行当。由此，他开始了他的“小器王”创造之路。

精益求精铸“小器”

“做品牌就要有打持久战的准备。”梁伯强说。从产品而言，款式要贴近时代，要有时尚感，产品外观要不断更新。

1998年，梁伯强投资1000万元，请来了一批行内的技术精英，引进了一批加工设备，在借鉴国外的生产工艺和设计的基础上进行革新，尤其是对刃口进行了技术改进，将传统的挤压型改为剪刀型，从而提高了锋利度。11个月之后，第一批“非常小器·圣雅伦”指甲钳问世。1999年的全国百货订货会上力压韩国产品，一炮走红。

产品的内在品质要满足消费者需求，产品的品质要有绝对的保证。为了做到这一点，梁伯强在企业内部制定了一套比“国标”还要严格的内控标准。2000年3月15日，重达35吨、价值200多万元的“非常小器”被梁伯强亲手销毁。这批产品质量符合国家1992年颁布的标准。但是，它不符合“非常小器”的内控标准。“非常小器”内控标准的15项技术指标是要达到或超过国外著名品牌。

做品牌必须增加产品的附加值，他认定指甲钳就像女孩子的挎包或者发夹一样，只要注入文化含量，完全可能提升附加值并引起消费冲动。梁伯强就在产品的细节和文化含量上下功夫，强调产品的个性化和环保概念。比如“非常小器”就有专门的婴儿指甲钳，指甲钳面是平的，比成人的要短一半，这样的设计充分考虑到婴儿指甲的特点，避免剪到婴儿的肉，产品一推出就成了妈妈们的爱物。

从产品的外观上，满足消费者不同的个性需要。小孩的指甲钳用活泼的卡通设计，女士的护理指甲钳用时尚的浪漫色彩。在指甲钳上加一个小套子，避免了指甲壳溅到眼睛里，既方便，又环保。