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五创业计划书的撰写和展示技巧（第3页）

有些人在讲述他们的创意时会得意忘形。的确，有些事情需要以一种充满**的方式讲述，但你应该尽量使自己的语气比较客观，使投资者有机会仔细地权衡你的论据是否有说服力。如果一份计划写得像是一份煽情的广告，那么它很可能会激怒而不是吸引投资者，结果导致投资者产生怀疑甚至拒绝接受。

另外，因以前曾有过某种计算失误或错误，而对自己的项目过度批评也是同样危险的，这将使投资者对你的能力和动机产生怀疑。应当尽你所能，提供最准确的数据。如果提到弱点或不足，那么一定要同时指出弥补的方法或措施。

3。好的商业计划应当让技术上的外行也能读懂

一些创业者相信，他们可以用丰富的技术细节、精心制作的蓝图以及详细的分析给投资者留下深刻的印象。他们错了，只有极少数情况下，会有技术专家详细地评估这些数据。大多数情况下，简单的说明、草图和照片就足够了。如果计划中必须包括产品的技术细节和生产流程，你应当把它们放在附录中。

4。好的商业计划应当有前后一致的写作风格

一般情况下，会有几个人合作完成一份商业计划。最后，必须对这项工作进行整合，以避免整个计划风格不一，分析的深度不同，像一块打满补丁的破被子。考虑到这个因素，最好由一个人负责最后定稿的编辑和修改工作。

5。好的商业计划是你的名片

最后，你的商业计划应当有统一版面格式。例如，字体应当与文章结构和内容保持一致，插入必要的图表时应力求简洁，而且，也可以考虑使用印有（未来的）公司徽标的文头纸。

选编自《在路上———创业行动指南》，载新浪读书频道：http：vip。book。sina。。

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本章小结

创业计划并不与学习计划、工作计划之类等同，创业计划的实质是一种创业介绍或投资申请，以保障创业顺利进行或吸引投资。

创业计划的主要内容包括执行摘要、市场调查、风险分析、财务预测等方面。

创业计划书一般由标题、目录、正文和附录四大骨架支撑。

行之有效的创业计划离不开全面的市场调查。市场调查的主要内容包括市场需求调查、经营环境调查、竞争对手调查和经营策略调查。

在创业计划书具体写作环节，从封面摘要到财务规划，有十大构成要素，每种构成要素都有其具体的撰写内容和操作技巧。

创业计划书的内容和结构因项目和目的的不同而有所差异，但一份成功的创业计划书一般具备客观性、可行性、创新性和逻辑性这些共同特质。

案例分析

蓝猫专卖店创业计划书[6]

一、公司概况

公司主要经营范围（零售）：

文具、玩具、教具、学具、图书、光盘、服装、鞋帽、食品、日用品等儿童用品。

二、创业计划作者的个人情况

以往的相关经验（包括时间）：

2001年8月—2001年12月，利用5个月的时间做了市场调查，对同类产品从品种、价格、质量、地址等多方位地进行考察、比较。

教育背景，所学习相关的课程（包括时间）：

1999年9月—2001年12月，经济管理专业（成教、自考）本科。

三、市场评估

目标客户描述：

普通工薪阶层和较高阶层的客户都能接受，它是一个儿童喜欢的品牌。儿童是每个家庭和整个社会关怀的重点，目标客户的年龄层在2～18岁范围内，前景很好。

市场的规模∕容量：

《蓝猫淘气3000问》近期目标选择并授权全国200家地（市）总代理和1000家专卖店，建立《蓝猫淘气3000问》节目衍生产品和形象授权产品全国营销网络。

目前无一家《蓝猫专卖店》，市场空缺是一个很好的机会。