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五创业计划书的撰写和展示技巧（第1页）

五、创业计划书的撰写和展示技巧

创业计划书的读者对象是投资者、团队成员及和合作方等。因此，一份好的创业计划书应该让以上对象对企业的产品与服务有明确的认识并能向他们展示企业的亮点，必须真实呈现企业的实际情况、核心竞争力和创业团队情况。你所提供的信息必须包括与项目有关的所有技术参数、经营功能与风险情况，如此才能充分体现创业者的信心和能力，从而提高企业融资成功的概率。

（一）撰写原则

1。目标明确，优势突出

优秀的创业计划书一定要有一个明确的目标，能够呈现出项目的具体优势。优势不能面面俱到，一定要抓住核心。以下几点能够帮助你明确计划书目标，突出项目优势：

（1）突出产品或服务的核心价值，在阐述中让投资者相信产品或服务的发展空间；（2）写明目标市场规模，让投资人看到预期销售前景；（3）分析竞争对手，阐明自己居于竞争态势中的位置，让投资人相信该企业是同行中的有力竞争者并能成为某领域中的领先者；（4）介绍企业运营模式和盈利途径，让读者尤其是投资方对风险的担心降到最低；（5）描述整个创业团队和管理团队的职责与目标，让投资人从你的创业团队中看到企业的未来。

2。内容真实，体现诚意

创业计划书不是为创业者及其团队和企业唱赞歌，而是体现项目的真实情况，包括企业可能面临的风险。成功与风险并存，优势与不足同在，任何一家企业都是如此。因此，创业计划书一定要实事求是，而不要为了吸引投资夸夸其谈。

在具体成文时，创业者一定要明确指出企业的市场机会、竞争威胁、潜在风险并尽量以具体资料为依据。关键还要分析可能的解决方法，绝不能含糊交代。同时，对所采用的假设、预估、会计处理方法等也要明确地说明。总之，一定要实话实说，言辞妥帖，否则，许诺不能兑现，只会搬起石头砸自己的脚。

3。要素齐全，内容充实

创业计划书内容和格式不是千篇一律的，但无论哪种项目的创业计划书都要涉及这些内容：计划摘要、产品与服务、团队和管理、市场预测、营销策略、生产计划、财务规划、风险分析。

在创业计划书写完之后，可以试着从以下几个方面查漏补缺：

（1）你的创业计划书是否明确了产品或服务；（2）你的创业计划书是否体现了自身的优势和能力；（3）你的创业计划书是否显示了你已经做过市场分析；（4）你的创业计划书是否交代了可能的风险以及应对策略；（5）你的创业计划书是否明确指出了融资的风险与价值。

扩展阅读

撰写创业计划书的六个C（六要素）

第一个CEPT，概念。概念指的就是：在计划书里边，要写得让别人可以很快地知道要卖的是什么。

第二个ERS，顾客。有了卖的东西以后，接下来是要卖给谁，谁是顾客。顾客的范围在哪里要很明确，比如说认为所有的女人都是顾客，那50岁以上的女人也能用吗？5岁以下的也是客户吗？适合的年龄层是多大要界定清楚。

第三个PETITORS，竞争者。东西有没有人卖过？如果有人卖过是在哪里？有没有其他的东西可以取代？这些跟竞争者的关系是直接还是间接的？

第四个C是CAPABILITIES，能力。要卖的东西自己会不会，懂不懂？比如开餐馆，如果师傅不做了找不到人，自己会不会炒菜？如果没有这个能力，至少合伙人要会做，再不然也要有鉴赏的能力，不然最好不要做。

第五个C是CAPITAL，资本。资本可以是现金也可以是资产，是可以换成现金的东西。那么资本在哪里？有多少？自有的部分有多少？可以借贷的有多少？这些都要很清楚。

第六个UATION，永续经营。当事业做得不错时，将来的计划是什么？

任何时候只要掌握这六个C，就可以随时检查，随时做更正，不怕遗漏什么。

选编自乐文：《撰写创业计划书的六要素》，载《市场报》，2005-07-06。

4。语言平实，通俗易懂

在撰写创业计划书时，要尽量运用平实准确、通俗易懂的文字来表述。一要贴切，避免歧义；二要通俗，切忌晦涩；三要朴实，规避浮夸。

通俗易懂，表达准确，也是创业计划书的成功之处。尽管有的项目包含高新技术，对项目的分析需要用到一些专业术语，但在内容的表述上也要做到通俗易懂，一味高深、玄妙只会将投资者拒之门外。事实上，只有少量的技术专家会在意复杂的技术原理，许多读者不完全懂技术，所以他们喜欢简单通俗的解说，排斥术语和行话。为了收到理想的信息传递效果，创业计划书可适当配以图表，以图文并茂的形式将内容形象化、直观化。

5。结构严谨，风格统一

如果你的商业计划书让人读起来感觉很乱，表明它是失败的。

受创业者精力、计划书篇幅、完成时间等因素影响，一份创业计划通常由多人合作完成。这就难免存在体例不一、风格迥异、结构松散等问题。为了创业计划书的完美，最后应由创业团队中某一个人统一定稿。

首先，创业计划书的论述必须有条理，应当做到结构清晰、观点到位、数据真实。基本要求如下：

（1）目录完整。创业计划书都应当有一个完整的目录，以帮助投资者更方便地找到所需要的信息。写作时要注意目录中的页码与内容页码一一对应。

（2）每段论述应有标题。标题中的关键词应当对内容有引领作用，以帮助投资者快速理解内容。