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四把创业构想变成文字方案（第3页）

（5）企业的产品定价为何能给企业带来长效利润？

（6）该产品或服务如何拥有稳固的顾客群？顾客群一旦缺失，企业该如何应对？

注意，任何一个创业者在创业之初都会对自己提供的产品或服务充满信心，因此在创业计划书的写作中难免会有许多赞美之词。但是，企业的种种承诺都是应该去兑现的，否则债务偿还就得打上很大的问号。也就是说，这一章的撰写一定要实事求是，不能夸夸其谈。

扩展阅读

竹炭产品介绍

1。竹炭简介

竹炭，是将5年生深山老毛竹千度高温无氧热解，历时30天精心炼制而成。其炭质致密，比重大，孔隙多，其表面积是木炭的2倍，是一般活性炭的6倍，属于高性能活性炭范围，是性能、质量优于木炭的换代产品。

竹炭经科学提炼加工后，目前已广泛应用于日常生活中。21世纪，竹炭将成为人们生活的时尚。

2。竹炭的用途

2005年，松花江水污染事件，使得活性炭声名大噪。专家们在江水中大量放置活性炭，通过这种无污染、环保、经济的方法，完美解决了江水的污染问题。竹炭的主要特点、特性及用途如下：

（1）竹炭的物理性质：竹炭炭质致密，比重大，孔隙多，矿物质含量丰富，比表面积达每克500m2以上。竹炭是纯天然制品，无毒、无味、无副作用，敲击时能发出清脆的金属声，有较好的导电性。

（2）吸附分解作用：由于炭质本身有着无数的孔隙，这种炭质气孔能有效吸收空气中各种浮游物质，对硫化物、氢化物、甲醇、苯、酚等有害化学物质起到吸收、分解异味和消臭作用。

（3）自动调湿作用：竹炭细密多孔，其表面积大，若周围环境湿度大时，可吸收水分，若周围环境干燥，则可释放水分。

（4）远红外线作用：竹炭能产生最适合人体吸收的远红外线波长，能使物体产生微热，促进人体衰老细胞的活化，加快血液循环，改善人体内环境。

（5）负离子作用：从竹炭中产生的负离子具有穿透作用，能松弛神经、消除疲劳、净化空气。置身其中，让人如徜徉于大自然的森林中一般，心神无限舒畅。

竹炭产品的使用周期是三年，使用方法简单，只需隔一段时间进行晾晒，使其将有害气体散发，就可以重复使用了。

3。竹炭产品的种类及适应人群

竹炭制品共3大类12个系列100多种产品，每个系列所针对的消费群不同。

选编自《竹炭产品创业计划书》，http：。rztong。。ewshtml200854ns18064。shtml。

（五）人员及组织结构说明

所有的创业资源中，人是最宝贵的资源。创业者和团队管理的介绍是创业计划书中不可或缺的内容。

1。主要管理人员介绍

主要管理人员一般是董事会成员及主要营销人员。董事会成员决定企业的发展，营销人员关乎企业的效益，因此，有必要介绍他们的详细经历和背景，乃至他们的职责和能力。具体来讲，包括个人基本信息（姓名、年龄、政治面貌等）、工作履历、受教育程度、主要经历、道德素养和综合素质。

应当重点描述关键管理人员的才能和职责。这些人员如同领头奔跑的骏马，起着带队引领、示范表率的作用。创业管理团队的高效率能激发投资者的信心。因此，一方面，创业者需要建立起一个团结向上、责权明晰的团队；另一方面，在创业计划的写作中要凸显团队风采。

2。组织结构介绍

组织结构即企业管理架构。组织结构体系很多，但初创企业组织结构相对比较简单，员工就是股东。组织结构的关键是分工明确，各司其职。

撰写创业计划时可主要介绍董事长、董事会成员和其他股东的权利和义务；明确股本结构，确定企业所有权；列举员工报酬，并说明理由。

（六）市场预测

市场预测就是运用科学的方法，对影响市场供求变化的诸多因素进行调查研究，分析和预见其发展趋势，掌握市场供求变化的规律，为经营决策提供可靠的依据。通过市场预测，创业者能够把握市场未来的走势和发展动态，减少企业发展的不确定性，降低创业风险，使创业目标得以顺利实现。

在撰写之前，创业者应该对以下内容进行深入调查。首先是关于需求的预测。在实际市场中消费者对产品或服务的需求是否存在？如果存在，需求量有多少？这些需求能够为企业带来多大的利益？其次是关于竞争的预测。同类产品或服务甚至相似产品或服务的竞争者有哪些？行业的竞争格局怎样？本企业在竞争中的优势是什么？该优势能为企业带来多少利润？

在创业计划书中，市场预测应当包括以下内容：需求现状描述；市场现状综述，包括市场竞争、产品的市场地位、目标市场情况等。

（七）营销策略叙述

营销策略在创业计划中的作用也不容忽视，投资者可以从营销计划中参看企业进入市场的能力。因此，有必要认真撰写这一章节并且着重从以下几个方面进行论述。