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对话 做有职业经理人素养的教育企业家（第1页）

【对话】做有职业经理人素养的教育企业家

——走近张熙

解艳华甄晓燕

追求契约化精神对顾客负责

世界500强企业高管的身份在张熙身上打上了深深的“契约化精神”的烙印，追求创新的不安分基因又促使他的职业生涯易辙而行，然而无论在哪个轨道上，都没改变张熙“要么不做，要做一定要做到更好”的人生信条。

教育在线：从你的履历上看，工作更换较频繁？

张熙：是的。换过几家企业，但更重要的是希望选择一个自己喜欢的、可持续的工作，创业对我来说是个不错的选择，我喜欢自由，同时也希望为社会、为自己创造一些不同的东西。人人都要有追求，我做事情有一个原则，要么不做，要做一定要做到更好。我相信在我工作过的企业我还是创造过很多的不同，因为我喜欢挑战，我不想做安分守己的人。

教育在线：经历这么多行业，当初为何选择教育培训行业并在上海创业？

张熙：我回国在英孚教育担任了两年的中国区总经理后开始创办精锐，当时觉得中国教育培训市场有很大的潜力。教育公平的问题催生了择校热和大家对优质资源的竞争，比如北京大学在外地的招生可以说是万里挑一，而在北京是万分之一百，上海的复旦大学更甚，近一半是本地生源。我相信，在竞争如此激烈的情况下，教育培训业会有很大的发展潜力，但从整体上看，教育行业发展还很粗糙。上海当时没有教育培训领军品牌，但市场容量很大，从战略角度来说选择上海比较合适，再加上上海的特殊性，上海的消费者对细节更加关注，对顾客体验比较看重，这也是我比较看重的。

教育在线：丰富的经历，给你自己打上了什么样的烙印？

张熙：还是有很强的职业化根基吧，比如我觉得人更重要的是要追求契约化精神，做企业就要对顾客负责，因此一定要脚踏实地，少讲一点大道理，多做一些实际的事情。现在整个社会都有点浮躁，把自己的事情做好很重要。教育培训业拼的是管理，我们从第一天就开始规范化运作，我始终相信建立一套好的体系和制度是很重要的。

“精锐之道”有备而来

和众多从野蛮生长、滚动发展逐步走向正规的教育机构不同，精锐教育自创立之初便伴资本的注入。张熙说，创业，他是带着完备的商业计划书有备而来。

教育在线：精锐创立仅有5年，已经在全国开设有100多家学习中心，在职员工数千人，比起同类教育机构，精锐发展速度之快令人侧目，你认为最大的原因是什么？

张熙：精锐从一开始战略布局定位就很高，目标是打造一家国际化的企业，包括整个管控体系、审计等，我们都是按照一流国际化的公司标准要求自己。

很多教育企业创办开始出于偶然，更多是为了谋求生存，做好了，越做越顺才会有更高的要求。我们从一开始就刻意而为之，是认真研究了这个行业后才开始进入——有备而来。因此，高起点，目标明确，发展就比较顺利。当然，这需要有很大的投入，关键在有没有兴趣去做。

教育在线：当初被风投看中的是什么？

张熙：首先应该是自己想做点事情，然后有一定的战略性，想清楚了商业模式。风投考量我们的是想法、商业计划书、市场的潜力，就是在判断我们的未来。已经成功的企业不需要别人投资，风投都是投还处于很雏形早期发展的企业，这个时候他们看重的就是梦想和计划。

教育在线：资本的本性具有逐利性，早期就有资本投入，会对企业的发展方向有更多制约吗？

张熙：投资方并没有过多干预企业的发展，因为我们一开始就知道自己要做什么。我们已经进行过几轮融资，投资方之前也做过了解，双方本着相互信任的原则合作，因为我们做事情比较公开透明。所有好的、不好的事情都会与投资方分享。而投资方主要为我们提供资金和建议，碰到困难也会给我们帮助，他们肯定是希望我们扩张，但我们对自己的要求比风投要高得多，我们每年有300%的增长率，并不是风投要求，而是我们自己要求自己，要做就做到更好。

教育在线：在教育培训行业市场竞争相当激烈的环境下，精锐教育迅速发展，经历了哪些考验？