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任务1 市场与市场营销的含义（第1页）

任务1：市场与市场营销的含义

任务描述

1。用你的话来定义市场营销。

2。市场营销对你意味着什么?它怎样影响你的日常生活？

理论指导

一、市场及市场营销含义

1。市场的含义

传统的观念认为，市场指的是商品交换的场所，如商店、集市、商场、批发站、交易所等。这是市场的最一般、最容易被人们理解的概念，所有商品都可以从市场流进流出，实现了商品由卖方向买方转移。

但是，随着商品经济的飞速发展和繁荣，商品交换过程和机制日益复杂，狭隘的传统市场概念已远远不能概括全部商品经济的交换过程，也反映不了商品和服务交换中所有的供给和需求关系。因此，市场这个概念已不再局限于原有空间范围，而演变为一种范围更广、含义更深的市场概念。

广义的市场是由那些具有特定需要或欲望，愿意并能够通过交换来满足这种需要或欲望的所有现实和潜在消费者的集合所构成的。这种市场范围，既可以指一定的区域，如国际市场、国内市场、城市市场、农村市场，也可以指一定的商品，如食品市场、家电市场、劳动力市场等，甚至还可以指某一类经营方式，如超级市场、百货市场、专业市场、集贸市场等。

从广义的市场概念可以看到，市场的大小并不取决于商品交换场所的大小，而是取决于那些表示有某种需要，并拥有使别人感兴趣的资源，而且愿意以这种资源来换取其所需要东西的主体数量。具体来说，市场由购买者、购买力和购买欲望三要素组成。只有当三要素同时具备时，企业才拥有市场，才能决定市场的规模和容量。所以，市场是三个因素的统一，即

市场=购买者+购买力+购买欲望

就是说，市场是在一定时间、空间范围内，一定数量的购买者的购买欲望和购买力所组成的集体，即特定需求的集合。

从营销者角度看，市场不仅可以被发现和满足，而且可以被不断地创造、培育、开发出来。市场是无限广阔的天地，是一切商品生产经营者都可以大有作为的永恒舞台。

2。市场营销含义的理解

“市场营销”一词的含义是什么？许多人仅仅把市场营销理解为推销和广告。这并不奇怪，因为每天我们都受到电视商业广告、报纸广告、直接邮寄攻势、推销电话和互联网广告的轮番“轰炸”。但是，推销和广告只是市场营销多重功能中的两项，并且通常还不是最重要。

今天，要理解市场营销已不能从那种古老的“推销和广告”角度去考虑，而是应该从满足顾客需要的新角度去考虑。营销人要是能够更好地理解消费者的需要，开发出具有较高价值的产品，并能有效地进行定价、分销和促销，那么他们就很容易销售这些产品。因此，推销和广告只是更为广泛的营销组合的组成部分，而营销组合则是一组共同作用影响市场的营销工具。

“现代营销学之父”菲利普·科特勒把市场营销活动定义为：为个人和团体通过创造产品和价值，并与他人交换以获得所需所欲的一种社会及管理过程。市场营销既是一种组织职能，也是为了组织自身及利益相关者的利益而创造、传播、传递客户价值，管理客户关系的一系列过程。

市场营销概念具体可以归纳为下列要点。

（1）市场营销活动以满足需要、欲望、需求为出发点和归宿。

（2）交换是市场营销的核心，交换过程是一个主动、积极寻找机会，满足双方需求和欲望的社会过程和管理过程。

（3）交换过程能否顺利进行，取决于营销者创造的产品和价值满足顾客需求的程度和交换过程管理的水平。

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什么是营销？

营销无定法，市场就是战场。营销是永远随着政治环境、经济环境、人文环境以及所能利用的一切资源条件等的变化而变化，以销售目标为导向的一系列从战略到战术，从计划到实施，从资源利用到过程控制，最终以最小代价达成销售目标的一个过程。

实践是检验成败的唯一标准！从实践中来，到实践中去，营销是一门实践艺术，每个人都可以有自己的理解。只要你能在实践中证明它的正确。

麦肯锡、智威汤逊失败的案例有多少，谁知道？！

当初知名度和市场占有率同长城、浪潮、方正、联想等品牌差不多的福建实达电脑，花巨资实施战略营销咨询后，现在已经消失；长虹被战略营销咨询过后，连续多年走下坡路。这样的例子很多。

他们只把成功案例拿来宣传，以证明他们的理论多正确。我们如果信奉为营销圣经，那就是大错特错了！

只有在实践中用心思考总结，才会有所收获。

资料来源：于航。简单直白理解什么是营销。。article-95724-1。html［2013-06-20］

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市场营销涉及的相关概念

为了更好地理解和掌握市场营销的含义，需要弄清楚下面五组概念：需要、欲望、需求；产品；价值、满意、质量；交换、交易、关系营销；市场营销者。

1。需要、欲望、需求

需要是人类自身本能感受到的匮乏状态，它是人类与生俱来的，不是市场营销者创造出来的。这些需要包括对食物、衣服、房屋和安全的物质需要，对亲密忠诚和慈爱仁义的社会需要，以及对自我实现的需要。

欲望是用可满足需要的实物来描述的，是个人受不同文化环境影响的基本需要的特定追求。例如，一个饥饿的人在美国可能会要一个汉堡包、一个法式煎饼和一杯软饮料，但他在毛里求斯却会要芒果、大米、兵豆和豆荚。

人们的欲望几乎没有穷尽，但资源却是有限的。因此，人们总想用有限的金钱去选择那些价值和满意程度最大的产品。当有了购买力后，欲望就变成了需求。需求是指对有能力购买并且愿意购买的某个具体产品的欲望。