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任务2 营销与销售的联系与区别（第2页）

思考与分析

1。三全公司是如何发现市场商机并进行市场营销的？

2。循此思路每组挖掘5个商机，并选出一个最可行的，自己尝试一下，并将自己的尝试结果写下来，在班里发表意见，和大家分享。

项目小结

1。市场营销是个人和群体通过创造并同他人交换产品和价值以满足需求和欲望的社会过程和管理过程。

2。为了更好地理解和掌握市场营销的定义，需要搞清楚五组概念：需要、欲望、需求；产品；价值、满意、质量；交换、交易、关系营销；市场营销者。

3。市场营销是企业的系统管理过程，而推销或销售仅仅是市场营销过程中的一个环节。市场营销是以满足目标顾客的需求为中心，而推销或销售是以销售现有产品为中心。市场营销的出发点是市场需求，而推销或销售的出发点是企业。市场营销采用的是整体营销手段，而推销或销售主要采用人员推销、广告手段。市场营销是通过满足客户的需求来获取利润，而推销或销售是通过增加产品销量来获取利润。

技能实训

一分钟自我推销

一、实训内容

一分钟自我推销，演练内容：①问候；②我是谁（包括姓名、来自哪里、个人兴趣特长、对专业的理解及课程学习的认识和期望或者介绍家乡特产或旅游风景名胜等）。

二、实训步骤、要求

1。根据内容要求，每位同学精心写一份一分钟自我推销介绍，利用课余时间反复演练，达到内容熟练、神情自然。

2。地点、参加人员：本班教室，全班同学参加。

3。具体步骤：第一步，上台问候，站稳后向所有人问好，然后介绍。注意展现热情，面带微笑。第二步，正式内容演练，自我推销介绍，注意音量、站姿、介绍顺序、肢体动作等。第三步，致谢回座。

三、评分基本标准

1。由班委组成评委，对每个同学进行评分，最后取评委平均分。

2。评分具体要求。

（1）上讲台自我推销介绍神态、举止（55分）：声音大小10分、热情展现7分、面带微笑10分、站姿8分、肢体语言5分、语言表达10分、服装得体5分。

（2）自我介绍内容新颖、独特、顺序自然（35分）。

（3）时间掌控（10分）：每位同学介绍时间控制在60～90秒，少于45秒或超过100秒，此项不得分。

四、注意事项

1。每位同学要精心准备，反复演练。

2。上台演练按学号顺序，一个接一个进行。第一位同学上台后，后一位同学在指定位置等候。

3。注意课堂纪律，控制笑声，确保自我推销介绍能自然顺利进行。一位同学介绍完毕致谢后，所有同学应有掌声回应。