奇书网

任务4 市场竞争策略（第3页）

①列出具体任务的竞争者并指出竞争者的类型。

②认真细心观察和分析，通过各种途径的信息收集和分析，列出的竞争者要全，而且类型要分析准确。

③形成文字描述。

2。竞争策略认知

（1）具体任务

①小灵通竞争策略案例分析。

②沃尔玛超市的竞争策略分析。

（2）任务要求

①案例分析的任务根据所发案例材料，认真思考，组织组内讨论，讨论要充分有效率，最后形成案例分析报告。

②实地考察，分析沃尔玛超市的竞争者，以及现行的竞争策略，并形成考察报告。

（二）如何制定具体的竞争策略

（1）具体任务（二选其一）

①帮助沃尔玛超市确定具体的竞争策略。

②帮助营销实训公司的任何一个中心确定具体的竞争策略。

（2）任务要求

①通过实地走访、终端调查等多种方式，描述客户竞争者和竞争者策略情况。

描述客户的直接竞争对手：企业名称、规模、实力、优劣势。

他们来自何处？本地、国内、国外、其他地方。

他们的项目是什么？

他们如何实施？

他们的质量和服务如何？

他们采取什么样的竞争策略？

他们在抢占市场上最近有何举动？

②通过和公司管理层接触，了解客户的目标市场定位。

③通过分析，提出竞争策略建议书。

④形成实训报告，突出竞争者分析、竞争策略制定的论据。

三、实训组织

该实践训练项目由指导教师与所指导班级利用实践教学时间组织进行。

（1）班级成员进行分组，小组要合理分工，3～5人为一组。

（2）各组选一个组长负责组内工作，组员团结协作。

（3）具体实训任务的实施。

（4）各小组讨论并形成实训报告。

（5）各组实训作业展示、评定成绩。

四、实训步骤

（1）各组先选择任务。

（2）讨论得出操作性强的任务执行方案，并请老师指导，通过之后进行执行。