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任务2 市场营销控制（第2页）

③其他厂商目前也正在努力通过各种手段缩短与三元之间的差距。

（3）机会

①国家政策的扶持，为三元进入中小学营养餐市场提供了机遇。

②目前学校的营养餐市场有待开发，各大厂商均未控制市场，消费者并不忠实于某个品牌。三元如果抓住时机，必将占据这一市场的主导地位。

③三元与中间商关系较好，可间接影响目标市场。

（4）威胁

①其他厂商也注意到中小学营养餐这一市场。

②其他厂商的产品也有独到之处，并且进行了不同程度的促销工作。

③我国加入WTO后，国外厂商的大量涌入肯定会给三元带来冲击。

三、目标设定

1。企划目的

继续保持在北京市场占有较大份额的优势，并在营养餐市场上占有大部分的市场份额。

2。企划目标

（1）目标市场

学生课间营养餐中的牛奶市场（北京）。

（2）市场定位

做北京学生营养餐中牛奶市场的龙头企业，并在4年内占有至少30％的份额。

（3）需要解决的问题

①人们对学生饮用牛奶的重要性认识不足。

②口味单一，不适应消费者需求多样性的要求。

③有大量其他品牌的竞争性宣传。

④宣传不够，没能在各种广告中突出自己“本地产品、保质保鲜”的特色。

⑤与学校方面联系不够密切。

⑥学校产生的相关管理费用是否由厂商支付。

（4）可能性

①要进入学生奶市场，首先要有很高的质量保证。

②与主管学生营养餐的相关部门搞好关系。

③要占有北京市学生牛奶市场的30％，就需要庞大的运输车队、健全的营销网络。

四、产品策略

1。产品描述

现在市场上出售的三元产品的品种、规格、特点如表11-1所示。

表11-1三元产品的品种、规格及特点

2。产品名称

本次企划的学生课间餐牛奶饮品名称：三元学生奶。

3。特点

本次推出产品的目标市场是中小学生营养餐市场，消费者年龄有一定的跨度，学校存储条件差。所以，产品应具有以下特点。

（1）包装结实并具有保鲜功能。

（2）营养丰富且含有钙类，能帮助人体增高和迅速消除疲劳。