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二十六施了魔法的数字（第2页）

妞妞点点头。

“加上百货店里还有很多种类的商品不接受礼品券，畅销货一般也不提供任何优惠，也就像服装、鞋帽、皮制品等利润比较高的东西，加上一些滞销商品接受礼券。人来商店一逛，自然会带动其他商品的销售。礼品券只是在打折期有效，有许多人因为种种原因永远都不会使用它。我听做百货的朋友说，实际的利润影响不超过一成，也就是10%，相当于相关商品的九折，并不高。而要说到商店总的利润，不但不降，反而会大大增加呐！”

“是吗？”妞妞很惊讶，“那商店为什么不天天这样呢？”

“天天这样就不灵了。天天打折，就相当于不打折。你说对不对？”

两人上了汽车，爸爸继续今天的趣味数学课。

“你知道还有同样的商品因为不同的地点、不同的人购买而价格不同吗？”

“知道哇。同样是一罐可乐，在超市和餐厅的价签就很不一样。”妞妞想起了去年在湖南老家放鞭炮的快乐。“鞭炮在湖南和在北京也完全不一样啊！呲花湖南一块钱十根，这里五毛一根。二踢脚湖南一块，这里三块。差远了！”

妞妞迟疑了一下，“不过同样的东西、同一个地点，就因为人不同，价格就不同，好像没有吧？”

爸爸把钱包里自己的餐厅打折卡拿出来给妞妞看了看，“这就是一个例子。因为我是这家餐厅的常客，所以我就可以用便宜一些的价格享受同样的服务。这算不算？”

“当然，当然算！我们到KFC的网站上打印一张打折券，打电话到饭统网订餐，也是这样的例子啊。”妞妞一下子明白了，原来这样的事情还很多。

“对，这就是一种价格歧视，是为了卖出更多的商品或服务，赚取最大的利润。有钱的人是不愿意花时间做这些省小钱的事的，或许都不愿意到这样的餐厅来。不过很多年轻人有时间、有精力，就是没有足够的钱。所以商家为了吸引这一批顾客，就会采用这种变相降价的策略，吸引他们来消费。这样一来不就是同样的商品和服务，因为不一样的人就有不一样的价格了吗？”

“我们上次去的茶餐厅在不忙的时段，他们还推出许多的半价菜呐！这也可以算是一个例子。”妞妞补充爸爸的例子。

“是啊，一般而言，成本越高，销售价格应该越高，以保证一定的利润率，但也有例外。我就知道一种商品卖得贵的实际上成本低。”

“有这样的事吗？”妞妞很好奇。

“这也是价格把戏中的一个。比如，我们电脑用的Windows操作系统，我们家里电脑用的是所谓‘家庭版’，也就是简化掉一些功能后的版本。它的成本就比完整版要高，但是价格要便宜。”

“这是为什么呢？”妞妞更加好奇了。

“这是因为家庭版Windows是在完整版完成开发之后，再进一步加工，去掉一些功能而形成的，所以它投入的总成本肯定要高出完整版。不过这也是价格歧视中比较典型、比较特别的例子。进一步开发增加成本，但是还要降低价格满足那些不愿意多付钱的客户要求。”

妞妞想想觉得这样的情形很好笑，可是细细琢磨又觉得很合理，自己怎么从来没有想到过呢？

两人回到了家。妈妈还没有把饭菜准备好。

两人在餐桌旁坐下，爸爸开始讲今天最重要的数字骗术。

“最难看穿的骗术是统计数据。”妞妞的数学课上已经学过一些基本的统计方法，均值、中值之类概念都学过的，所以爸爸估计她能听懂。

“还记得我们讨论过的汽车限行的事吗？”爸爸问。

“记得呀，上次我还做过思考题呐！从2008年10月11日开始，北京市机动车按车牌尾号每周停驶一天，停驶车辆车牌尾号分为五组，定期轮换停驶日。平均计算减少了五分之一的车辆上路。”

“对的。对于这样的一件事，社会公众的反应非常强烈。由北京交通发展研究中心牵头研究的《实施〈北京市政府关于实施交通管理措施的通告〉监测评估报告》中所做的民意调查显示，约85%的市民支持‘每周少开一天车’的措施，其中有约80%以上的有车人士和约93%以上的无车人士支持该措施长期实施。”

“限行后汽车确实是少了，走的快了呀！”

“可是同时还有另外一个结论完全相反的大规模调查。到2009年4月2日，超过20万人参加了人民网网上投票。调查结果是赞成汽车限行的人有24。4%，反对的人有75。3%，无所谓的人有0。3%。”

“这是为什么呢？”妞妞显然迷惑了。

“北京交通发展研究中心是委托社情民意调查中心做的调查。他们是这样解释调查方法的——总样本数3641份，其中有车人士1512份，无车人士2129份。调查主要采取了随机访问的方式，主要是针对市民的电话访问，受调查人群年龄段为18～70岁，为北京市一年以上常住人口。调查方还在本市主要街道、停车场等地点对上千位驾驶司机进行了面对面的调查。”

“到底哪一个才是真实正确的呢？”妞妞越发糊涂了。

“这里面肯定有把戏，对吧？其实两个都有问题，不过后者的问题可能更大。”爸爸慢慢说。“从交通委的解释来看他们的调查方法，上千名司机肯定都归入到有车族里面了，可是这些有车族到底会是谁呢？”爸爸故意慢下来，让妞妞有时间思考一下。