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第二节 名人社交智者的生活之道（第4页）

果实熟透了才可以采摘，思考沉稳了才能充分表达。

当你意识到自己错了，你还是对的。

沉默是反击无耻的无声风暴，愤怒是抗击外辱的有效“自残”。

别把自己不当人，别把自己太当人。

心中有敌，天下皆为敌；心中无敌，无敌于天下。

欲胜人者先自胜，欲卑人者先自卑。

许多人在重组自己的偏见时，还以为自己是在思考。

你无法判断别人是好人还是坏人，但你自己可以做一个好人。

“没有完人，只有完蛋”，所以一定要有缺点。

忍得一时风亦静，容得万事心自清。

有招请亮招，没招别出手。

与其说别人让你痛苦，不如说自己的修养不够。

诺不轻信，故人不负我；诺不轻许，故我不负人。

如不识货，一时穷；如不识人，一世苦。

不要去欺骗别人，因为你能骗到的人，都是相信你的人。

笨人的自知之明在于，他能巧妙地运用其傻劲。

心中装满着自己的看法与想法的人，永远听不见别人的心声。

了解你的人未必是关心你的人，也许他只是个聪明人。

不要急于表达自己，那不是有见地的体现；也不要急于否定别人，和谐共存才是生存之道。

伤害你的人不是比你强大就是比你弱小。如果他比你弱小，宽恕他；如果他比你强大，宽恕自己。

如果你想走到高处，就要使用自己的两条腿，不要让别人把你抬到高处，不要坐在别人背上。

做人要自信，但不能自信得过于狂妄；做人应低调，但不能低调得失去了自信。

社交之所以累，是因为都想表现出自己其实并不具备的素质。

原文

吃亏是福

休斯顿35岁时，在斯图尔市的闹市区租了房子，准备发掘自己人生的第一桶金——从事水果批发生意。

在此之前，休斯顿在一家小公司干了7年的仓库保管员，没有任何的生意经验。但他不想一生都为别人打工，他想自己做老板，干一番事业。

谁也没想到，休斯顿的水果批发生意异于常人，他经营的所有水果价格均是全市最低价。本来，质优价廉未尝不可，但业内的人都吃惊于一点——休斯顿的水果批发价格之所以能做到行内最低，那是因为休斯顿的水果全部都是以零利润出售的。也就是说，休斯顿不仅赚不到钱，还要每月赔上房租、水电等费用。

休斯顿果真是没有任何生意经验的人，居然会做出这样的傻事。面对同行的嗤笑和亲友的质问，休斯顿从不多作解释，始终坚持以零利润经营水果生意。更让人吃惊的在后头，休斯顿又将自己7年的工作积蓄全部取出来，在斯图尔市涉足首饰加工业和服装干洗业。而且，价格上仍然是以零利润经营。

所有人都认为休斯顿是脑子里哪根筋出问题了——世间哪会有人这么傻？不可否认，休斯顿所经营的生意，无论是水果批发，还是首饰加工和服装干洗方面，从来都是顾客最多、生意最为繁忙的，但谁都清楚一个不争的事实，那就是在顾客络绎不绝、一派繁华的背后，是休斯顿必须付出不断赔本的代价。很多人预测，休斯顿撑不了多长时间。

事实印证了人们的猜想，一年之后，休斯顿停止了自己所有的生意，将所有的店面都关停了。

之后，休斯顿迅速筹措了资金，居然又新开了一家店面，而且是全市除他之外绝无第二家的店面——经营中国什锦。这次，休斯顿改变了零利润的经营思路。

休斯顿的中国什锦生意并没有让人们继续看笑话，从开业之初，美丽的中国什锦首先吸引了消费者的眼球，加之品种繁多、质量优异，休斯顿的什锦之路一天比一天宽广。不到半年时间，他就连开了5家分店，且生意都非常兴隆。有人嗅到了商机，看着休斯顿的什锦生意眼红，也开类似的店面，但他们都奇怪地发现，几乎所有购买什锦的客户都集中在休斯顿的店里，很少光顾别家。无奈，他们只得草草收场。

很多人都在为休斯顿感到幸运，称他这个“成事不足，败事有余”的小子在什锦上却“瞎猫撞上了死耗子”。其实，真正的秘诀只有休斯顿知道：自己的成功并非是他们所说的“幸运”，而是完全靠自己高超的经营智慧和对人性的精确掌握。

原来，休斯顿从创业之初就决定做中国的什锦生意。只不过，他清醒地认识到，要想让当地民众认可中国什锦且能让自己将什锦生意做大做强，除了产品的质量和价格外，还必须打出属于自己的个人品牌。因此，休斯顿先在前期以零利润的经营方式博取民众的深刻印象。时间一久，所有消费者的潜意识里就有了一个自我暗示：休斯顿出售的东西，价格都是最优惠的。在行内人看来，休斯顿“零利润”背后是不断地损失，而在消费者心目中，“休斯顿”三个字俨然已经成为最实惠的品牌代言。

休斯顿的零利润经营方式貌似很傻很愚笨，但经过了他聪明的市场运作和对人性的精确分析，却成了绝妙的智慧体现：眼前的损失是暂时的，个人的品牌和实在的长期回报才是真理。

含英咀华

生活中往往有这样的人，与人交往时，一门心思只考虑不能便宜别人，于是凡事都去争，去吵，去闹，最后弄得自己原本应该得到的也没有了。商家们经常会搞一些促销活动，也是这个道理，人们都知道商家搞活动，实际上亏不了，但还是乐于参加活动，因为人们已经有心理暗示了：促销活动要么就比平时的价格便宜，自己可以省一些，要么就是附送的东西，觉得是白送的。认为自己没有吃亏，其实他们也并没有占到很多好处。