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第二节 名人社交智者的生活之道（第5页）

其实，吃亏并不是要求人们时时刻刻都处于“委曲求全”不争不抢的状态。吃亏也是需要讲究的。首先，要不怕吃亏，像休斯顿一样，但要把亏吃在明处，让受益方知道你为他吃了亏，就会达到：“投之以木瓜，报之以瑶琚”。

社交生活中也一样，人与人的相处一定会涉及利益之间的碰撞，有的人为了息事宁人，往往吃暗亏，结果吃了也是白吃，受益人或许根本不知道，或者受益人根本就不领情，最后弄得自己心情郁闷，更让人误解其心胸狭窄。所以要学休斯顿吃亏在明处，让他人知道，你不怕吃亏，这样不仅可以赢得受益者的感激，还可以赢得他人的感动和认可，因为表面上他是得益了，但他内心深处知道欠下了一个人情，而你表面上是吃亏了，但却因为宽容，而内心坦然。

经典心语

以让步换收获

选择合适的时机让步。这里的让步不同于“宽容”，这里的“让步”是带有目的性质的。所以这个“让”要在明处，并且择机告诉对方，你让步是需要换取一些你需要的东西。不能太晚太早，更不能太直白或是太隐晦。

明确让步的幅度。不能毫无原则地让步，反而让对方没有了信任感。不能采取一味妥协的退让姿态，采取细水长流的方式，再“放大”这种让步，渲染“让步”这个决定的艰难度，使其更具有价值。

在双方意见冲突时，在姿态上作出一定的让步，平静耐心地让对方说完，缓和气氛之后，再有针对性地发表自己的观点。

温馨提示

人与人之间的交际守则

不要看不起对方，要适度赞美。

不要气焰嚣张，凡事高人一等，要平易近人，亲切自然。

不要以己度人，妄自下判断，要从事实出发，客观公正。

不要安装势利眼，要平眼看人。

不要一味索取，要相对付出。

不要背后论人是是非非，要紧闭嘴巴，守口如瓶。

不要尖酸刻薄，眼中容不下沙子，要宽容待人，多看别人的好处。

知识徜徉

五分钟和陌生人成为朋友的soften法则

软化（soften），是一种非言辞姿态，它使你更容易接受和被接受。

s=smile微笑，手捂着嘴或手捂着嘴笑或支着下巴的动作，是典型的“思考者的姿势”，试问你会去打扰一个正在深思的人吗？

o=openarms张开的双臂。交叉的双臂使你看上去紧张、焦虑、疑惑，而这些都会使他人不愿意靠近你或者在和你交谈时感到不自在。交叉的双臂表明“离我远点”“我已经决定了”；张开的双臂表明“我愿意和你接触并愿意听你说话”“过来吧，我们一起聊聊”。

f=forwardlean身子前倾，身体轻微前倾表明你正在听对方讲话并对其很感兴趣。

t=touch接触，两个陌生人初次见面最容易接受的接触是一个热情的握手，在和他人打招呼时，要首先伸出你的手，同时一句友好的“你好”，伴以甜美的微笑并介绍你的名字，这样你就为打开与他人的交谈通道迈出了第一步。

&眼神交流，n=nod点头。

肢体语言+语调+用词=整体沟通，进行肢体语言练习并有意识地使用肢体语言，你将能够发出接受的信号，从而鼓励他人靠近你，让他人觉得自在。

开始交谈的五个基本步骤

大胆面对拒绝，首先打招呼。

惯用话题，根据当时情况和对方特点问一些让对方容易回答的问题。

极度聆听，认真聆听才能知道接下来你该说什么。

搜寻信息，基于你已经获得的信息提问搜寻更多的信息。

展示自我，当你询问他人一些你感兴趣的问题时，也向他人充分介绍自己这方面的情况。

五秒获得成功

第一秒集中注意力听他人介绍。

第二秒不要考虑说什么，注意听对方的名字。

第三秒大声重复听到的名字。

第四秒想想在你认识的人中有没有同名的。

第五秒在交谈过程中和结束时称呼他的名字。