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四招生运作（第1页）

四、招生运作

（一）编班收费

幼儿园编班规模以有利幼儿身心健康，便于管理为原则，不宜过大。幼儿园每班人数为：小班25～30人，中班30～35人，大班35～40人，学前班40人，混合班35人，寄宿制幼儿园每班人数酌减。幼儿园（班）招生，编班年龄应考虑与当地小学一年级新生入学年龄衔接，幼儿园大班毕业后即可入小学一年级。

幼儿园管理者要根据财务制度进行办园成本核算，并在制定或调整保育教育费收费标准时，向批准其办园的同级价格主管部门报送幼儿园办园成本、提交《民办幼儿园保育教育费标准报备表》。受理报备申请的价格主管部门要根据幼儿园办园的基本条件，对幼儿园上报的办园成本进行审核，并根据当地经济发展水平、办园成本和居民承受能力等情况，对幼儿园报备的收费标准进行审核。经价格主管部门审核，报备的收费标准符合幼儿园实际情况和成本支出政策规定的，价格主管部门在幼儿园提交的《报备表》上盖章并确认其保育教育费标准。对不符合有关政策规定的，价格主管部门将采取个别约谈等办法责令整改。

（二）招生宣传

合格、稳定的生源既是管理者最关心的问题，也是关系到幼儿园生存发展的根本性问题。强化自身优势，通过各种途径大力宣传自己的办园特色，是做好幼儿园招生工作的基本保证。园长要在认真分析研究自身办园特点的基础上，从市场的观点出发，对目标人群进行细分，并组织统一的入园咨询活动。组织招生人员进行必要的培训，制作规范的宣传资料，统一招生思路，统一宣传口径，实事求是、全面客观地反映出本园的特色。在宣传资料上应集中体现幼儿园的办园理念、师资力量、课程设计、教学模式、设备设施、安全管理、监督机制等，使家长对本园特色能够一目了然，形成深刻印象。幼儿园常用的招生宣传方式有：

1。媒体宣传。一般而言，报刊宣传先做介绍幼儿园情况、教育理念与特色的文章（软文），后做幼儿园招生广告；有条件的可以利用电视媒体和通讯、互联网媒体做宣传；媒体的选择可以是一种，也可以是多种，而每一种媒体由于其影响力和受众群的不同，产生的效果也会大相径庭，如报纸类有日报、晚报、综合类报纸、专业性报道等。可选择影响力较大而受众群主体为父母的媒体，如日报教育栏、育儿类报刊、家庭类报刊等。

2。社区推广活动。办园者要根据“近距离开拓市场”的原则，立足本幼儿园所在地周边楼盘，根据初步掌握情况选择2～3家作为社区活动市场调研的对象。先初步了解该楼盘的总体情况，再逐步了解各楼盘的人口结构，居民收入概况、小区的入住率、人员阶层，并制作成社区调查情况表上报幼儿园。幼儿园管理者再根据社区调查表的反馈情况，初步确定首次活动的楼盘，由联络员去该楼盘联系讲座事项，如确定讲座场地、洽谈所需费用、讲座时间安排等。并请楼盘工作人员配合组织家长到讲座会场，举行幼教讲座，派发宣传单页。为了跟进讲座效果，讲座结束后在社区设立短期的咨询服务点，安排1～2名老师驻点宣传，回答家长提出的各种问题，并负责收集讲座信息，及时对有意向的家长做记录并实施跟进。

3。人力派单。幼儿园宣传推广最便捷的方式之一便是人力派单了。派单活动主要集中在城区离幼儿园较近的范围内，在儿童活动中心、儿童医院、儿童游乐场所、动物园、大型购物中心等儿童及其家长经常出没的地方派单，扩大活动的影响力。当然派单要看对象，最好是25～40岁之间的父母，有可能的情况下派单人员尽量争取与派发对象进行沟通。派单既要定任务，又要看效果。也可到小区会所周围派单，但这须有幼儿园的证明和物业公司的认可才能实行。

职业生涯名言

朝着一定目标走去是志，一鼓作气中途绝不停止是气，两者合起来就是志气。一切事业的成败都取决于此。

——[美]卡耐基

4。家长说明会与招生咨询。定期在幼儿园举办家长说明会，对希望更进一步了解幼儿园的家长做一个较全面的说明，其举办程序如下：

（1）发出信息，确定时间，组织接待，发放调查卷；

（2）主讲老师讲解幼儿阶段的身心发展特点；

（3）介绍教育优势；

（4）介绍幼儿园的服务与学习效果；

（5）教具演示和家长现身说法；

（6）填写调查卷并回收；

（7）总结本次说明会，组织安排下次说明会。

职业生涯案例

××幼儿园媒体宣传计划

为扩大幼儿园在本地区的影响力，让家长进一步了解幼儿园开办蒙特梭利实验班的意义，从而为吸引更多的家长将幼儿送入蒙氏班学习，特制定此媒体宣传计划。

一、选择的媒体及方式

《××报》：方式采用软文和广告

二、媒体投放内容和时间安排

《××报》：

1。软文。刊登两期，第一期为幼儿园及蒙氏班介绍；第二期为蒙氏班学员效果介绍。时间安排为每期间隔一周。

2。广告。考虑到费用问题，一般可做8×8cm的版面，2～3期，可与软文同时上，也可在刊登软文之后宣传。

三、媒体宣传内容设计方案

软文。幼儿园介绍：