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第三节 影响创业的因素（第1页）

第三节影响创业的因素

一、创业者的个人素质

有些创业者，由于不熟悉甚至根本不了解创业的相关知识就盲目“上路”，结果导致创业的失败。作为创业者，必须了解并熟练掌握创业的一些基本知识，如创业团队、商业机会、商业计划、市场营销、财务管理、创业融资等，必须了解与创业有关的法律法规，要清楚国家关于创业的现行政策，这是创业者必须具备的最基本的创业素质。

创业是一个实践过程，在这一过程中，创业者必须培养自己独立思考、自主抉择、身体力行、富于创新，善于与客户、传媒、销售商、内部员工等进行沟通、交流、合作的心理品质；要敢于行动、敢冒风险、敢于拼搏、勇于承担行为后果，善于克制个人欲望，防止行为冲动，能够用积极的态度看待来自工作和生活的压力，进行自我调节，具有百折不挠、坚持不懈的意志品质，能够保持良好的心理适应性。

另外，创业者在创业实践中还要不断完善自己的创业能力。这些能力不仅包括前文提到的那些基本创业能力，还包括计划决策、人事管理、市场营销、生产运作、财务管理等传统的管理能力，另外，还包括建立独特创业文化的能力，如独特的领导能力、善于化解各种矛盾的能力、与众不同的管理风格、容易获得各方信任的能力等。这些能力既不是与生俱来的，也不可能在创业之前就完全拥有，需要创业者在创业的实践过程中去完善、去发展。

二、创业团队的管理

现代创业活动已非纯粹一种追求个人英雄表现的行为，相反，成功的创业个案大都与是否有效发挥团队运作密切相关。虽然每一位创始人可能都有完全掌控新企业发展的欲念，并希望所有成员都能在他的指挥下行事，不过许多调查显示，团队创业成功的几率要远远高于个人独自创业。虽然不乏个人创业成功的案例，不过一般而言，个人创业型的新企业成长较为缓慢，因此风险投资业者通常不愿意考虑这种个人创业类型的投资案例。当然也并非采取团队创业就一定会获得成功，但风险投资业者普遍相信，纵然团队创业成功的几率不一定高，但团队创业成功后所产生的回报价值一定相对较高，所以他们在投资新创企业的时候，都会将团队因素列为重要的评估指标。事实上，创业团队的素质才是影响创业成败的关键因素，因此风险投资业者在评估投资对象的时候，除了考虑创业团队成员的能力与经验外，也会对具有潜力的团队提供许多有助于提升团队运作水平的管理咨询服务。

一项针对创业家能力的研究报告也指出，组成团队与管理团队是成功创业家需要具备的主要能力之一。由于组成创业团队的基石在于创业远景与共同信念，因此创业家需要提出一套能够凝聚人心的远景与经营理念，形成共同目标、语言、文化，作为互信与利益分享的基础。组成创业团队是一种结合远景、理念、目标、文化、共同价值观的机制，使之成为一个生命与利益共同体的组织，因此创业家对于组成团队与奠定团队基石，承担着非常重要的责任。除此之外，一个成功的创业家还需要知道如何管理团队，并具备领导团队运作的能力。一般而言，成功的创业团队运作应该具备以下的特征：

1。形成凝聚力与一体感。团队是一体的，成败是整体而非个人，成员能够同甘共苦，经营成果能够公开且合理地分享，团队就会形成坚强的凝聚力与一体感。

2。团队利益第一。每一位成员都应将团队利益置于个人利益的前面，而且充分认识到，个人利益是建立在团队利益的基础上，因此团队中没有个人英雄主义，每一位成员的价值，表现为其对于团队整体价值的贡献。

3。坚守基本经营原则。坚守顾客第一、质量至上、保障工作安全与员工福利、诚信无欺等基本经营与诚信原则，并作为组成团队的理念基础。

4。对企业的长期承诺。对于企业经营成功给予长期的承诺，每一位成员均了解企业在成功之前将会面临一段艰苦的挑战，因此承诺不会因为一时利益或困难而退出，并同意将股票集中管理，如有特殊原因而提前退出团队者，必须以票面价值将股权出售给原公司团队。

5。成员愿意牺牲短期利益来换取长期的成功果实。团队成员将不计较短期薪金、福利、津贴，而将创业目标放在成功后的利益分享。

6。全心致力于创造新企业的价值。团队成员均应一致认为，创造新企业价值才是创业活动的主要目标，因此一致承诺致力于这样的目标，并认识到唯有新企业不断增值，所有参与者才有可能分享到其中的利益。

7。合理的股权分配。平均主义并非合理，团队成员的股权分配不一定要均等，但需要合理、透明与公平。通常创始人与主要贡献者会拥有比较多的股权，但只要与他们所创造价值、贡献上能相配套，就是一种合理的股权分配。有一家创业公司的4位成员以平均方式各拥有25％的股权，但其中两位几乎对于新企业发展完全没有贡献，这样的创业团队其实是不健全的，也因为如此，几乎没有一家风险投资公司愿意投资在这家公司。

8。公平弹性的利益分配机制。创业之初的股权分配与以后创业过程中的贡献往往并不一致，常会发生某些具有显著贡献的团队成员，拥有股权数较低，贡献与报酬不一致的不公平现象。因此好的创业团队需要有一套公平弹性的利益分配机制，来弥补上述不公平的现象。例如，新企业可以保留10％盈余或股权，用来奖赏以后有显著贡献的创业成员。

三、创业资金的筹措

对于创业者而言，影响创业成功的关键问题就是缺少创业的资金，没有创业资金就不可能创业。作为初创企业，创业者可以利用的资金来源主要有个人资金、银行贷款、政府资助、风险投资等。创业者在选择资金来源时不仅要考虑获得资金的难易程度，还必须考虑创业总体资本结构的构成及其比例。筹措创业资金一般有以下几个途径：

（一）充分利用个人资金

个人资金主要来自创业者的自有资金、亲朋好友的资助及其他个人投资。创业者的自有资金作为权益资本，是所有者地位的象征，是企业外部融资的基础，是获得外部投资者信任的保证。亲朋好友的资助是新创企业的重要资金来源，它能够增强创业的实力，但创业者必须与资助者签订协议，分清权利与责任，切忌感情化和随意性。其他投资是指来自一些高收入阶层的富有者，有人称之为“天使投资”，他们以个人或小团体形式将个人拥有的资金提供给新创企业，一般以权益资本参与投资，这也是初创企业的重要资金来源，有利于增强初创企业的融资能力。

（二）争取银行与政府支持

银行贷款是初创企业进行融资的主要来源，但往往要求新创企业或创业者以一定价值的资产作抵押或担保，这对于没有任何实物资产或资金的创业者来说是很困难的；同时，贷款的条件、创业者与银行信贷人之间的关系也不容忽视。当前，由于新创企业对经济增长、扩大就业等具有重要的促进作用，各级政府对创业都持鼓励态度，创业者要努力争取获得政府的资助。虽然，政府机构一般不会直接向新创企业投资，但政府可以提供担保由商业银行向新创企业贷款，这在企业的初创时期是十分必要的。

（三）赢得风险投资的青睐

风险投资是初创企业的又一个重要资金来源，它是由专业投资者投入到新兴的、迅速发展的、有巨大竞争潜力企业的一种权益资本。风险投资通常投资于那些成功机会大、有高速发展潜力的企业，为此，对于初创企业而言，很难赢得风险投资的青睐。目前，国内有300家风险投资公司，管理资本总量近600亿元。创业者要努力寻找那些投资机会大、有巨大潜力的投资项目，以期赢得风险投资者的青睐，为创业奠定成功的基础。

四、创业机会的发现和把握