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第四节 就业发展创业成功（第2页）

每一个人的生命都是极其宝贵的，要使生命大放光彩，一生过得有意义，首先在于立志，以实现个体价值，不流于世情俗情，以利己、利他、利世为目标。在此基础上，再制订妥善的计划，一步一步地付诸行动，分解到每一天、每一件事上。纵使有时事不顺心，有时因疏懒而耽误良缘，只要心怀信念，永怀美好愿望，便可以跌倒了再爬起来，以踏实的步伐朝人生的终极目标不懈努力。

所以，你不能满足于眼前已经找到的工作或已取得的成就，并以此引以为自豪。你应该记住这句话：“没有人在任何事情上能比他人优越多少。即使世界冠军，总有一天也要被人超过。”正所谓：“天外有天，楼外有楼。”因此，你应该利用每一次机会，抓住每一分每一秒时间，努力奋斗，积极进取，使一切够好的成为最好的。正如竹子有了节，才能抵抗风霜雨雪，人必须像竹子一样有一个又一个人生目标。

人在顺利时往往得意忘形，失意时则不免悲观、沮丧，这正是人性的弱点。我们要尽量改变这种弱点，坦然行事，有信心，不灰心。

从发展的角度看，凡是成功的事业总是包含着连续不断的努力。总有许多尚未解决的问题等着你去解决，总有许多尚未完成的事情需要你去做。别忘了，人的真正幸福不在于你所追求的目标是否达到，而在于向这个目标努力奋斗的过程。因此，人的奋斗过程是最幸福的，也是最有意义的。达到了一个目标，就应该定下一个目标，并努力向这个新目标奋进。要知道，没有奋斗的人生是似乎只要开一个公司就会一蹴而就，就会财源滚滚。

你在昨天晚上萌发的主意，可能就有成千上万的人同时想到了；你想到的一个“绝对成功”的商业模式，其实已经有好几百家企业在实践了。

创意无极限，能将创意转化为价值的就很少了，而最终真正将之运作成功的可能只有一家。这里，除了各个模式本身在实际操作的过程中会存在大大小小的有可能导致不同结果的差异外，真正起到决定作用的是各个不同公司实际的运作能力。

创业成功的前提是对行业有深度审视，对社会和大众消费市场有深刻了解。下工夫做市场调研是必不可少的。在决定从事某种产品生产或经销之前，必须要对可能购买的顾客有充分的了解。同时，要尽量了解竞争对手的优势、劣势。预测远景既是为了取得决定是否投资和投资规模的依据，也是为了能预先确立应变的思路。了解竞争对手的目的是为了吸取别人的经验教训，制定相应的竞争策略。

南京福中信息产业集团有限公司董事长兼总裁杨宗义，八年前，他创立的公司刚刚成立的时候，只有三个人，做的是替人送显示器的小买卖。可当年他在送显示器的时候，在给客户送上门的那段时间里，他接触了很多IT经理人，在和他们的交流中，他一步一步把握了这个行业的规律。

现在，公司有了一千多员工，产品“福中电脑3+3”成为中国家用电脑最好的服务品牌之一。

无论是处于哪一种层面上的奋斗者，都需要明白一个道理：奋斗者必须在自身和所从事的职业之间找到最好的结合点，找到带有规律性和创新意识的奋斗目标，然后再真正地去投入。

毕业生创业的运作模式大致有以下几种：

（一）专利型

清华大学第二届学生创业计划大赛上，一件性能价格比很好、有良好市场前景的课外科技创新成果——媒体超大屏幕投影电视技术引起了广泛关注并最终获得金奖，其发明人就是时为材料系三年级学生的邱虹云。

邱虹云与该校自动化系王科和经管学院MBA徐忠合作，筹资50万元，组建了我国第一家由在校学生创建的高科技创业公司。同月，上海一百与该公司签订投资协议，一期投入250万元，开发视美乐中式产品；二期意向再投250万元进行产业化，成为国内上市公司参与风险投资的第一起案例。

但是，预计的二期投资没能实现。后来，澳柯玛公司接替上海一百入资3000万，注册成立澳柯玛—视美乐公司（奥视乐）；视美乐以拥有的6项专利而持有50％的股权。当年，视美乐销售额超过3000万元。

虽然结果与创业者的初衷发生了偏差，但视美乐仍不失为技术招来资本的可圈可点的创业运作模式。

（二）专业型

和很多学生创业公司一样，北京银蓝广告公司选择的也是这样一种单纯的创业模式：找几位志同道合的朋友，利用自己的专长和对业界的了解，在毕业后成立一家不大的合伙企业，既当老板又当员工。经营上主要以承接项目为主。

像这样的企业，最大的特点就是管理简单、“船小好调头”，并且在初期的经营管理上与传统的“家庭作坊”十分相似。但是，简单归简单，要想把公司办好却不并不是一件容易的事。银蓝之所以能够在同类企业中发展较好，主要是他们始终坚持在“专业”两个字上下功夫，以专业知识做好资源的整合，为客户提供更为卓越的服务。

在广告界里，经常困扰广告制作人的一件事就是：出于各方面的考虑。客户愿意支付的广告投入往往并不足以达到经营者当初的设想。而银蓝所做的，就是为客户提供专业的整合，用较少的资源做出客户满意的作品。

在银蓝，这种整合是随处可见的：办公场所力求简单，不搞铺张；团队精干，每人身兼数职；日常经营只保留核心团队，其他人员只在项目需要时短期聘用；短期聘用人员大多是用在校学生，因为他们既专业又价格低廉……但是，对于客户而言，这种整合可就是实实在在的利益。而且，这种整合对于银蓝也是至关重要的，因为只有这样它才能够建立良好的客户关系。而对于像银蓝一样的以承接项目为主的公司，良好的客户关系就是企业得以生存的基石。

在与LG的合作中，银蓝的专业背景和整合能力受到了检验。当时，竞争的公司有好几家，而从公司的实力上看银蓝处于下风。但是，最终银蓝赢得了胜利，因为他们够专业，能够提供给LG专业性的技术建议；更因为他们够经济，他们优秀的资源整合能力让LG切实感受到花出的每一分钱都物有所值。而通过与LG这样的世界知名企业合作，也让银蓝获益良多，其中最重要的就是这次合作让银蓝在业界的地位和知名度大为提升。

（三）素质型

学国际贸易专业的沈宜放弃了家里给安排的稳定工作，与志同道合的几个同学一起在福州开了一间小咖啡馆，尽情地享受着创业的乐趣。

在那些日子里，为了借鉴别人的管理模式，他们几乎跑遍了全福州所有特色的咖啡厅。正是这些付出让他们不但了解了经营之道，而且为他们的咖啡馆找准了定位。准确的消费定位和优质的服务让小咖啡馆很快火了起来。开张仅仅一年半，他们就已经收回了投资，而通常这需要花上两年甚至更长的时间。

沈宜说：“开始创业一年多来的经历，让我深深体会到我当初的决定是多么的正确，这种生活真的很适合我。很难想象，如果没有在上大学时学会的怎样用理性的态度对待自己，我今天的生活会怎样的糟糕！同时，学校培养起来的学习、分析能力也让我获益良多，因为它让我敢于不断学习更多的东西，以弥补管理经验的不足。”

（四）“自由人”型

创业未必需要投资一大笔钱，未必需要建立很大的规模，甚至未必需要一间办公室或店铺。创业，可以从自己一个人开始，利用个人的专业知识开展业务，再慢慢建立知名度。对没有相关经验的朋友而言，成为“自由人”是开始创业的不俗选择。

比如，拍一部短片讲述自己的生活，在校园里已成为一种时尚。一些颇有商业头脑的学生发现了其中所蕴含的商机。沈强，这位浙江工业大学机电学院的学生，就是这样一位有商业头脑的人。

“机子租借100元一天；借场地要场地费；剪片也要几千元；摄制组成员外出买矿泉水也要钱……”精明的沈强在创业之初就已经打好小算盘，“一个15分钟的短片，大概要5000多元。其中花费最大的一项开支是剪片费，如果要在校外请人代剪的话，大概要2000多元。不过，花相同的价钱我们自己也可以做。”

于是，沈强花了2000多元买了一个剪辑软件。刚开始的时候，只是为自己和朋友的作品作剪辑，但渐渐地，上门求助的人越来越多，于是沈强干脆就开始承揽剪辑业务。如今，他的业务红红火火，收入颇丰。

“自由人”包括兼职、Freelanalloffieoffice），意指在家工作或小额创业者。

“自由人”的工作范畴，大致可以分为以下几个类别：①创作（音乐、摄影、电影）；②信息科技（互联网、软件开发）；③写作（新闻稿、商业）；④翻译（法律、产品目标）；⑤设计（平面、包装）；⑥市场调查（顾问）；⑦专业服务。

“自由人”是最小的创业单元。做好“自由人”的首要条件是做好一个职业经理人，这正是任何一种创业所必须具备的。

从经济的角度来说，创业不能仅凭一个创业或一个点子，而是要兼顾成本预算各个方面，要盘活手头的各种资源。只有这样，才能充分利用好每一份资源，让他们有看得见、摸得着的增长。