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第四节 创业准备与一般创业过程（第4页）

在创办企业之前，必须充分了解市场，对市场做出预测，并做出资金投入概算、收益预算、风险分析等，要有详细的可行性论证。如果经过可行性论证证明项目是可行的，则可着手去创业。

（二）资金条件

在创业起步工作中，资金的筹措是最为关键和重要的。虽然《个人独资企业法》的出台，意味着1元就可以创办公司，但那只是对个人创办企业取消了资金限制，并不能说明1元钱就能办成公司。在创业实践中，白手起家的实例不少，但毕竟都不是真正意义上的白手，无非借助他人的资金实现起家罢了。创业者在开始创业时，往往是缺乏资金的，他们除了个人的积蓄外，大量的资金都需要设法筹措，“借鸡下蛋”几乎是每个创业者创业启动的终南捷径。

（三）人员条件

任何创业组织都是以一定人群在统一目标引导下，各自分工协作所构成的组织，任何创业活动都是以人为主体的活动，而创业所需的资金和物质设施等，不过是人群在其活动中所创造或带来的副产品。所以创业活动首要的和必要的条件是具有和创业活动相和谐、相适应的、具有特定素质和能力的人或群体。

1。创业者自身。创业者作为创业活动的发起者、组织者和决策者，其自身条件对创业的成败起着决定性作用。创业者应通过各种方式加强自身基本创业素质的训练，为创业活动做好个体素质的准备。

2。员工队伍。拥有一只高素质的员工队伍是办好企业的重要条件之一。为了保证企业按时开工，顺利进行生产经营，企业必须招聘各类管理人员、技术人员、生产人员、营销人员和其他辅助人员。同时要运筹好各类人员的配置，并要对各类骨干人员进行培训，以达到上岗要求。

（四）市场条件

企业的生产、经营和服务离不开市场。开办企业的根本目的在于使企业生产的商品或提供的服务占领市场，从市场获得最大收益。因此，市场所需是创办企业的前提，只有当市场对企业所生产的商品或提供的服务认可，有现实和潜在、近期和远期的需求的情况下，企业才有创办的必要性。未经缜密、科学、翔实地市场调查、研究和分析，不具备市场条件，草率上马，只会给投资者带来无可挽回的经济损失。市场分析内容包括：

1。产品概括与前景。重在其发展趋势、历史表现、预期增长和产业成熟几个方面。

2。顾客及其对产品或服务的需求。包括谁会买此种产品或服务，主要有哪些顾客群。

3。目标市场。主要着眼于哪些地理空间上、人口群体上的目标市场，人口规模与关键性的需求如何。

4。竞争状态。主要从竞争优势和劣势两方面确认现有的和潜在的竞争对手，了解各自如何满足顾客的需要、如何渗入市场、历史记录、现有信誉、财力资源、关键人物等。即便表现不明显，各个企业都会面临竞争，因此要特别重视在没有本企业的产品或服务的情况下，顾客的需求目前是如何得到满足的。

5。渗入市场的竞争谋略。策划本企业将如何在市场上进行竞争，特别是以价格、质量、产品或服务的系列性、进攻性、创造性、广告性、保护性等进行竞争；为什么顾客会买本企业的产品或服务，或放弃购买竞争对手的产品或服务。

6。市场份额目标。以上面陈述的各种因素为基础，预测本企业1～5年内的市场份额，可以用销售额表达。

（五）建立各种关系

创业者要想使创业活动马到成功，旗开得胜，就必须在创业活动开始之前，建立起各方面的关系。这既是创业前的一项准备工作，又是对创业者公关能力的一种检验。创业者在创业之前，需要建立的关系主要有政府、新闻媒体、银行、相关行业、社会名流以及竞争对手关系。通过建立各种关系为创业创造良好的人脉条件，储备创业资源。

七、一般创业过程

企业的成长是一个连续的过程，很难在时间上严格地区分各个阶段，也很难预测从创业到守业的转折点。为了便于理解，不妨将创业过程理解为企业从种子期向成熟期过渡的过程，以此可以划分为四个阶段：创业机会的识别、企业的创建、管理体系的形成和新创企业的发展。

（一）创业机会的识别

创业机会的识别是创业过程的起点。无论新创企业从事何种事业，对机会的识别都起着举足轻重的作用。国家产业政策的调整、新技术的出现、人口和家庭结构的变化、人的物质精神的需要变化、新兴潮流等都可能形成商业机会。作为创业者，应该具有敏感的嗅觉，能够及时准确地识别创业机会。

创业机会的识别可以分为两个层次，一方面，创业机会的把握离不开对宏观环境的分析；另一方面，创业机会的识别也需要对行业状况和已有资源进行分析。只有这样才能做到有的放矢，根据掌握的资源选择行业、确定项目和业务范围，这也是减少创业风险的需要。

（二）企业的创建

创业者在完成创业环境分析，发现创业机会、确定事业内容之后，就开始着手创建企业。企业的创建需要进行大量的准备工作，其中创业计划、创业融资和注册登记尤为关键。

一个别出心裁的创意、一个稍纵即逝的点子、一件意想不到的突发事件都有可能成为创业的契机，但创业的关键是看这些“创意”、“点子”和“事件”能否形成一个周密的创业计划。创业计划是对创建企业的基本思想的阐述以及相关事项的总体安排，通常以商业计划书的形式出现。

创业计划不仅是创业者对创业思想及具体事宜的归纳和整理，而且能够成为风险投资者选择项目的依据，直接影响新创企业的融资。尽管可供选择的融资渠道和融资方式很多，但是获得资金上的支持绝不是一件容易的事情，资金往往成为新创企业的“瓶颈”。因此，创业融资在企业的创建过程中至关重要。

当创业者完成创业计划并获得融资之后，就可以按照法定的程序进行注册登记。该部分包括确定企业的组织形式、设计企业名称系统、向工商行政管理机关提出企业登记注册申请、领取《企业法人营业执照》等内容。

（三）管理体系的形成

完成注册登记意味着新创企业在法律上得到认可，也就宣告了企业法人的正式成立。通常，新创企业在创立之初受业务量、资金、场地、人员等客观条件的限制，不可能像大企业那样拥有系统的管理机构，各个部门的职能划分并不严格，创业团队的分工也不明确。但是，随着业务量的上升和人员的增加，形成系统的管理体系就成为当务之急。管理体系的形成是企业成长的一个重要前提，尽管不同规模、不同行业的企业情况有所区别，但是管理体系均应该包括会计控制、营销管理、人力资源管理和技术管理等内容。

由于新创企业规模小、资金实力薄弱、营运资金周转量低，所以加强内部会计控制对新创企业的成长至关重要。会计控制不仅要求创业者具备基本的会计控制知识，还要求财务会计人员具有良好的业务素质与职业道德，并在企业内部建立严格规范的内部会计控制体系。新创企业的成长离不开市场对企业所提供产品或服务的许可。相对于老企业而言，新创企业在行业内属于后发者，因此能否在短期内通过营销管理在市场上占有一席之地直接关系到创业的成败。寻找目标市场、产品的研制开发确定价格和销售渠道、整合销售手段等构成其营销管理的主要目标。

在各类经营资源中，人是唯一具有能动性的资源，因此新创企业的成长离不开人力资源管理，其重点在于如何维持和发展创业团队。如果创业团队能够团结一致、锐意进取，就能够促进企业发展。如果企业团队成员各自为政、分道扬镳、严重者甚至反目成仇，这将阻碍创业的成功。

新创企业的一个重要特点在于技术创新，因此技术管理成为管理体系中不可缺少的环节，包括科研团队的形成、科研经费的取得、科学技术情报的获取等内容。

（四）新创企业的发展

新创企业在市场上的地位相对稳定后，可能会因为市场需求的变化或者竞争对手的超越，逐渐丧失在原有技术、服务、管理等方面的优势，难有更大的市场突破。于是，寻求新的发展空间就成为发展的必由之路。

新创企业的扩张既包括开拓新的市场（包括地区市场：国内市场和国际市场），也包括业务的多元化；既包括企业规模的扩大，也包括管理水平的提升。新创企业扩张的方式也是多种多样的，既可以通过企业内创业来实现，也可以通过并购获得技术和资源、突破市场壁垒来实现。

企业之间的竞争可以分为许多层次，如价格、产品、技术、品牌、知识以及企业文化等。可以说，企业走向成熟的标志是能够形成一定的品牌，在品牌、知识和企业文化等方面形成竞争优势，而不是单纯依靠价格、产品和技术来赢得市场。