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10 4 发现创业机会组建创业团队（第1页）

10。4发现创业机会，组建创业团队

一、发现创业机会

关于创业机会，《21世纪创业》的作者杰夫里·A。第莫斯认为它有四个特征：第一，它很吸引顾客。第二，它能在你的商业环境中行得通。第三，它必须在机会之窗存在的期间被实施。机会之窗是指商业想法推广到市场上去所花的时间，若其他竞争者已经有了同样的思想，并把产品已经推向市场，那么机会之窗也就会关闭。第四，必须有资源（人、财、物、信息、时间）和技能才能创立业务。

也就是说创业机会是一种满足为满足有效需要的可能性。而有效的创业机会，使市场需求和创业者发展需求的交集。比较具有发展空间的创业机会，往往是影响现有市场均衡的因素，如环境变动、市场不协调或混乱、信息滞后等。

1。创业机会的来源

创业要从商业机会中产生，那么，哪些情况又代表着机会呢？机会无时不在，无处不在。寻求机会的简便方法，可以关注以下六个方面：

（1）问题：创业的根本目的是满足顾客需求。而顾客需求在没有满足前就是问题。寻找创业机会的一个重要途径是善于去发现和体会自己和他人在需求方面的问题或生活中的难处。比如，上海有一位大学毕业生发现远在郊区的本校师生往返市区交通十分不便，创办了一家客运公司；一些双职工家庭，没有时间照顾小孩，于是有了家庭托儿所；上班族没有时间买菜，就产生了送菜公司等，这些都是把问题转化为创业机会的成功案例。

（2）变化：创业的机会大都产生于不断变化的市场环境，环境变化了，市场需求、市场结构必然发生变化。著名管理大师彼得·德鲁克将创业者定义为那些能“寻找变化，并积极反应，把它当作机会充分利用起来的人”。这种变化可以包括产业结构的变动、消费结构升级、城市化加速、人口结构变化、价值观与生活形态的变化、政府政策的变化、人口结构的变化、居民收入水平提高、全球化趋势等诸方面。比如居民收入水平提高，私人轿车的拥有量将不断增加，这就会派生出汽车销售、修理、配件、清洁、装潢、二手车交易、陪驾等诸多创业机会。人口因素变化可以产生以下一些机会：为老年人提供的健康保障用品、为独生子女服务的业务项目、为年轻女性和上班女性提供的用品、为家庭提供的文化娱乐用品等。

（3）创造发明：创造发明提供了新产品、新服务，在更好地满足顾客需求的同时也带来了创业机会。比如随着计算机的诞生，计算机维修、软件开发、计算机操作的培训、图文制作、信息服务、网上开店等创业机会随之而来，即使不发明新的东西，你也能成为销售和推广新产品的人，从而给你带来商机。

（4）新知识、新技术的产生：随着科技的发展，开发高科技领域是时下热门的课题，例如，美国近年来设立的风险性公司、计算机占25%，医疗和遗传基因占16%，半导体、电子零件占13%，通信占9%。新知识、新技术的产生也带来了许多市场机会。例如，当人类基因图像获得完全解决，可以预期必然在生物科技与医疗服务等领域带来极多的新事业机会；又如随着健康知识的普及和技术的进步，围绕“水”就带来了许多创业机会，如上海有不少创业者加盟“都市清泉”而走上了创业之路。

（5）竞争：机会并不只属于“高科技领域”。在运输、金融、保健、饮食、流通这些所谓的“低科技领域”也有机会，关键在于开发。如果你能弥补竞争对手的缺陷和不足，这也将成为你的创业机会。看看你周围的公司，你能比他们更快、更可靠、更便宜地提供产品或服务吗？你能做得更好吗？若能，你也许就找到了机会。

（6）顾客的差异：机会不能从全部顾客身上去找，因为共同需要容易认识，基本上已很难再找到突破口。而实际上每个人的需求都是有差异的，如果我们时常关注某些人的日常生活和工作，就会从中发现某些机会。因此，在寻找机会时，应习惯把顾客分类，如政府职员、大学讲师、杂志编辑、小学生、单身女性、退休职工等，认真研究各类人员的需求特点，机会自见。

二、如何培养发现商机的能力

发现创业机会不是一件容易的事情，对于创业者来说，发现创业机会的能力也是创业者必备的素质之一。创业者在日常生活中需有意识地加强实践，培养和提高这种能力。

（1）要培养市场调研的习惯。市场机遇的出现和捕捉，离不开对市场信息的把握和处理。发现创业机会的关键点是深入市场进行调研，要了解市场供求状况、变化趋势，考察顾客需求是否得到满足，注意观察竞争对手的长处与不足等。

（2）要多看、多听、多想。见多识广，识多路广。每个人的知识、经验、思维及对市场的了解不可能做到面面俱到，多看，多听，多想，能广泛获取信息，及时从别人的知识、经验、想法中汲取有益的东西，从而增强发现机会的可能性和概率。

（3）要有独特的思维。机会往往是被少数人抓住的。要克服从众心理和传统的习惯思维模式，才能发现和抓住被别人忽视或遗忘的机会。要以超前的意识把握机遇，要发扬敢闯敢试、敢为天下先的精神，只有这样，才能及时认识和把握国际国内市场为我们提供的良机。

（4）要用积极的心态去发现创业机会。有一些人将创业点子的产生，归因于机缘凑巧，所谓“无心插柳柳成荫”。但是，研究创意的专家以为，创意只是冰山上的一角，没有平日的用心耕耘，机缘也不会如此的凑巧。所谓的机缘凑巧或第六感的直觉，主要还是因为创业者在平日培养出侦测环境变化的敏锐观察力，因此，能够先知先觉，形成创意构想。

三、创业团队需具备的组成要素

“落篱之下独木成林焉能存？”古今凡成大事者，都有一支金牌团队。刘邦正是有张良、韩信、萧何，才得以创建帝业；刘备正是有诸葛孔明的神机妙算，和关羽、张飞的忠肝义胆，才得以三分天下；而唐三藏西天取经，若无孙悟空一路降妖伏魔，猪悟能、沙悟净的鞍前马后，又岂能取得真经。组建团队是创业成功的重要基础。

创业团队需具备以下五个组成要素：

1。目标（Purpose）

创业团队应该有一个既定的共同目标，为团队成员导航，知道要向何处去，没有目标这个团队就没有存在的价值。目标在创业企业的管理中以创业企业的远景、战略的形式体现。

2。人（People）

人是构成创业团队最核心的力量。三人及三人以上即形成了一个群体，当群体有共同奋斗的目标就形成了团队。在一个创业团队中，人力资源是所有创业资源中最活跃、最重要的资源。应充分调动创业者的各种资源和能力，将人力资源进一步转化为人力资本。

目标是通过人员来实现的，所以人员的选择是创业团队中非常重要的一个部分。在一个团队中可能需要有人出主意，有人订计划，有人实施，有人协调不同的人一起去工作，还有人去监督创业团队工作的进展，评价创业团队的最终贡献，不同的人通过分工来共同完成创业团队的目标。在人员选择方面要考虑人员的能力如何，技能是否互补，人员的经验如何。下面将对利用角色定位的理论对团队成员各自承担的任务所起的作用进一步讨论。

3。创业团队的定位（Place）

创业团队的定位包含以下两层意思：

一是创业团队的定位。包括创业团队在企业中处于什么位置，由谁选择和决定团队的成员，创业团队最终应对谁负责，创业团队采取什么方式激励下属。

二是个体（创业者）的定位。包括作为成员在创业团队中扮演什么角色，是拟订计划还是具体实施或评估。是大家共同出资，委派某个人参与管理；还是大家共同出资共同参与管理；或是共同出资，聘请第三方（职业经理人）管理。这体现在创业实体的组织形式上，是合伙企业或是公司制企业。

4。权限（Power）

创业团队当中领导人的权力大小与其团队的发展阶段和创业实体所在行业相关。一般来说，创业团队越成熟，领导者所拥有的权力相应越小。在创业团队发展的初期阶段，领导权相对比较集中。高科技实体多数是实行民主的管理方式。

5。计划（Plan）

计划包含以下两层含义：

一是目标最终的实现，需要一系列具体的行动方案，可以把计划理解成达到目标的具体工作程序。

二是按计划进行，可以保证创业团队的顺利进度。只有在计划的操作下，创业团队才会一步一步贴近目标，从而最终实现目标。

四、创业团队的组织模式