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参考答案03（第11页）
A：Hi，myeven。IamaFinnishcardealer。
B：IamNayou。IowiccarfaThailand。
A：ActuallyIhaveheardalotaboutyourfactory。YouhavejustsetupajoihanItalianpany。Isthatright？
A：Iagree。portant。Thatishorofits。IfyouuetodobusihotherEuropeahefuture，letmeknowifyouneedanyhelpfromme。
B：Thankyou。MaybeIwilloactasamiddleman。
DialogueC
A：Pleasehaveaseat，Mr。BrunoSimohySmith。MysecretaryLilytoldmeyouownamultinationalpanyinSi？
B：Yes，MissSmith。Ihavebeenseekiioni。ThatiswhyIcametoa。
&uallywehavebeenihafewmultinationalsinSingapore，andwe’dbeenhonoredifwecouldcooperatewithyou。
B：Well，Ilikeesepeople。esepeoplealrioritizeeverythingtomaimewell。
A：It’simportanttoprioritize。Afterall，timeismoney。Mr。Simoe，Ihopewehavearapportwitheachother。
B：Yeah。Besides，letusdoourbesttomakecostredus。
Ⅱ。TrahefollowingdialogueintoEnglish。
A：Hello，Mr。Smith。oseeyouagain！Pleaseeandsitdown。
B：Thankyou。I’msogladtoseeyouagain。Ihadalookyesterday。Thepamphletgivesagoodintroduofyourpany，andnowIhavesomeknowledgeofyourexportbusiness。
A：Isthereanythiiterestedin？
&hereis。Buttheprisismuchhigherthanusual。
A：Thispricelistisonlyaguideline。Ifyouorderinbulk，thepricewillbelower。Whynothavealookatoursamplesfirst？gthegoodquality，youwillfindthepricesratherattractive。
B：Surelywewilltalkaboutthepricelater。Hmm，Ifeelthegoodquality。
A：Thisisournewlydevelopedproduct。Wouldyouliketoseeit？
B：Whynot？
A：Ithasohemarketforafewmonths，butitisalreadyverypopulariheproductwillfindareadymarketinyourtry。
B：Good。NowIhaveafeelingthatwedoalotoftradeinthislioestablishbusiionshipwithyou。
A：Yourdesirecideswithours。
B：Iwillsharewithmycolleaguesaboutyourpanyandwewilldeorderassoonaspossible。
A：Thatsoundsgood！AndIwillmakeareasonableofferasIreceiveyourenquiryaboods。
B：Ihissmooth。
A：Ihopeso，too。
Ⅲ。Makeashortspeeutes）。
G，everyoopictodayishowtoestablishbusiionsandIhopemyspeechwillbeofsomehelptoyou。Toestablishbusiionswiththeprospectivetradersisthefirstimportaernatioomermeansnobusiness。Foraablishedpany，tohaveaworldwidebusiactwillguaraslargerbusiurnover。
·Banks；
·erfntries；
·erselor’sOffice；
·Fairs，Exhibitioiohathomeandabroad；
&；
&。
&ioaiyourersthroughtheabovementionedvariouselsmakeitpossibleforyoutounicate，espewriting，withthesiablishingabusiionship。Inwritingsuchaletter，youusuallyincludesuationasyourpurp，thenatureofyourpanyandthescopeofyourbusiness。
