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Unit 15 Offer and Counteroffer（第2页）
Smith：Youthinkwewillbeaskingformore？
&’slywhatIhadinmind。Iknowyourresearchch，butwhatI’dlikeisa25%dist。
Smith：Thatseemstobealittlehigh。Idon’tknoemakeaprofitwiththosenumbers。
&er：ant10，000pcsoverathree-monthperiod。lanordersfuarantee？
Smith：Ifyouteethatohinkwediscussthisfurther。
Practice2
Task1：Listentothedialogueainpairs。
Task2：Simulatedsituatioion。
Supposeyouareadealerforbicycles，trytoeyourdistwiththesalesrepresentative。
SituationalDialogue3
Samisiiolethequotatiohephone。
Sam：Mr。Lee，I’vetalkedterandhehasagreedtoiheo5，000piecesbutweaskfora25%quantitydist。
&hankyouforyoureffort，but25%ismuchmorethanweoffertoanyofourers。
Sam：Ifyoutakesuchalargequantityintoat，youwillfindyourpricesarehigherthafromelsewhere。
&youshouldtakethequalityintosideration。Youknowourprhqualityandwell-knowheworld。
Sam：Thelaborcosthasdecreasedalotretly，however。Ithinkyoureducethepriceagly。
&’sbeyondyourreach。Well，iablishthebusiionswithyou，wetyouaspecialdistofanother5%。
Sam：A15%dist？Thatdoesn’tmakeadifferenowweusuallydealona25%quantitydistforsuchlargeorders。Howabout20%？
&wouldbeuneicalforustoofferourproductsatthedistyousuggest。
Sam：Yourwillsettheballrollileitatatotaldistof18%，ifyouagree。
Lee：I’mafraid15%distisalreadyourbestofferfor5，000pieces。
Sam：Ithebusiness，wearewillingtomakesomes。18%for6，000pieces。
&。Let’scallitadeal。USD1。56perpiecefor6，000piecesPVCbottle。
Sam：OK。Ihopewebothethingoutofthis。
Practice3
Task1：Listentothedialogueainpairs。
Task2：Simulatedsituatioion。
Suppreehemanagerofajewelrydesignandmanufapany。Youwanttobookaboothforajewelryexhibitiainthepricereseheexhibitioer。
