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参考答案04（第1页）

参考答案04

Butdon’trushintoanybusiness！Youokheryourcorporatepartnerisreliableandtrustworthy。Beforetheofthefirsttransa，youareadvisedtomaketheatusinquiries，whistogetthewritteninformatithefinancialpositioation，ahodsoftheotherfirms。Toacquiresuation，yousultrelevantbanks，theerceorotherenquiryagencies。Suuniustbekeptin“strifidend“ingoodfaith”。

¬ohingpossibletosolidatetheirestablishedrelationswithfirmshavingpreviousbusialsodevelopaalizetheirtradebyseargforionsfromtimetotime。It’simportantfortraderstoknoroaewdtakewhileeonewbusiness。

That’sallformyspeekyou。

Ⅳ。Makearetation（3minutes）。

A：Ihadavisityesterdayandfouheexhibitsfineinqualityaifuliheexhibitionhassuccessfullydisplayedtomewhatyourcorporationhandles。I’vegoalogueasenyourlastletterandgotsomeideasofyourexports。I’mveryiedinyoursilkblouse。

B：您的眼光真好。我们的丝绸产品以质量好而闻名，是我们传统的出口商品之一。丝绸女衫颜色明艳、图案漂亮，深受海外朋友喜欢，需求量一直很大。

A：Verygood。Ihaveafeelingthatwedoalotoftradeinthislioestablishbusiionshipwithyou。

B：我们也希望能开展合作。

A：gourfinancialpositioandingaion，youmayrefertoourbank，ortoourlocalerquiryagencies。

B：谢谢您提供的信息。您知道，我们是个国有公司，我们一直和其他各国在平等互利的基础上开展贸易。双方建立业务关系是互利的，我相信这会给我们双方带来利益。

A：Thatsoundsgood。I’llsendafaxhome。Assoohedefiniteanswer，I’llgiveyouareply。

B：那时我们会尽快报价。我希望我们能开展大量业务。

A：SodoI。

B：到时我们一定给你们最低的价格。

A：Thankyou。

Unit15Offerandter-offer

PartⅠSituationalDialogues

Practice1

Task2：Simulatedsituatioion。

A：WhatisyourquotatioModelTG787？

B：ItcostUS$250perset。Thepricesaresubjecttoourfinalation。

A：Doyouhaveaminimumquantity？

&heminimumquantityis1，000sets。What’sthequantityyou’relikelytotake？

A：6，000sets。It’sanattratity，isn’tit？Ihopeyou’llquoteusoerms。

B：Howsoondoyouwaobedelivered？

&ober。

B：Justaminute。Nowweofferyourfirmfor6，000setsat210persetFOBGuangzhou，tobedeliverediober。

A：Howlongwillyouleaveyourofferopen？

B：It’svalidforthreedays。

Practice2

Task2：Simulatedsituatioion。

A：G。