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一创业机会与资源整合（第2页）

绝大部分市场机会属于显性的、但尚未满足的消费需求。他们已经被众多厂商所发现并正在发掘。这些市场机会并不是创业机会分析的重点。

在创业机会分析中，需要发现、识别和把握的市场机会主要是指潜在的、隐性的和非直接的消费需求。这些市场机会是尚未被发现的，对创业而言也是最重要的。

拓展阅读

一个好的创业机会究竟具备何种特征

美国学者蒂蒙斯在《21世纪创业》中提出，一个好的创业机会有以下四个特征：

·它很能吸引顾客。

·它能在你的商业环境中行得通。

·它必须在机会之窗存在的期间被实施（注：机会之窗是指商业想法推广到市场上去所花的时间，若竞争者已经有了同样的想法，并把产品已推向市场，那么机会之窗也就关闭了）。

·必须有必要的资源（人、财、物、信息、时间）和技能。

蒂蒙斯认为，在上述四项重要特征中，能吸引顾客是条件。只有对顾客有吸引力，才可能具有良好的市场预期或市场前景，才能有创造超额经济利润的潜力，从而对创业者产生强大的吸引力、引发强烈的创业欲望。在商业环境中行得通是前提。“行得通”说明这种创业机会适合创业者所处的市场环境，且往往不需要太多起始投入，创业机会应当是创业者有条件加以利用的市场机会，且市场（或潜在市场）的成长性好。机会之窗即时机。创业机会一般会持续一段时间，不会转瞬即逝，但也不会长久存在，特定的创业机会仅存在于特定的时段内，创业者务必把握这个“黄金时间段”，正所谓“机不可失，时不再来”。最后，必须有必要的资源和技能，这是物质基础。有了必备的物质基础，创业者才可能有条件地加以利用，并经由重新组合资源来创造一种新的目的——手段关系，从而为消费者或终端用户提供创造或增加价值的产品、服务或业务，创业才可能成功。

3。创业机会的来源

机会的来源是影响现有市场均衡的因素。一方面，市场供给的一方可能对市场变化造成影响，例如一种具有潜在价值的新技术的发明，新的生产工艺的开发，可能影响市场供给的成本和收益，从而带来新的市场，创造新的价值。另一方面，市场需求的变化同样带来巨大的商机，例如新的需求的出现以及需求方式的改变等。

一般而言，市场上的创业机会主要来自五个方面：

（1）问题

创业的根本目的是满足顾客需求。而顾客需求在没有满足前就是问题。寻找创业机会的一个重要途径是善于去发现和体会自己和他人在需求方面的问题或生活中的难处。比如：上海有一位职校生发现远在郊区的本校师生往返市区交通十分不便，创办了一家客运公司。这就是把问题转化为创业机会的成功案例。

（2）变化

创业的机会大都产生于不断变化的市场环境。环境变化了，市场需求、市场结构必然发生变化，就会给各行各业带来良机。变化是创业机会的重要来源，没有变化就没有创业机会。人们透过这些变化，就会发现新的创业良机。

（3）创造发明

创造发明提供了新产品、新服务，更好地满足了顾客需求，同时也带来了创业机会。比如随着电脑的诞生，电脑维修、软件开发、电脑操作的培训、图文制作、网上开店等创业机会随之而来。即使你不发明新的东西，你也能成为销售和推广新产品的人。

（4）竞争

弥补竞争对手的缺陷和不足，也能成为你的创业机会。看看周围的公司，你能比他们更快、更可靠、更便宜地提供产品或服务吗？你能做得更好吗？若能，你就找到了机会。

（5）新知识、新技术的产生

例如，随着知识的普及和技术的进步，围绕“3D打印”就出现了许多创业机会。一些模具厂商被迫把市场拱手让给3D打印机生产商。

4。创业机会的识别与筛选

创业机会识别是创业领域的关键问题之一。从创业过程角度来说，它是创业的起点。创业过程就是围绕着机会进行识别、开发、利用的过程，识别并把握合适的创业机会是创业者应当具备的重要技能。

（1）识别创业机会

一般而言，识别和把握创业机会可以通过如下途径：

第一，广泛收集市场信息。创业者创业离不开信息的收集。信息的来源有正式渠道和非正式渠道。报纸、电台和科技刊物、专利文献等就是正式渠道，从中可获得大量的经济、科技和市场信息。某一企业花费了很多时间和费用，研制了一种新的保温涂膜，结果查阅专利文献后，美国早在20世纪50年代就申请了此项专利。所以，充分利用现有的信息可使企业少走弯路。